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501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaSeguro de saludSeguros
Alan es una compañía de seguros de salud digital centrada en hacer que la cobertura sanitaria sea más fácil de entender y gestionar. Su plataforma 100 % digital reúne precios transparentes, una administración simplificada, una atención al cliente receptiva y una tramitación rápida de los reembolsos para afiliados y administradores. Con más de 650.000 afiliados, Alan combina las funciones de prevención, aseguramiento y atención, con el objetivo más amplio de hacer que los seguros de salud sean más sencillos y accesibles. La compañía también trabaja para ampliar su modelo a nivel internacional, incluida su expansión a Canadá.
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Empleos de la empresa

Líder de Ventas Empresariales, Mercado Francés — París Híbrido

Lidera el crecimiento de las ventas empresariales de Alan para su negocio de seguros de prevención en Francia. Gestiona a los ejecutivos de cuentas, define la estrategia de adquisición, dirige negociaciones estratégicas y amplía el mercado.

FRFranciaHíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: francésVentas

Descripción

  • Liderar la estrategia de adquisición de clientes empresariales de Alan en Francia
  • Diseñar y ejecutar el enfoque de comercialización para organizaciones con más de 3.000 empleados
  • Gestionar y desarrollar un equipo de cuatro ejecutivos de cuentas, con una responsabilidad que se prevé que crezca
  • Supervisar la contratación, la incorporación y el desarrollo profesional
  • Establecer expectativas claras, mantener un seguimiento disciplinado y formar al equipo en metodología de ventas, ejecución de acuerdos y gestión del embudo comercial
  • Generar oportunidades, participar en conversaciones importantes con clientes, colaborar en negociaciones complejas y liderar oportunidades estratégicas
  • Fomentar la autonomía del equipo mediante comentarios prácticos, coaching, responsabilidades definidas y confianza
  • Identificar necesidades recurrentes de los clientes, señales del mercado y obstáculos
  • Coordinar respuestas estratégicas y operativas a los bloqueos en producto, precios, operaciones y marketing
  • Liderar la función de ventas empresariales de principio a fin, cumpliendo los objetivos mientras se amplía la operación comercial

Requisitos

  • Aportar al menos 10 años de experiencia en ventas B2B
  • Demostrar un éxito constante en el cumplimiento y la superación de objetivos tanto como ejecutivo de cuentas como líder de ventas
  • Tener experiencia gestionando y formando equipos comerciales
  • Trabajar con fluidez en francés
  • Utilizar el inglés a nivel avanzado para la comunicación interna
  • Adoptar un enfoque práctico y estar dispuesto a asistir a reuniones con clientes y participar en negociaciones
  • Haber vendido a organizaciones empresariales con más de 3.000 empleados en acuerdos complejos con múltiples partes interesadas
  • Desenvolverse bien en entornos dinámicos y ambiguos, tomando decisiones firmes sobre las prioridades
  • Utilizar eficazmente los datos y el análisis, incluido el seguimiento de KPI, la investigación y la toma de decisiones fundamentadas
  • Colaborar eficazmente con equipos de toda la empresa
  • Vivir en la zona de París o estar dispuesto a trasladarse allí
  • La experiencia en ventas a equipos de Recursos Humanos o Finanzas será valorada
  • Tener un máster (Master II, BAC+5 o superior) en cualquier disciplina, una licenciatura (Licence, BAC+3/4) en Administración de Empresas, Finanzas o Seguros, o no contar con una titulación indicada, con formación inicial personalizada disponible

Beneficios

  • Los empleados permanentes reciben participaciones además de su salario base
  • Trabajar de forma flexible desde la sede de Alan en París y su oficina totalmente equipada
  • Recibir un MacBook Pro, teclado, soporte para portátil, monitor y auriculares Bose con cancelación de ruido
  • Disfrutar de vacaciones flexibles y horarios de trabajo adaptables
  • Los empleados permanentes y sus familias reciben un seguro médico cuya aportación está cubierta íntegramente
  • Acceder a ayudas para el transporte según el país de empleo
  • Beneficiarse de apoyo flexible para la formación, libros gratuitos y financiación para asistir a conferencias o participar como ponente
  • Los empleados permanentes reciben una baja parental ampliada al convertirse en progenitores

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