Alan, sağlık hizmetleri kapsamını anlamayı ve yönetmeyi kolaylaştırmaya odaklanan dijital bir sağlık sigortası şirketidir. Tamamen dijital platformu, üyeler ve yöneticiler için şeffaf fiyatlandırmayı, kolaylaştırılmış yönetimi, duyarlı müşteri hizmetlerini ve hızlı geri ödeme işlemlerini bir araya getirir. 650.000’den fazla üyeye hizmet veren Alan; koruyucu sağlık hizmeti sağlayıcısı, sigortacı ve bakım hizmeti sunucusu rollerini bir arada üstlenerek sağlık sigortasını daha basit ve erişilebilir hâle getirmeyi amaçlar. Şirket ayrıca Kanada’ya açılmak da dâhil olmak üzere modelini uluslararası ölçekte genişletmek için çalışmalarını sürdürmektedir.
Kurumsal Satış Lideri, Fransız Pazarı — Paris'te Hibrit Çalışma
Alan'ın Fransa'daki koruyucu sigorta işinin kurumsal satış büyümesine liderlik edin. Müşteri Yöneticilerini yönetin, müşteri kazanma stratejisini şekillendirin, stratejik müzakereleri yürütün ve pazarı genişletin.
Açıklama
- Alan'ın Fransa genelindeki kurumsal müşteri kazanma stratejisine sahip olun
- 3.000'den fazla çalışanı olan kuruluşlar için pazara giriş yaklaşımını oluşturun ve hayata geçirin
- Kapsamının büyümesi beklenen dört Müşteri Yöneticisinden oluşan bir ekibi yönetin ve geliştirin
- İşe alım, işe uyum ve mesleki gelişimi denetleyin
- Net beklentiler belirleyin, disiplinli takip sağlayın ve ekibe satış metodolojisi, anlaşmaların yürütülmesi ve satış hattı yönetimi konularında koçluk yapın
- Potansiyel müşteriler oluşturun, önemli müşteri görüşmelerine katılın, karmaşık müzakerelere destek olun ve stratejik fırsatlara liderlik edin
- Uygulanabilir geri bildirim, koçluk, belirli sorumluluklar ve güven yoluyla ekibin özerkliğini geliştirin
- Tekrarlanan müşteri ihtiyaçlarını, pazar sinyallerini ve engelleri belirleyin
- Ürün, fiyatlandırma, operasyonlar ve pazarlama genelindeki engellere yönelik stratejik ve operasyonel yanıtları koordine edin
- Hedefleri gerçekleştirirken satış operasyonunu ölçeklendirerek kurumsal satış fonksiyonunun uçtan uca sorumluluğunu üstlenin
Gereksinimler
- B2B satışında en az 10 yıllık deneyime sahip olun
- Hem Müşteri Yöneticisi hem de satış lideri olarak hedefleri düzenli biçimde karşıladığınızı ve aştığınızı gösterin
- Satış ekiplerini yönetme ve onlara koçluk yapma deneyimine sahip olun
- Fransızcayı akıcı biçimde kullanın
- Şirket içi iletişim için İngilizceyi ileri düzeyde kullanın
- Uygulamaya dönük bir yaklaşım benimseyin; müşteri toplantılarına katılmaya ve müzakerelere katkıda bulunmaya hazır olun
- Karmaşık ve birden fazla paydaşın yer aldığı anlaşmalarda 3.000'den fazla çalışanı olan kurumsal kuruluşlara satış yapmış olun
- Hızlı değişen ve belirsiz ortamlarda başarılı olun; öncelikler konusunda kararlı seçimler yapın
- KPI takibi, incelemeler ve bilinçli karar alma dahil olmak üzere veri ve analizi etkili biçimde kullanın
- Şirket genelindeki ekiplerle etkili iş birliği yapın
- Paris bölgesinde yaşayın veya buraya taşınmaya istekli olun
- İK veya Finans ekiplerine satış deneyimi avantajdır
- Herhangi bir alanda yüksek lisans derecesine (Master II, BAC+5 veya üzeri), İşletme, Finans veya Sigortacılık alanında lisans derecesine (Licence, BAC+3/4) sahip olun ya da listelenen bir yeterliliğiniz olmasın; bu durumda kişiye özel başlangıç eğitimi sunulur
Yan Haklar
- Kadrolu çalışanlar temel maaşlarının yanı sıra hisse senedi hakkı alır
- Alan'ın Paris genel merkezinden ve iyi donanımlı ofisinden esnek biçimde çalışın
- MacBook Pro, klavye, dizüstü bilgisayar standı, monitör ve Bose gürültü önleyici kulaklık edinin
- Esnek izin düzenlemelerinden ve uyarlanabilir çalışma saatlerinden yararlanın
- Kadrolu çalışanlar ve aileleri, primin tamamı karşılanan sağlık sigortasından yararlanır
- İstihdam ülkesine göre işe gidiş geliş desteğine erişin
- Esnek eğitim desteğinden, ücretsiz kitaplardan ve konferanslara katılmak veya konuşmacı olmak için sağlanan finansmandan yararlanın
- Kadrolu çalışanlar, yeni ebeveyn olduklarında genişletilmiş ebeveyn izni alır