Alan е дигитална здравноосигурителна компания, насочена към това здравното осигуряване да бъде по-лесно за разбиране и управление. Нейната 100% дигитална платформа обединява прозрачно ценообразуване, опростена администрация, бързо обслужване на клиентите и бърза обработка на възстановяванията за осигурени лица и администратори. С повече от 650 000 осигурени лица Alan съчетава ролите на превантивен партньор, застраховател и доставчик на грижи, с по-широката цел да направи здравното осигуряване по-просто и по-достъпно. Компанията също така работи за международното разширяване на своя модел, включително навлизане в Канада.
Ръководител на корпоративните продажби за френския пазар – хибридна работа в Париж
Ръководете растежа на корпоративните продажби на Alan за бизнеса с превантивно застраховане във Франция. Управлявайте екип от търговски представители, оформяйте стратегията за придобиване на клиенти, водете стратегически преговори и разширявайте пазара.
Описание
- Ръководете стратегията на Alan за придобиване на корпоративни клиенти във Франция
- Изградете и реализирайте go-to-market подход за организации с над 3000 служители
- Управлявайте и развивайте екип от четирима търговски представители, като се очаква обхватът да се разшири
- Надзиравайте набирането, въвеждането в работата и професионалното развитие
- Поставяйте ясни очаквания, поддържайте дисциплинирано проследяване и обучавайте екипа по методология за продажби, изпълнение на сделки и управление на търговския pipeline
- Създавайте потенциални клиенти, участвайте във важни разговори с клиенти, помагайте при сложни преговори и ръководете стратегически възможности
- Изграждайте самостоятелността на екипа чрез приложима обратна връзка, коучинг, ясно разпределена отговорност и доверие
- Идентифицирайте повтарящи се потребности на клиентите, пазарни сигнали и препятствия
- Координирайте стратегически и оперативни отговори на пречките в областта на продукта, ценообразуването, операциите и маркетинга
- Ръководете корпоративната функция по продажбите от край до край, постигайте целите и едновременно мащабирайте търговската организация
Изисквания
- Имате поне 10 години опит в B2B продажбите
- Доказано и последователно постигате и надхвърляте целите както като търговски представител, така и като ръководител на продажбите
- Имате опит в управлението и коучинга на търговски екипи
- Владеете френски език свободно
- Използвате английски на напреднало ниво за вътрешна комуникация
- Имате практичен подход и готовност да присъствате на срещи с клиенти и да участвате в преговори
- Продавали сте на корпоративни организации с над 3000 служители в сложни сделки с множество заинтересовани страни
- Работите успешно в бързо променяща се и неясна среда и вземате решителни решения за приоритетите
- Използвате ефективно данни и анализи, включително проследяване на KPI, проучвания и информирано вземане на решения
- Сътрудничите ефективно с екипи в цялата компания
- Живеете в района на Париж или сте готови да се преместите там
- Опитът в продажбите на HR или финансови екипи е предимство
- Имате магистърска степен (Master II, BAC+5 или по-висока) в която и да е специалност, бакалавърска степен (Licence, BAC+3/4) по бизнес, финанси или застраховане или нямате посочена квалификация; предлага се персонализирано начално обучение
Придобивки
- Служителите на постоянен договор получават дялово участие наред с основната си заплата
- Работите гъвкаво от централата на Alan в Париж и добре оборудвания офис
- Получавате MacBook Pro, клавиатура, стойка за лаптоп, монитор и слушалки Bose с шумопотискане
- Използвате гъвкави условия за отпуск и адаптивно работно време
- Служителите на постоянен договор и техните семейства получават здравно осигуряване с изцяло покрита вноска
- Получавате подкрепа за пътуване до работа според държавата на заетост
- Възползвате се от гъвкава подкрепа за обучение, безплатни книги и финансиране за участие или изнасяне на презентации на конференции
- Служителите на постоянен договор получават удължен родителски отпуск при раждане или осиновяване на дете