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501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BAssuranceAssurance santéSoins de santé
Alan est une compagnie d’assurance santé numérique qui s’attache à rendre la couverture santé plus facile à comprendre et à gérer. Sa plateforme 100 % numérique réunit une tarification transparente, une gestion simplifiée, un service client réactif et un traitement rapide des remboursements pour les assurés et les gestionnaires. Avec plus de 650 000 assurés, Alan combine les rôles de préventeur, d’assureur et d’accompagnateur, avec pour ambition plus large de rendre l’assurance santé plus simple et plus accessible. L’entreprise travaille également à déployer son modèle à l’international, notamment en s’implantant au Canada.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes grands comptes, marché français — Paris hybride

Pilotez la croissance des ventes grands comptes d’Alan pour son activité d’assurance prévention en France. Managez les responsables de comptes, définissez la stratégie d’acquisition, menez les négociations stratégiques et développez le marché.

FRFranceHybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : françaisVentes

Description

  • Piloter la stratégie d’acquisition de clients grands comptes d’Alan en France
  • Construire et déployer l’approche go-to-market pour les organisations de plus de 3 000 collaborateurs
  • Manager et développer une équipe de quatre responsables de comptes, avec un périmètre appelé à s’élargir
  • Superviser le recrutement, l’intégration et le développement professionnel
  • Définir des attentes claires, assurer un suivi rigoureux et accompagner l’équipe sur la méthodologie commerciale, l’exécution des ventes et la gestion du pipeline
  • Générer des prospects, participer aux échanges importants avec les clients, contribuer aux négociations complexes et piloter les opportunités stratégiques
  • Renforcer l’autonomie de l’équipe grâce à des retours concrets, du coaching, des responsabilités clairement définies et la confiance
  • Identifier les besoins récurrents des clients, les signaux du marché et les obstacles
  • Coordonner les réponses stratégiques et opérationnelles aux blocages liés au produit, aux prix, aux opérations et au marketing
  • Piloter la fonction de vente grands comptes de bout en bout, atteindre les objectifs tout en développant l’organisation commerciale

Exigences

  • Justifier d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente B2B
  • Démontrer une réussite constante dans l’atteinte et le dépassement des objectifs, en tant que responsable de comptes comme en tant que responsable commercial
  • Avoir de l’expérience dans le management et l’accompagnement d’équipes commerciales
  • Travailler couramment en français
  • Utiliser l’anglais à un niveau avancé pour la communication interne
  • Adopter une approche opérationnelle et être prêt à participer aux rendez-vous clients et aux négociations
  • Avoir vendu à des organisations de plus de 3 000 collaborateurs dans le cadre de ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes
  • S’épanouir dans des environnements rapides et ambigus, en sachant définir les priorités avec détermination
  • Utiliser efficacement les données et l’analyse, notamment pour le suivi des KPI, les investigations et la prise de décision éclairée
  • Collaborer efficacement avec les équipes de l’entreprise
  • Vivre dans la région parisienne ou être prêt à s’y installer
  • Une expérience de vente auprès d’équipes RH ou Finance constitue un atout
  • Être titulaire d’un Master (Master II, BAC+5 ou supérieur) dans n’importe quelle discipline, d’une Licence (BAC+3/4) en commerce, finance ou assurance, ou ne posséder aucune qualification indiquée, avec une formation initiale personnalisée disponible

Avantages

  • Les salariés en contrat permanent reçoivent des actions en plus de leur salaire fixe
  • Travailler de manière flexible depuis le siège parisien d’Alan et son bureau bien équipé
  • Recevoir un MacBook Pro, un clavier, un support pour ordinateur portable, un écran et un casque Bose à réduction de bruit
  • Bénéficier de congés flexibles et d’horaires de travail adaptables
  • Les salariés en contrat permanent et leur famille bénéficient d’une assurance santé dont la cotisation est entièrement prise en charge
  • Accéder à une aide aux déplacements selon le pays d’emploi
  • Bénéficier d’un soutien flexible à la formation, de livres gratuits et d’un financement pour assister à des conférences ou y prendre la parole
  • Les salariés en contrat permanent bénéficient d’un congé parental étendu à l’arrivée d’un enfant

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