Ang Alan ay isang digital na kompanya ng segurong pangkalusugan na nakatuon sa pagpapadali ng pag-unawa at pamamahala sa saklaw ng pangangalagang pangkalusugan. Pinagsasama ng 100% digital nitong platform ang malinaw na pagpepresyo, mas pinasimpleng administrasyon, maagap na serbisyo sa customer, at mabilis na pagproseso ng reimbursement para sa mga miyembro at administrator. Sa paglilingkod sa mahigit 650,000 miyembro, pinagsasama ng Alan ang mga tungkulin ng tagapangalaga sa kalusugan, insurer, at caregiver, na may mas malawak na layuning gawing mas simple at mas madaling ma-access ang segurong pangkalusugan. Nagsusumikap din ang kompanya na palawakin ang modelo nito sa ibang mga bansa, kabilang ang pagpapalawak sa Canada.
Pinuno ng Enterprise Sales, Pamilihang Pranses — Hybrid sa Paris
Pangunahan ang paglago ng enterprise sales ng Alan para sa negosyo nitong prevention insurance sa France. Pamahalaan ang mga Account Executive, hubugin ang estratehiya sa pagkuha ng kliyente, pangasiwaan ang mahahalagang negosasyon, at palawakin ang merkado.
Paglalarawan
- Pangunahan ang estratehiya ng Alan sa pagkuha ng mga enterprise customer sa buong France
- Buuin at isagawa ang go-to-market approach para sa mga organisasyong may mahigit 3,000 empleyado
- Pamahalaan at paunlarin ang pangkat na binubuo ng apat na Account Executive, na inaasahang lalawak ang saklaw
- Pangasiwaan ang recruitment, onboarding, at propesyonal na pag-unlad
- Magtakda ng malinaw na inaasahan, panatilihin ang disiplinadong follow-up, at i-coach ang pangkat sa sales methodology, pagsasagawa ng deal, at pipeline management
- Bumuo ng mga prospect, lumahok sa mahahalagang talakayan sa customer, tumulong sa masalimuot na negosasyon, at manguna sa mga estratehikong oportunidad
- Bumuo ng awtonomiya ng pangkat sa pamamagitan ng kapaki-pakinabang na feedback, coaching, malinaw na pananagutan, at tiwala
- Tukuyin ang mga paulit-ulit na pangangailangan ng customer, senyales ng merkado, at mga hadlang
- Iugnay ang mga estratehiko at operasyonal na tugon sa mga hadlang sa produkto, pagpepresyo, operasyon, at marketing
- Pangasiwaan ang enterprise sales function mula simula hanggang wakas, maabot ang mga target habang pinapalawak ang operasyon ng sales
Mga Kinakailangan
- May hindi bababa sa 10 taong karanasan sa B2B sales
- May pare-parehong tagumpay sa pagkamit at paglampas sa mga target bilang Account Executive at sales leader
- May karanasan sa pamamahala at pagco-coach ng mga sales team
- Matatas sa wikang French
- Gumagamit ng advanced na English para sa panloob na komunikasyon
- May hands-on na pamamaraan at handang dumalo sa mga pulong kasama ang customer at makibahagi sa mga negosasyon
- Nakabenta na sa mga enterprise organization na may mahigit 3,000 empleyado sa masalimuot na deal na may maraming stakeholder
- Masiglang nakakatrabaho sa mabilis at hindi tiyak na mga sitwasyon at nakagagawa ng matitibay na pasya sa prayoridad
- Mabisang gumagamit ng data at pagsusuri, kabilang ang pagsubaybay sa KPI, pagsisiyasat, at paggawa ng desisyong batay sa impormasyon
- Mabisang nakikipagtulungan sa mga team sa buong negosyo
- Nakatira sa lugar ng Paris o handang lumipat doon
- Isang bentahe ang karanasan sa pagbebenta sa mga team ng HR o Finance
- May Master’s degree (Master II, BAC+5 o mas mataas) sa anumang disiplina, Bachelor’s degree (Licence, BAC+3/4) sa Business, Finance, o Insurance, o walang nakalistang kwalipikasyon ngunit may available na pasadyang panimulang pagsasanay
Mga Benepisyo
- Ang mga permanenteng empleyado ay tumatanggap ng equity bukod sa kanilang basic salary
- Makapagtrabaho nang flexible mula sa headquarters ng Alan sa Paris at sa opisina nitong kumpleto sa kagamitan
- Makakatanggap ng MacBook Pro, keyboard, laptop stand, monitor, at Bose noise-canceling headphones
- Magagamit ang flexible na vacation arrangement at mga oras ng trabaho na maaaring iangkop
- Ang mga permanenteng empleyado at kanilang pamilya ay tumatanggap ng health insurance na buong sinasagot ang kontribusyon
- Makakakuha ng commuter support batay sa bansang pinagtatrabahuhan
- Makikinabang sa flexible training support, libreng mga libro, at pondo para dumalo o magsalita sa mga conference
- Ang mga permanenteng empleyado ay tumatanggap ng pinalawig na parental leave bilang mga bagong magulang