Alan
Alan
Alan er et digitalt helseforsikringsselskap som arbeider for å gjøre helsedekning enklere å forstå og administrere. Den hele digitale plattformen samler transparente priser, smidig administrasjon, rask kundeservice og effektiv behandling av refusjoner for medlemmer og administratorer. Med over 650 000 medlemmer kombinerer Alan rollene som forebygger, forsikringsselskap og omsorgspartner, med det overordnede målet å gjøre helseforsikring enklere og mer tilgjengelig. Selskapet arbeider også med å utvide modellen sin internasjonalt, blant annet gjennom ekspansjon til Canada.

Ansvarlig for bedriftssalg, det franske markedet — hybrid i Paris

Led Alans vekst innen bedriftssalg av forebyggende forsikring i Frankrike. Led Account Executives, utform salgsstrategien, håndter strategiske forhandlinger og utvid markedet.

Beskrivelse

  • Ha ansvar for Alans strategi for å skaffe bedriftskunder i hele Frankrike
  • Utvikle og gjennomføre go-to-market-tilnærmingen for organisasjoner med mer enn 3 000 ansatte
  • Lede og utvikle et team på fire Account Executives, med forventning om at ansvarsområdet vil vokse
  • Ha ansvar for rekruttering, onboarding og faglig utvikling
  • Sette tydelige forventninger, følge opp på en strukturert måte og coache teamet i salgsmetodikk, gjennomføring av avtaler og pipelinehåndtering
  • Skape kundeemner, delta i viktige kundediskusjoner, bistå i komplekse forhandlinger og lede strategiske muligheter
  • Bygge teamets selvstendighet gjennom konkrete tilbakemeldinger, coaching, tydelig eierskap og tillit
  • Identifisere tilbakevendende kundebehov, markedssignaler og hindringer
  • Koordinere strategiske og operative tiltak for å håndtere hindringer innen produkt, prissetting, drift og markedsføring
  • Ha ansvar for bedriftssalget fra start til slutt, levere på målene og samtidig skalere salgsorganisasjonen

Krav

  • Ha minst 10 års erfaring med B2B-salg
  • Ha dokumentert jevnlig suksess med å nå og overgå mål, både som Account Executive og salgsleder
  • Ha erfaring med å lede og coache salgsteam
  • Beherske fransk flytende
  • Bruke engelsk på avansert nivå i intern kommunikasjon
  • Ha en praktisk tilnærming og være klar til å delta i kundemøter og bidra i forhandlinger
  • Ha solgt til virksomheter med mer enn 3 000 ansatte i komplekse avtaler med flere interessenter
  • Trives i miljøer med høyt tempo og uklarhet, og kunne ta tydelige prioriteringsbeslutninger
  • Bruke data og analyser effektivt, inkludert KPI-oppfølging, undersøkelser og velinformerte beslutninger
  • Samarbeide effektivt med team på tvers av virksomheten
  • Bo i eller være villig til å flytte til Paris-området
  • Erfaring med salg til HR- eller økonomiteam er en fordel
  • Ha en mastergrad (Master II, BAC+5 eller høyere) innen et valgfritt fagområde, en bachelorgrad (Licence, BAC+3/4) innen økonomi, finans eller forsikring, eller ingen av de angitte kvalifikasjonene; tilpasset grunnopplæring er tilgjengelig

Fordeler

  • Fast ansatte mottar aksjer i tillegg til grunnlønnen
  • Jobbe fleksibelt fra Alans hovedkontor i Paris og det velutstyrte kontoret
  • Motta en MacBook Pro, tastatur, laptopstativ, skjerm og Bose-hodetelefoner med støydemping
  • Benytte fleksible ferieordninger og tilpasningsdyktig arbeidstid
  • Fast ansatte og familiene deres får helseforsikring der hele bidraget dekkes
  • Få pendlerstøtte basert på ansettelseslandet
  • Få fleksibel støtte til opplæring, gratis bøker og finansiering til å delta på eller holde innlegg på konferanser
  • Fast ansatte får utvidet foreldrepermisjon når de blir foreldre

Relaterte jobber

Eli Lilly and Company

Assosiert direktør for talentanalyse og vurderingsvitenskap — Eli Lilly, Indianapolis, hybrid

Eli Lilly and Company

Led Lillys strategi for medarbeiderinnsikt og vurderingsvitenskap. Bruk psykometri, programevaluering og ansvarlig AI-analyse som grunnlag for beslutninger om arbeidsstyrken.

Åpne