
Alan เป็นบริษัทประกันสุขภาพดิจิทัลที่มุ่งทำให้ความคุ้มครองด้านสุขภาพเข้าใจและจัดการได้ง่ายขึ้น แพลตฟอร์มดิจิทัลเต็มรูปแบบของ Alan รวบรวมการกำหนดราคาที่โปร่งใส การบริหารจัดการที่คล่องตัว การดูแลลูกค้าที่ตอบสนองรวดเร็ว และการดำเนินการคืนเงินค่าสินไหมที่รวดเร็วสำหรับสมาชิกและผู้ดูแลระบบ ปัจจุบัน Alan ให้บริการสมาชิกมากกว่า 650,000 ราย โดยผสานบทบาทด้านการป้องกัน การประกันภัย และการดูแลสุขภาพเข้าด้วยกัน พร้อมเป้าหมายที่กว้างขึ้นในการทำให้ประกันสุขภาพเรียบง่ายและเข้าถึงได้มากขึ้น นอกจากนี้ บริษัทยังอยู่ระหว่างการขยายรูปแบบธุรกิจไปยังต่างประเทศ รวมถึงการขยายเข้าสู่แคนาดา
หัวหน้าฝ่ายขายลูกค้าองค์กร ตลาดฝรั่งเศส — ทำงานแบบไฮบริดในปารีส
เป็นผู้นำการเติบโตด้านการขายลูกค้าองค์กรของ Alan สำหรับธุรกิจประกันภัยเชิงป้องกันในฝรั่งเศส ดูแลทีมผู้บริหารงานขาย วางกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้า จัดการการเจรจาเชิงกลยุทธ์ และขยายตลาด
รายละเอียด
- รับผิดชอบกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้าองค์กรของ Alan ทั่วฝรั่งเศส
- สร้างและดำเนินแนวทางการเข้าสู่ตลาดสำหรับองค์กรที่มีพนักงานมากกว่า 3,000 คน
- บริหารและพัฒนาทีมผู้บริหารงานขายจำนวนสี่คน โดยคาดว่าขอบเขตงานจะขยายเพิ่มขึ้น
- ดูแลการสรรหา การเริ่มงาน และการพัฒนาวิชาชีพ
- กำหนดความคาดหวังที่ชัดเจน ติดตามงานอย่างมีวินัย และโค้ชทีมด้านระเบียบวิธีการขาย การดำเนินการปิดการขาย และการจัดการไปป์ไลน์
- สร้างโอกาสจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เข้าร่วมการพูดคุยสำคัญกับลูกค้า ช่วยเหลือการเจรจาที่ซับซ้อน และเป็นผู้นำโอกาสทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์
- สร้างความเป็นอิสระให้ทีมผ่านข้อเสนอแนะที่นำไปใช้ได้จริง การโค้ช การกำหนดความรับผิดชอบที่ชัดเจน และความไว้วางใจ
- ระบุความต้องการของลูกค้าที่เกิดขึ้นซ้ำ สัญญาณตลาด และอุปสรรค
- ประสานงานการตอบสนองเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงานต่ออุปสรรคด้านผลิตภัณฑ์ ราคา การปฏิบัติการ และการตลาด
- รับผิดชอบงานขายลูกค้าองค์กรตั้งแต่ต้นจนจบ โดยบรรลุเป้าหมายพร้อมขยายการดำเนินงานด้านการขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B อย่างน้อย 10 ปี
- มีผลงานสม่ำเสมอในการบรรลุและทำเกินเป้าหมายทั้งในบทบาทผู้บริหารงานขายและผู้นำฝ่ายขาย
- มีประสบการณ์บริหารและโค้ชทีมขาย
- ใช้ภาษาฝรั่งเศสในการทำงานได้อย่างคล่องแคล่ว
- ใช้ภาษาอังกฤษในระดับสูงสำหรับการสื่อสารภายใน
- มีแนวทางการทำงานแบบลงมือปฏิบัติจริงและพร้อมเข้าร่วมการประชุมกับลูกค้า รวมถึงมีส่วนร่วมในการเจรจา
- เคยขายให้แก่องค์กรขนาดใหญ่ที่มีพนักงานมากกว่า 3,000 คนในดีลที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- ทำงานได้ดีในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและมีความไม่แน่นอน พร้อมตัดสินใจจัดลำดับความสำคัญอย่างเด็ดขาด
- ใช้ข้อมูลและการวิเคราะห์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ รวมถึงการติดตาม KPI การตรวจสอบ และการตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูล
- ทำงานร่วมกับทีมต่าง ๆ ทั่วทั้งธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- อาศัยอยู่ในหรือยินดีย้ายไปยังพื้นที่ปารีส
- มีประสบการณ์ขายให้ทีมทรัพยากรบุคคลหรือการเงินจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีวุฒิปริญญาโท (Master II, BAC+5 ขึ้นไป) ในสาขาใดก็ได้ ปริญญาตรี (Licence, BAC+3/4) ด้านธุรกิจ การเงิน หรือประกันภัย หรือไม่มีวุฒิการศึกษาตามรายการ โดยมีการฝึกอบรมเบื้องต้นที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล
สวัสดิการ
- พนักงานประจำจะได้รับหุ้นควบคู่กับเงินเดือนพื้นฐาน
- ทำงานได้อย่างยืดหยุ่นจากสำนักงานใหญ่ของ Alan ในปารีสและสำนักงานที่มีอุปกรณ์ครบครัน
- ได้รับ MacBook Pro แป้นพิมพ์ ขาตั้งแล็ปท็อป จอภาพ และหูฟังตัดเสียงรบกวน Bose
- ใช้วันหยุดที่ยืดหยุ่นและเวลาทำงานที่ปรับเปลี่ยนได้
- พนักงานประจำและครอบครัวได้รับประกันสุขภาพ โดยบริษัทครอบคลุมเงินสมทบทั้งหมด
- เข้าถึงการสนับสนุนค่าเดินทางตามประเทศที่ทำงาน
- ได้รับการสนับสนุนด้านการฝึกอบรมที่ยืดหยุ่น หนังสือฟรี และเงินทุนสำหรับเข้าร่วมหรือเป็นวิทยากรในงานประชุม
- พนักงานประจำได้รับสิทธิ์ลาคลอดหรือลาเพื่อดูแลบุตรเพิ่มเติมเมื่อเป็นผู้ปกครองมือใหม่