Alan je digitalno zdravstveno osiguravajuće društvo usmjereno na to da zdravstveno osiguranje bude lakše razumjeti i njime upravljati. Njegova 100 % digitalna platforma objedinjuje transparentne cijene, pojednostavljenu administraciju, brzu korisničku podršku i brzu obradu povrata za osiguranike i administratore. S više od 650.000 osiguranika, Alan objedinjuje uloge preventivnog djelovanja, osiguravatelja i pružatelja skrbi, sa širim ciljem da zdravstveno osiguranje učini jednostavnijim i dostupnijim. Društvo također radi na međunarodnom širenju svojeg modela, uključujući ulazak na tržište Kanade.
Voditelj enterprise prodaje za francusko tržište – hibridni rad u Parizu
Vodite rast Alanove enterprise prodaje poslovanja preventivnog osiguranja u Francuskoj. Upravljajte timom account executivea, oblikujte strategiju pridobivanja klijenata, vodite strateške pregovore i širite tržište.
Opis
- Vodite Alanovu strategiju pridobivanja enterprise klijenata u Francuskoj
- Izgradite i provodite go-to-market pristup za organizacije s više od 3.000 zaposlenika
- Upravljajte timom od četiri account executivea i razvijajte ga, uz očekivano širenje opsega
- Nadgledajte zapošljavanje, uvođenje u posao i profesionalni razvoj
- Postavljajte jasna očekivanja, održavajte disciplinirano praćenje i podučavajte tim prodajnoj metodologiji, provedbi prodajnih procesa i upravljanju prodajnim lijevkom
- Stvarajte prilike, sudjelujte u važnim razgovorima s klijentima, pomažite u složenim pregovorima i vodite strateške prilike
- Gradite samostalnost tima kroz konkretne povratne informacije, podučavanje, jasno definirane odgovornosti i povjerenje
- Prepoznajte ponavljajuće potrebe klijenata, tržišne signale i prepreke
- Koordinirajte strateške i operativne odgovore na prepreke u području proizvoda, cijena, operacija i marketinga
- Vodite enterprise prodajnu funkciju od početka do kraja, ostvarujte ciljeve i istodobno širite prodajnu organizaciju
Zahtjevi
- Imate najmanje 10 godina iskustva u B2B prodaji
- Dokazano uspješno ostvarujete i premašujete ciljeve kao account executive i voditelj prodaje
- Imate iskustvo u upravljanju prodajnim timovima i podučavanju članova tima
- Tečno govorite francuski
- Napredno se služite engleskim jezikom u internoj komunikaciji
- Imate praktičan pristup i spremni ste sudjelovati na sastancima s klijentima te doprinositi pregovorima
- Prodavali ste enterprise organizacijama s više od 3.000 zaposlenika u složenim poslovima s više dionika
- Uspijevate u brzom i nejasnom okruženju te odlučno postavljate prioritete
- Učinkovito se služite podacima i analizom, uključujući praćenje KPI-jeva, istraživanja i informirano donošenje odluka
- Učinkovito surađujete s timovima u cijeloj organizaciji
- Živite u području Pariza ili ste se spremni preseliti onamo
- Iskustvo prodaje HR ili financijskim timovima je prednost
- Imate magisterij (Master II, BAC+5 ili viši) iz bilo kojeg područja, prvostupničku diplomu (Licence, BAC+3/4) iz poslovanja, financija ili osiguranja ili nemate navedenu kvalifikaciju; dostupna je prilagođena početna obuka
Pogodnosti
- Zaposlenici na neodređeno dobivaju vlasnički udio uz osnovnu plaću
- Radite fleksibilno iz Alanova sjedišta u Parizu i njegove dobro opremljene uredske lokacije
- Dobivate MacBook Pro, tipkovnicu, stalak za prijenosno računalo, monitor i Bose slušalice s poništavanjem buke
- Koristite fleksibilan godišnji odmor i prilagodljivo radno vrijeme
- Zaposlenici na neodređeno i njihove obitelji dobivaju zdravstveno osiguranje uz u cijelosti pokriveni doprinos
- Ostvarite potporu za putovanje na posao ovisno o zemlji zaposlenja
- Ostvarite fleksibilnu potporu za edukaciju, besplatne knjige i financiranje sudjelovanja na konferencijama ili izlaganja na njima
- Zaposlenici na neodređeno dobivaju produljeni roditeljski dopust nakon što postanu roditelji