Alan
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A Alan é uma empresa de seguros de saúde digital focada em tornar a cobertura de saúde mais fácil de entender e administrar. Sua plataforma 100% digital reúne preços transparentes, administração simplificada, atendimento ao cliente ágil e processamento rápido de reembolsos para beneficiários e administradores. Atendendo a mais de 650.000 beneficiários, a Alan combina as funções de prevenção, seguradora e cuidadora, com o objetivo mais amplo de tornar os seguros de saúde mais simples e acessíveis. A empresa também está trabalhando para expandir seu modelo internacionalmente, incluindo a expansão para o Canadá.

Líder de Vendas Enterprise, Mercado Francês — Paris Híbrido

Lidere o crescimento das vendas enterprise da Alan para seu negócio de seguros de prevenção na França. Gerencie Executivos de Contas, defina a estratégia de aquisição, conduza negociações estratégicas e expanda o mercado.

Descrição

  • Liderar a estratégia de aquisição de clientes enterprise da Alan em toda a França
  • Desenvolver e executar a abordagem de go-to-market para organizações com mais de 3.000 funcionários
  • Gerenciar e desenvolver uma equipe de quatro Executivos de Contas, com escopo previsto para crescer
  • Supervisionar recrutamento, integração e desenvolvimento profissional
  • Definir expectativas claras, manter um acompanhamento disciplinado e orientar a equipe em metodologia de vendas, execução de negócios e gestão do pipeline
  • Gerar oportunidades, participar de conversas importantes com clientes, apoiar negociações complexas e liderar oportunidades estratégicas
  • Desenvolver a autonomia da equipe por meio de feedback acionável, coaching, responsabilidades definidas e confiança
  • Identificar necessidades recorrentes dos clientes, sinais do mercado e obstáculos
  • Coordenar respostas estratégicas e operacionais aos bloqueios em produto, preços, operações e marketing
  • Liderar a função de vendas enterprise de ponta a ponta, entregando resultados enquanto amplia a operação de vendas

Requisitos

  • Ter pelo menos 10 anos de experiência em vendas B2B
  • Demonstrar sucesso consistente no cumprimento e na superação de metas, tanto como Executivo de Contas quanto como líder de vendas
  • Ter experiência na gestão e no desenvolvimento de equipes de vendas
  • Trabalhar fluentemente em francês
  • Usar inglês em nível avançado para comunicação interna
  • Ter uma abordagem prática e disponibilidade para participar de reuniões com clientes e contribuir para negociações
  • Ter vendido para organizações enterprise com mais de 3.000 funcionários em negociações complexas com múltiplos stakeholders
  • Prosperar em ambientes dinâmicos e ambíguos, tomando decisões firmes sobre prioridades
  • Usar dados e análises com eficácia, incluindo acompanhamento de KPIs, investigações e tomada de decisões fundamentadas
  • Colaborar efetivamente com equipes de toda a empresa
  • Morar na região de Paris ou estar disposto a se mudar para lá
  • Experiência em vendas para equipes de RH ou Finanças será considerada uma vantagem
  • Ter mestrado (Master II, BAC+5 ou superior) em qualquer área, bacharelado (Licence, BAC+3/4) em Administração, Finanças ou Seguros, ou não ter uma qualificação listada, com treinamento inicial personalizado disponível

Benefícios

  • Funcionários permanentes recebem participação acionária além do salário-base
  • Trabalhar com flexibilidade na sede da Alan em Paris e em seu escritório bem equipado
  • Receber um MacBook Pro, teclado, suporte para notebook, monitor e fones de ouvido Bose com cancelamento de ruído
  • Usar férias flexíveis e horários de trabalho adaptáveis
  • Funcionários permanentes e suas famílias recebem seguro de saúde com a contribuição integralmente coberta
  • Ter acesso a auxílio para deslocamento com base no país de contratação
  • Contar com apoio flexível para treinamentos, livros gratuitos e financiamento para participar ou palestrar em conferências
  • Funcionários permanentes recebem licença parental estendida ao se tornarem pais

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