Alan ist ein digitales Krankenversicherungsunternehmen, das sich darauf konzentriert, den Krankenversicherungsschutz verständlicher und leichter verwaltbar zu machen. Die vollständig digitale Plattform vereint transparente Preise, eine schlanke Verwaltung, einen reaktionsschnellen Kundenservice und eine schnelle Erstattung für Versicherte und Verwaltungsverantwortliche. Mit mehr als 650.000 Versicherten verbindet Alan die Rollen eines Präventionsanbieters, Versicherers und Gesundheitsbegleiters. Übergeordnetes Ziel ist es, Krankenversicherungen einfacher und zugänglicher zu machen. Darüber hinaus arbeitet das Unternehmen daran, sein Modell international auszuweiten, unter anderem durch eine Expansion nach Kanada.
Leitung Enterprise Sales, französischer Markt — Paris (hybrid)
Leite Alans Wachstum im Enterprise-Vertrieb für das Präventionsversicherungsgeschäft in Frankreich. Führe Account Executives, entwickle die Akquisitionsstrategie, übernimm strategische Verhandlungen und erweitere den Markt.
Beschreibung
- Verantworte Alans Strategie zur Gewinnung von Enterprise-Kunden in ganz Frankreich
- Entwickle und realisiere den Go-to-Market-Ansatz für Organisationen mit mehr als 3.000 Mitarbeitenden
- Führe ein Team von vier Account Executives und entwickle es weiter; der Verantwortungsbereich soll voraussichtlich wachsen
- Übernimm die Verantwortung für Recruiting, Onboarding und berufliche Weiterentwicklung
- Formuliere klare Erwartungen, sorge für konsequentes Follow-up und coache das Team in Vertriebsmethodik, Geschäftsabschluss und Pipeline-Management
- Generiere Interessenten, nimm an wichtigen Kundengesprächen teil, unterstütze bei komplexen Verhandlungen und leite strategische Chancen
- Stärke die Eigenständigkeit des Teams durch umsetzbares Feedback, Coaching, klare Verantwortlichkeiten und Vertrauen
- Erkenne wiederkehrende Kundenbedürfnisse, Marktsignale und Hindernisse
- Koordiniere strategische und operative Maßnahmen zur Beseitigung von Hindernissen in Produkt, Preisgestaltung, Operations und Marketing
- Verantworte den Enterprise-Vertrieb ganzheitlich, erreiche die Ziele und skaliere gleichzeitig die Vertriebsorganisation
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Nachweislich kontinuierlicher Erfolg beim Erreichen und Übertreffen von Zielen – sowohl als Account Executive als auch als Vertriebsleitung
- Erfahrung in der Führung und im Coaching von Vertriebsteams
- Fließende Französischkenntnisse
- Fortgeschrittene Englischkenntnisse für die interne Kommunikation
- Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, an Kundenterminen teilzunehmen und zu Verhandlungen beizutragen
- Erfahrung im Vertrieb an Enterprise-Organisationen mit mehr als 3.000 Mitarbeitenden in komplexen Geschäften mit mehreren Stakeholdern
- Sicherer Umgang mit dynamischen, unklaren Situationen und Fähigkeit, entschlossene Priorisierungsentscheidungen zu treffen
- Effektiver Einsatz von Daten und Analysen, einschließlich KPI-Tracking, Untersuchungen und fundierter Entscheidungsfindung
- Effektive Zusammenarbeit mit Teams im gesamten Unternehmen
- Wohnsitz in der Region Paris oder Bereitschaft, dorthin umzuziehen
- Erfahrung im Vertrieb an HR- oder Finanzteams ist von Vorteil
- Masterabschluss (Master II, BAC+5 oder höher) in einem beliebigen Fach, Bachelorabschluss (Licence, BAC+3/4) in Wirtschaft, Finanzen oder Versicherungswesen oder keine der genannten Qualifikationen; eine individuell abgestimmte Einarbeitung ist möglich
Zusatzleistungen
- Festangestellte erhalten zusätzlich zu ihrem Grundgehalt Unternehmensanteile
- Flexibles Arbeiten vom Pariser Hauptsitz von Alan und aus dem gut ausgestatteten Büro
- MacBook Pro, Tastatur, Laptopständer, Monitor und Bose-Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung
- Flexible Urlaubsregelungen und anpassbare Arbeitszeiten
- Festangestellte und ihre Familien erhalten eine Krankenversicherung, deren Beitrag vollständig übernommen wird
- Zugang zu Unterstützung für den Arbeitsweg, abhängig vom Beschäftigungsland
- Flexible Unterstützung für Weiterbildungen, kostenlose Bücher sowie Finanzierung der Teilnahme an Konferenzen oder eigener Konferenzbeiträge
- Festangestellte erhalten als frischgewordene Eltern verlängerte Elternzeit