Alan là một công ty bảo hiểm y tế số tập trung vào việc giúp mọi người dễ dàng hiểu và quản lý bảo hiểm chăm sóc sức khỏe hơn. Nền tảng 100% kỹ thuật số của Alan kết hợp mức giá minh bạch, quy trình quản lý tinh gọn, dịch vụ chăm sóc khách hàng nhanh chóng và quy trình xử lý hoàn trả chi phí nhanh cho hội viên cũng như đơn vị quản trị. Phục vụ hơn 650.000 hội viên, Alan đồng thời đảm nhiệm vai trò phòng ngừa, bảo hiểm và chăm sóc, với mục tiêu rộng hơn là giúp bảo hiểm y tế trở nên đơn giản và dễ tiếp cận hơn. Công ty cũng đang mở rộng mô hình ra quốc tế, trong đó có việc tiến vào thị trường Canada.
Trưởng nhóm Kinh doanh Doanh nghiệp, Thị trường Pháp — Làm việc kết hợp tại Paris
Dẫn dắt tăng trưởng kinh doanh doanh nghiệp của Alan cho mảng bảo hiểm phòng ngừa tại Pháp. Quản lý các Giám đốc Kinh doanh, định hình chiến lược thu hút khách hàng, xử lý đàm phán chiến lược và mở rộng thị trường.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về chiến lược thu hút khách hàng doanh nghiệp của Alan trên toàn nước Pháp
- Xây dựng và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường dành cho các tổ chức có hơn 3.000 nhân viên
- Quản lý và phát triển đội ngũ bốn Giám đốc Kinh doanh, với quy mô dự kiến sẽ tăng
- Giám sát tuyển dụng, hội nhập và phát triển chuyên môn
- Thiết lập kỳ vọng rõ ràng, duy trì hoạt động theo dõi có kỷ luật và huấn luyện đội ngũ về phương pháp bán hàng, thực hiện giao dịch và quản lý đường ống bán hàng
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tham gia các cuộc trao đổi quan trọng với khách hàng, hỗ trợ đàm phán phức tạp và dẫn dắt các cơ hội chiến lược
- Xây dựng tính tự chủ của đội ngũ thông qua phản hồi thiết thực, huấn luyện, phân định quyền sở hữu rõ ràng và sự tin tưởng
- Xác định các nhu cầu lặp lại của khách hàng, tín hiệu thị trường và trở ngại
- Điều phối các phản hồi chiến lược và vận hành đối với những trở ngại trong sản phẩm, định giá, vận hành và tiếp thị
- Chịu trách nhiệm toàn diện về chức năng kinh doanh doanh nghiệp, đạt mục tiêu đồng thời mở rộng hoạt động bán hàng
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B
- Có thành tích ổn định trong việc đạt và vượt mục tiêu với vai trò Giám đốc Kinh doanh cũng như lãnh đạo bán hàng
- Có kinh nghiệm quản lý và huấn luyện đội ngũ bán hàng
- Sử dụng tiếng Pháp thành thạo trong công việc
- Sử dụng tiếng Anh ở trình độ nâng cao cho giao tiếp nội bộ
- Có cách tiếp cận thực tiễn và sẵn sàng tham dự các cuộc gặp khách hàng cũng như đóng góp vào hoạt động đàm phán
- Đã bán hàng cho các tổ chức doanh nghiệp có hơn 3.000 nhân viên trong những giao dịch phức tạp với nhiều bên liên quan
- Thích nghi tốt với môi trường thay đổi nhanh, còn nhiều điều chưa rõ ràng và có khả năng quyết định ưu tiên dứt khoát
- Sử dụng dữ liệu và phân tích hiệu quả, bao gồm theo dõi KPI, điều tra và ra quyết định dựa trên thông tin
- Phối hợp hiệu quả với các đội ngũ trong toàn doanh nghiệp
- Đang sống tại hoặc sẵn sàng chuyển đến khu vực Paris
- Kinh nghiệm bán hàng cho các đội ngũ Nhân sự hoặc Tài chính là một lợi thế
- Có bằng Thạc sĩ (Master II, BAC+5 trở lên) ở bất kỳ ngành nào, bằng Cử nhân (Licence, BAC+3/4) về Kinh doanh, Tài chính hoặc Bảo hiểm, hoặc không có bằng cấp được liệt kê; có chương trình đào tạo ban đầu được tùy chỉnh
Phúc lợi
- Nhân viên chính thức được nhận cổ phần bên cạnh mức lương cơ bản
- Làm việc linh hoạt tại trụ sở Alan ở Paris và văn phòng được trang bị đầy đủ
- Được cung cấp MacBook Pro, bàn phím, giá đỡ máy tính xách tay, màn hình và tai nghe chống ồn Bose
- Được áp dụng chế độ nghỉ phép linh hoạt và giờ làm việc có thể điều chỉnh
- Nhân viên chính thức và gia đình được hưởng bảo hiểm y tế với toàn bộ phần đóng góp được chi trả
- Được hỗ trợ chi phí đi lại tùy theo quốc gia làm việc
- Được hỗ trợ đào tạo linh hoạt, sách miễn phí và kinh phí tham dự hoặc phát biểu tại các hội nghị
- Nhân viên chính thức được hưởng chế độ nghỉ phép dành cho cha mẹ mở rộng khi có con