Alan je digitálna zdravotná poisťovňa zameraná na to, aby bolo zdravotné poistenie jednoduchšie na pochopenie a správu. Jej 100 % digitálna platforma spája transparentné ceny, zjednodušenú administratívu, pohotový zákaznícky servis a rýchle spracovanie refundácií pre poistencov a administrátorov. Alan obsluhuje viac ako 650 000 poistencov a prepája úlohy prevencie, poisťovne a poskytovateľa starostlivosti s širším cieľom zjednodušiť zdravotné poistenie a sprístupniť ho väčšiemu počtu ľudí. Spoločnosť zároveň pracuje na rozšírení svojho modelu do zahraničia vrátane expanzie do Kanady.
Vedúci enterprise predaja pre francúzsky trh – hybridná práca v Paríži
Veďte rast enterprise predaja spoločnosti Alan v oblasti preventívneho poistenia vo Francúzsku. Riadiťe account executive tím, formujte akvizičnú stratégiu, zvládajte strategické rokovania a rozširujte trh.
Popis
- Zodpovedajte za stratégiu získavania enterprise zákazníkov spoločnosti Alan vo Francúzsku
- Vytvárajte a realizujte go-to-market prístup pre organizácie s viac ako 3 000 zamestnancami
- Riadiťe a rozvíjajte tím štyroch account executive pracovníkov s očakávaným rozšírením pôsobnosti
- Dohliadajte na nábor, adaptáciu a profesijný rozvoj
- Stanovujte jasné očakávania, udržiavajte systematické sledovanie úloh a koučujte tím v oblasti predajnej metodiky, realizácie obchodov a riadenia obchodného lievika
- Vyhľadávajte potenciálnych zákazníkov, zúčastňujte sa dôležitých zákazníckych rokovaní, pomáhajte pri komplexných vyjednávaniach a veďte strategické príležitosti
- Budujte samostatnosť tímu prostredníctvom konkrétnej spätnej väzby, koučingu, jasne určenej zodpovednosti a dôvery
- Identifikujte opakujúce sa potreby zákazníkov, trhové signály a prekážky
- Koordinujte strategické a operatívne riešenia prekážok naprieč produktom, cenotvorbou, prevádzkou a marketingom
- Zodpovedajte za enterprise predaj od začiatku do konca, dosahujte ciele a zároveň rozširujte predajnú organizáciu
Požiadavky
- Prineste aspoň 10 rokov skúseností s B2B predajom
- Preukážte stabilné úspechy pri plnení a prekračovaní cieľov ako account executive aj ako vedúci predaja
- Majte skúsenosti s riadením a koučovaním predajných tímov
- Ovládajte francúzštinu na profesionálnej úrovni
- Používajte angličtinu na pokročilej úrovni na internú komunikáciu
- Majte praktický prístup a ochotu zúčastňovať sa stretnutí so zákazníkmi a prispievať k vyjednávaniam
- Predávali ste enterprise organizáciám s viac ako 3 000 zamestnancami v komplexných obchodoch s viacerými zainteresovanými stranami
- Darí sa vám v rýchlo sa meniacom a nejednoznačnom prostredí a dokážete rozhodne určovať priority
- Efektívne využívajte údaje a analýzy vrátane sledovania KPI, vyšetrovania a informovaného rozhodovania
- Efektívne spolupracujte s tímami naprieč celou spoločnosťou
- Žite v oblasti Paríža alebo ste ochotní sa tam presťahovať
- Skúsenosti s predajom tímom HR alebo financií sú výhodou
- Majte magisterský titul (Master II, BAC+5 alebo vyšší) v ľubovoľnom odbore, bakalársky titul (Licence, BAC+3/4) v oblasti podnikania, financií alebo poistenia, prípadne žiadnu uvedenú kvalifikáciu; k dispozícii je prispôsobené úvodné školenie
Benefity
- Stáli zamestnanci dostávajú podielové nástroje popri základnej mzde
- Pracujte flexibilne z parížskeho sídla spoločnosti Alan a jej dobre vybavenej kancelárie
- Dostanete MacBook Pro, klávesnicu, stojan na notebook, monitor a slúchadlá Bose s potlačením hluku
- Využívajte flexibilnú dovolenku a prispôsobiteľný pracovný čas
- Stáli zamestnanci a ich rodiny získajú zdravotné poistenie s plne hradeným príspevkom
- Získajte podporu na dochádzanie podľa krajiny zamestnania
- Využívajte flexibilnú podporu vzdelávania, bezplatné knihy a financovanie účasti na konferenciách alebo vystúpení na nich
- Stáli zamestnanci získajú rozšírenú rodičovskú dovolenku pri narodení alebo adopcii dieťaťa