Alan
Alan
Alan هي شركة للتأمين الصحي الرقمي تركز على جعل التغطية الصحية أسهل فهماً وإدارةً. تجمع منصتها الرقمية بالكامل بين الأسعار الشفافة، والإدارة المبسطة، وخدمة العملاء سريعة الاستجابة، ومعالجة طلبات التعويض بسرعة للأعضاء والمسؤولين. وبخدمتها أكثر من 650,000 عضو، تجمع Alan بين أدوار الوقاية والتأمين والرعاية، بهدف أوسع يتمثل في جعل التأمين الصحي أبسط وأكثر سهولةً للجميع. كما تعمل الشركة على توسيع نموذجها دولياً، بما في ذلك التوسع في كندا.

قائد مبيعات المؤسسات، السوق الفرنسي — باريس بنظام هجين

قد مسؤولية نمو مبيعات المؤسسات لدى Alan في مجال تأمين الوقاية بفرنسا. أدر مديري الحسابات، وصمّم استراتيجية الاستحواذ، وتولَّ المفاوضات الاستراتيجية، وساهم في توسيع السوق.

الوصف

  • تولَّ استراتيجية استحواذ عملاء المؤسسات لدى Alan في جميع أنحاء فرنسا
  • صمّم ونفّذ نهج الوصول إلى السوق للمنظمات التي تضم أكثر من 3,000 موظف
  • أدر وطوّر فريقًا من أربعة مديري حسابات، مع توقع توسّع نطاق المسؤولية
  • أشرف على التوظيف والتهيئة والتطوير المهني
  • حدّد توقعات واضحة، وحافظ على المتابعة المنضبطة، ودرّب الفريق على منهجية المبيعات وتنفيذ الصفقات وإدارة مسار المبيعات
  • استقطب العملاء المحتملين، وشارك في مناقشات العملاء المهمة، وساعد في المفاوضات المعقدة، وتولَّ الفرص الاستراتيجية
  • عزّز استقلالية الفريق من خلال الملاحظات القابلة للتنفيذ، والتدريب، وتحديد المسؤوليات، والثقة
  • حدّد احتياجات العملاء المتكررة وإشارات السوق والعوائق
  • نسّق الاستجابات الاستراتيجية والتشغيلية للعوائق عبر المنتجات والتسعير والعمليات والتسويق
  • تولَّ وظيفة مبيعات المؤسسات من البداية إلى النهاية، وحقّق الأهداف بالتزامن مع توسيع نطاق عمليات المبيعات

المتطلبات

  • لديك خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات الشركات بين الشركات
  • أثبت نجاحًا مستمرًا في تحقيق الأهداف وتجاوزها بصفتك مدير حسابات وقائد مبيعات
  • لديك خبرة في إدارة فرق المبيعات وتدريبها
  • تتقن اللغة الفرنسية في العمل
  • تستخدم اللغة الإنجليزية بمستوى متقدم للتواصل الداخلي
  • تتبع نهجًا عمليًا وتبدي استعدادًا لحضور اجتماعات العملاء والمساهمة في المفاوضات
  • سبق لك البيع لمنظمات مؤسساتية تضم أكثر من 3,000 موظف ضمن صفقات معقدة متعددة الأطراف المعنية
  • تزدهر في بيئات سريعة الحركة وغامضة، وتتخذ قرارات حاسمة بشأن الأولويات
  • تستخدم البيانات والتحليل بفاعلية، بما في ذلك تتبع مؤشرات الأداء والتحقيقات واتخاذ القرارات المستنيرة
  • تتعاون بفاعلية مع الفرق المختلفة في الشركة
  • تقيم في منطقة باريس أو مستعد للانتقال إليها
  • تُعدّ الخبرة في البيع لفرق الموارد البشرية أو الشؤون المالية ميزة إضافية
  • تحمل درجة ماجستير (Master II أو BAC+5 أو أعلى) في أي تخصص، أو درجة بكالوريوس (Licence أو BAC+3/4) في إدارة الأعمال أو التمويل أو التأمين، أو لا تحمل مؤهلًا مدرجًا مع توفر تدريب أولي مخصص

المزايا

  • يحصل الموظفون الدائمون على أسهم إلى جانب راتبهم الأساسي
  • اعمل بمرونة من مقر Alan في باريس ومن مكتبها المجهز جيدًا
  • احصل على جهاز MacBook Pro ولوحة مفاتيح وحامل حاسوب محمول وشاشة وسماعات Bose عازلة للضوضاء
  • استفد من ترتيبات إجازات مرنة وساعات عمل قابلة للتكيف
  • يحصل الموظفون الدائمون وعائلاتهم على تأمين صحي مع تغطية المساهمة كاملة
  • استفد من دعم التنقل بناءً على بلد التوظيف
  • استفد من دعم مرن للتدريب وكتب مجانية وتمويل لحضور المؤتمرات أو التحدث فيها
  • يحصل الموظفون الدائمون على إجازة والدية ممتدة عند إنجاب طفل