Alan 是一家數位健康保險公司，專注於讓醫療保障更容易理解與管理。其全數位化平台為會員與管理人員整合透明定價、簡化行政管理、即時客戶服務，以及快速的理賠報銷處理。Alan 服務超過 65 萬名會員，結合預防、保險與照護三種角色，致力於讓健康保險更簡單、更容易取得。公司也正持續拓展其國際業務模式，包括進軍加拿大市場。
企業銷售負責人，法國市場——巴黎混合辦公
負責 Alan 在法國預防型保險業務的企業銷售成長。管理客戶經理團隊，制定獲客策略，處理策略性談判並拓展市場。
說明
- 負責 Alan 在法國的企業客戶獲客策略
- 為員工人數超過 3,000 人的組織制定並落實市場進入策略
- 管理並培育一支由四名客戶經理組成的團隊，團隊規模預計將擴大
- 負責招募、到職培訓和職涯發展
- 設定明確期望，維持嚴謹追蹤，並在銷售方法、交易執行和銷售管道管理方面指導團隊
- 開發潛在客戶，參與重要客戶溝通，協助複雜談判並主導策略性商機
- 透過可執行的回饋、指導、明確的職責分工和信任，提升團隊自主性
- 辨識反覆出現的客戶需求、市場訊號和障礙
- 協調產品、定價、營運和行銷等方面對阻礙因素的策略及營運回應
- 端到端負責企業銷售職能，在達成目標的同時擴大銷售營運規模
職位要求
- 具備至少 10 年 B2B 銷售經驗
- 作為客戶經理和銷售負責人均持續取得達成並超越目標的成績
- 具備管理和指導銷售團隊的經驗
- 能夠流利使用法語工作
- 英語達到高階程度，可用於內部溝通
- 具備親力親為的工作方式，並願意參加客戶會議和參與談判
- 曾向員工人數超過 3,000 人的企業組織銷售，並處理複雜的多方利害關係人交易
- 能夠適應快速變化且存在不確定性的環境，並果斷判斷優先順序
- 能夠有效運用資料和分析，包括追蹤關鍵績效指標、進行調查和做出有依據的決策
- 能夠與公司各團隊高效協作
- 居住在巴黎地區，或願意搬遷至巴黎地區
- 具備向人力資源或財務團隊銷售的經驗者優先
- 持有任何領域的碩士學位（Master II、BAC+5 或更高），或商業、金融或保險領域的學士學位（Licence、BAC+3/4）；也接受未列出學歷者，公司可提供客製化入職培訓
福利待遇
- 正式員工除基本薪資外還可獲得股權
- 可彈性在 Alan 巴黎總部及設備完善的辦公室工作
- 獲得 MacBook Pro、鍵盤、筆記型電腦支架、螢幕和 Bose 降噪耳機
- 享有彈性的休假安排和可調整的工作時間
- 正式員工及其家屬可享有健康保險，全部保費由公司負擔
- 依就業所在國家獲得通勤支援
- 享有彈性的培訓支援、免費書籍，以及參加或發表會議演講的經費
- 正式員工成為新手父母後可享有延長育嬰假