Alan on digitaaliseen sairausvakuutukseen keskittyvä yritys, jonka tavoitteena on tehdä terveydenhuollon vakuutusturvasta helpommin ymmärrettävää ja hallittavaa. Sen täysin digitaalinen alusta kokoaa yhteen läpinäkyvän hinnoittelun, sujuvan hallinnon, nopeasti reagoivan asiakaspalvelun ja jäsenille sekä hallinnoijille suunnatun nopean korvauskäsittelyn. Yli 650 000 jäsentä palveleva Alan yhdistää ennaltaehkäisijän, vakuuttajan ja hoivan tarjoajan roolit tavoitteenaan tehdä sairausvakuutuksesta yksinkertaisempaa ja helpommin saavutettavaa. Yritys työskentelee myös mallinsa laajentamiseksi kansainvälisesti, mukaan lukien laajentuminen Kanadaan.
Yritysmyynnin vetäjä, Ranskan markkina — hybridityö Pariisissa
Johda Alanin ennaltaehkäisevän vakuutusliiketoiminnan yritysmyynnin kasvua Ranskassa. Johda asiakkuusjohtajia, kehitä hankintastrategiaa, hoida strategisia neuvotteluja ja laajenna markkinaa.
Kuvaus
- Johda Alanin yritysasiakashankinnan strategiaa kaikkialla Ranskassa
- Rakenna ja toteuta go-to-market-lähestymistapa yli 3 000 työntekijän organisaatioille
- Johda ja kehitä neljän Account Executiven tiimiä, jonka vastuualueen odotetaan kasvavan
- Valvo rekrytointia, perehdytystä ja ammatillista kehittymistä
- Aseta selkeät odotukset, varmista kurinalainen seuranta ja valmenna tiimiä myyntimenetelmissä, kauppojen toteutuksessa ja myyntiputken hallinnassa
- Hanki prospekteja, osallistu tärkeisiin asiakaskeskusteluihin, avusta monimutkaisissa neuvotteluissa ja johda strategisia mahdollisuuksia
- Rakenna tiimin itsenäisyyttä käytännöllisen palautteen, valmennuksen, selkeän vastuunjaon ja luottamuksen avulla
- Tunnista toistuvat asiakastarpeet, markkinasignaalit ja esteet
- Koordinoi strategisia ja operatiivisia ratkaisuja tuotteeseen, hinnoitteluun, toimintoihin ja markkinointiin liittyviin esteisiin
- Vastaa yritysmyynnin toiminnosta kokonaisuudessaan ja saavuta tavoitteet samalla, kun kasvatat myyntiorganisaatiota
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 10 vuoden kokemus B2B-myynnistä
- Olet saavuttanut ja ylittänyt tavoitteet johdonmukaisesti sekä Account Executiven että myyntijohtajan roolissa
- Sinulla on kokemusta myyntitiimien johtamisesta ja valmentamisesta
- Työskentelet sujuvasti ranskaksi
- Käytät englantia edistyneellä tasolla sisäisessä viestinnässä
- Otat käytännönläheisen otteen ja olet valmis osallistumaan asiakastapaamisiin sekä neuvotteluihin
- Olet myynyt yli 3 000 työntekijän yritysorganisaatioille monimutkaisissa, useita sidosryhmiä sisältävissä kaupoissa
- Menestyt nopeasti muuttuvissa ja epäselvissä tilanteissa sekä osaat tehdä päättäväisiä priorisointeja
- Hyödynnät dataa ja analyysiä tehokkaasti, mukaan lukien KPI-seuranta, selvitystyö ja tietoon perustuva päätöksenteko
- Teet tehokkaasti yhteistyötä eri liiketoimintatiimien kanssa
- Asut Pariisin alueella tai olet valmis muuttamaan sinne
- Kokemus HR- tai taloustiimeille myymisestä katsotaan eduksi
- Sinulla on minkä tahansa alan maisterintutkinto (Master II, BAC+5 tai korkeampi), liiketalouden, rahoituksen tai vakuutusalan kandidaatin tutkinto (Licence, BAC+3/4) tai ei lueteltua tutkintoa, jolloin tarjolla on räätälöity perehdytyskoulutus
Edut
- Vakituinen työntekijä saa peruspalkan lisäksi osakepohjaisen edun
- Työskentele joustavasti Alanin Pariisin pääkonttorilla ja hyvin varustellussa toimistossa
- Saat MacBook Pron, näppäimistön, kannettavan tietokoneen telineen, näytön ja Bose-vastamelukuulokkeet
- Hyödynnä joustavia lomajärjestelyjä ja mukautuvia työaikoja
- Vakituinen työntekijä ja hänen perheensä saavat sairausvakuutuksen, jonka kustannukset katetaan kokonaan
- Saat työmatkatukea työsuhdemaan perusteella
- Hyödynnä joustavaa koulutustukea, ilmaisia kirjoja ja rahoitusta konferensseihin osallistumiseen tai niissä puhumiseen
- Vakituinen työntekijä saa uuden vanhemman laajennetun vanhempainvapaan