„Alan“ yra skaitmeninio sveikatos draudimo bendrovė, siekianti, kad sveikatos priežiūros draudimą būtų lengviau suprasti ir valdyti. Jos visiškai skaitmeninė platforma apjungia skaidrią kainodarą, supaprastintą administravimą, operatyvų klientų aptarnavimą ir greitą kompensacijų apdorojimą nariams bei administratoriams. Daugiau nei 650 000 narių aptarnaujanti „Alan“ sujungia prevencijos, draudimo ir globos funkcijas, siekdama, kad sveikatos draudimas būtų paprastesnis ir prieinamesnis. Bendrovė taip pat siekia išplėsti savo modelį tarptautiniu mastu, įskaitant plėtrą į Kanadą.
Įmonių pardavimų vadovas, Prancūzijos rinka — hibridinis darbas Paryžiuje
Vadovaukite „Alan“ įmonių pardavimų augimui Prancūzijos prevencinio draudimo versle. Vadovaukite paskyrų vadovams, formuokite klientų pritraukimo strategiją, veskite strategines derybas ir plėskite rinką.
Aprašymas
- Vadovaukite „Alan“ įmonių klientų pritraukimo strategijai visoje Prancūzijoje
- Sukurkite ir įgyvendinkite patekimo į rinką strategiją organizacijoms, turinčioms daugiau nei 3 000 darbuotojų
- Vadovaukite keturių Account Executive darbuotojų komandai ir ją ugdykite; tikimasi, kad atsakomybės sritis plėsis
- Prižiūrėkite darbuotojų paiešką, įvedimą į darbą ir profesinį tobulėjimą
- Nustatykite aiškius lūkesčius, užtikrinkite nuoseklų tolesnį darbą ir ugdykite komandą pardavimo metodikos, sandorių įgyvendinimo bei pardavimo piltuvėlio valdymo srityse
- Generuokite potencialius klientus, dalyvaukite svarbiuose pokalbiuose su klientais, padėkite vesti sudėtingas derybas ir vadovaukite strateginėms galimybėms
- Stiprinkite komandos savarankiškumą teikdami pritaikomą grįžtamąjį ryšį, ugdydami darbuotojus, aiškiai paskirstydami atsakomybes ir kurdami pasitikėjimą
- Nustatykite pasikartojančius klientų poreikius, rinkos signalus ir kliūtis
- Koordinuokite strateginius ir operatyvinius atsakus į kliūtis, susijusias su produktu, kainodara, veikla ir rinkodara
- Vadovaukite įmonių pardavimų funkcijai nuo pradžios iki pabaigos, siekdami tikslų ir kartu didindami pardavimų operacijų mastą
Reikalavimai
- Turite bent 10 metų B2B pardavimų patirties
- Nuolat pasiekėte ir viršijote tikslus tiek dirbdami Account Executive, tiek pardavimų vadovo pareigose
- Turite pardavimų komandų vadovavimo ir ugdymo patirties
- Laisvai kalbate prancūziškai
- Vidinėje komunikacijoje pažengusiu lygiu vartojate anglų kalbą
- Esate praktiškai orientuotas ir pasirengęs dalyvauti susitikimuose su klientais bei prisidėti prie derybų
- Esate pardavę organizacijoms, turinčioms daugiau nei 3 000 darbuotojų, sudėtinguose sandoriuose su keliomis suinteresuotosiomis šalimis
- Gerai jaučiatės greitai kintančioje ir neapibrėžtoje aplinkoje bei gebate ryžtingai nustatyti prioritetus
- Veiksmingai naudojate duomenis ir analizę, įskaitant KPI stebėjimą, tyrimus ir informuotų sprendimų priėmimą
- Veiksmingai bendradarbiaujate su įvairiomis verslo komandomis
- Gyvenate Paryžiaus regione arba norite į jį persikelti
- Patirtis parduodant personalo ar finansų komandoms būtų privalumas
- Turite bet kurios srities magistro laipsnį (Master II, BAC+5 ar aukštesnį), verslo, finansų ar draudimo bakalauro laipsnį (Licence, BAC+3/4) arba neturite nurodytos kvalifikacijos; tokiu atveju galimas pritaikytas pradinis mokymas
Privalumai
- Nuolatiniai darbuotojai kartu su baziniu atlyginimu gauna įmonės akcijų
- Lanksčiai dirbkite „Alan“ pagrindinėje būstinėje Paryžiuje ir gerai įrengtame biure
- Gausite „MacBook Pro“, klaviatūrą, nešiojamojo kompiuterio stovą, monitorių ir „Bose“ triukšmą slopinančias ausines
- Naudokitės lanksčia atostogų tvarka ir pritaikomu darbo laiku
- Nuolatiniai darbuotojai ir jų šeimos gauna sveikatos draudimą, kurio visa įmoka padengiama
- Gaukite kelionės į darbą paramą pagal įdarbinimo šalį
- Naudokitės lanksčia mokymosi parama, nemokamomis knygomis ir finansavimu dalyvauti konferencijose arba jose kalbėti
- Nuolatiniai darbuotojai, tapę tėvais, gauna ilgesnes vaiko priežiūros atostogas