Alan — цифровая медицинская страховая компания, которая стремится сделать медицинское страхование более понятным и удобным в управлении. Ее полностью цифровая платформа объединяет прозрачные цены, упрощенное администрирование, оперативную поддержку клиентов и быстрое возмещение расходов для участников и администраторов. Обслуживая более 650 000 участников, Alan совмещает функции профилактической службы, страховщика и помощника в вопросах здоровья, стремясь сделать медицинское страхование проще и доступнее. Компания также работает над международным развитием своей модели, включая выход на рынок Канады.
Руководитель направления корпоративных продаж на французском рынке — гибридный формат, Париж
Руководите ростом корпоративных продаж Alan в сфере профилактического страхования во Франции. Управляйте аккаунт-менеджерами, формируйте стратегию привлечения, ведите стратегические переговоры и развивайте рынок.
Описание
- Отвечать за стратегию привлечения корпоративных клиентов Alan во Франции
- Разрабатывать и реализовывать go-to-market-подход для организаций с более чем 3000 сотрудников
- Управлять командой из четырёх аккаунт-менеджеров и развивать её; ожидается расширение зоны ответственности
- Курировать найм, адаптацию и профессиональное развитие сотрудников
- Формулировать чёткие ожидания, обеспечивать систематический контроль и обучать команду методологии продаж, проведению сделок и управлению воронкой
- Привлекать потенциальных клиентов, участвовать в важных обсуждениях с заказчиками, помогать в сложных переговорах и вести стратегические возможности
- Развивать самостоятельность команды с помощью практичной обратной связи, наставничества, чёткого распределения ответственности и доверия
- Выявлять повторяющиеся потребности клиентов, рыночные сигналы и препятствия
- Координировать стратегические и операционные меры по устранению препятствий в продукте, ценообразовании, операционной деятельности и маркетинге
- Полностью отвечать за направление корпоративных продаж: достигать целевых показателей и одновременно масштабировать коммерческую операцию
Требования
- Иметь не менее 10 лет опыта в B2B-продажах
- Демонстрировать стабильный успех в достижении и перевыполнении планов как аккаунт-менеджер и руководитель продаж
- Иметь опыт управления и наставничества для отделов продаж
- Свободно владеть французским языком
- Владеть английским на продвинутом уровне для внутренней коммуникации
- Придерживаться практичного подхода и быть готовым участвовать во встречах с клиентами и переговорах
- Иметь опыт продаж корпоративным организациям с более чем 3000 сотрудников в сложных сделках с участием нескольких заинтересованных сторон
- Уверенно работать в быстро меняющейся и неоднозначной среде и самостоятельно расставлять приоритеты
- Эффективно использовать данные и аналитику, включая отслеживание KPI, проведение исследований и принятие обоснованных решений
- Эффективно взаимодействовать с командами разных подразделений
- Жить в Париже или быть готовым переехать в этот регион
- Опыт продаж командам HR или финансов будет преимуществом
- Иметь степень магистра (Master II, BAC+5 или выше) по любой специальности, степень бакалавра (Licence, BAC+3/4) в области бизнеса, финансов или страхования либо не иметь указанной квалификации; доступно индивидуальное начальное обучение
Преимущества
- Штатные сотрудники получают долю в капитале компании в дополнение к базовой зарплате
- Гибко работать из штаб-квартиры Alan в Париже и современно оборудованного офиса
- Получить MacBook Pro, клавиатуру, подставку для ноутбука, монитор и наушники Bose с шумоподавлением
- Пользоваться гибким отпуском и адаптируемым рабочим графиком
- Штатные сотрудники и их семьи получают медицинскую страховку, полностью оплачиваемую компанией
- Получать поддержку транспортных расходов в зависимости от страны трудоустройства
- Пользоваться гибкой поддержкой обучения, бесплатными книгами и финансированием участия в конференциях или выступлений на них
- Штатные сотрудники получают расширенный отпуск для родителей при рождении или усыновлении ребёнка