Alan is een digitale zorgverzekeraar die zich richt op het eenvoudiger te begrijpen en beheren van zorgverzekeringen. Het volledig digitale platform brengt transparante prijzen, gestroomlijnde administratie, snelle klantenservice en een vlotte vergoedingafhandeling voor verzekerden en beheerders samen. Met meer dan 650.000 verzekerden combineert Alan de rollen van preventieaanbieder, verzekeraar en zorgbegeleider. Het bredere doel is om zorgverzekeringen eenvoudiger en toegankelijker te maken. Daarnaast werkt het bedrijf aan een internationale uitbreiding van zijn model, waaronder een uitbreiding naar Canada.
Lead Enterprise Sales, Franse markt — Parijs hybride
Leid Alans groei in enterprise sales voor de preventieverzekeringsactiviteiten in Frankrijk. Geef leiding aan Account Executives, bepaal de acquisitiestrategie, voer strategische onderhandelingen en breid de markt uit.
Beschrijving
- Neem de verantwoordelijkheid voor Alans strategie voor het werven van enterprise-klanten in heel Frankrijk
- Ontwikkel en implementeer de go-to-marketaanpak voor organisaties met meer dan 3.000 medewerkers
- Geef leiding aan een team van vier Account Executives en ontwikkel dit team verder; de verantwoordelijkheid zal naar verwachting groeien
- Houd toezicht op werving, onboarding en professionele ontwikkeling
- Stel duidelijke verwachtingen, zorg voor gedisciplineerde opvolging en coach het team in verkoopmethodologie, dealuitvoering en pipelinebeheer
- Genereer prospects, neem deel aan belangrijke klantgesprekken, ondersteun complexe onderhandelingen en leid strategische kansen
- Vergroot de zelfstandigheid van het team met bruikbare feedback, coaching, duidelijke verantwoordelijkheden en vertrouwen
- Signaleer terugkerende klantbehoeften, marktsignalen en obstakels
- Coördineer strategische en operationele reacties op knelpunten binnen product, prijsstelling, operations en marketing
- Draag end-to-end verantwoordelijkheid voor de enterprise-salesfunctie, behaal de doelstellingen en schaal tegelijkertijd de salesorganisatie
Vereisten
- Minimaal 10 jaar ervaring in B2B-sales
- Aantoonbaar consistent succes met het behalen en overtreffen van doelstellingen, zowel als Account Executive als salesleider
- Ervaring met het aansturen en coachen van salesteams
- Je beheerst het Frans vloeiend
- Je gebruikt Engels op gevorderd niveau voor interne communicatie
- Een hands-on aanpak en bereidheid om klantafspraken bij te wonen en bij te dragen aan onderhandelingen
- Ervaring met verkopen aan enterprise-organisaties met meer dan 3.000 medewerkers in complexe deals met meerdere stakeholders
- Je gedijt in snel veranderende, ambigue omgevingen en kunt doortastend prioriteiten stellen
- Je gebruikt data en analyses effectief, waaronder KPI-tracking, onderzoek en onderbouwde besluitvorming
- Effectief samenwerken met teams in de hele organisatie
- Je woont in de regio Parijs of bent bereid daarheen te verhuizen
- Ervaring met verkopen aan HR- of financiële teams is een pluspunt
- Een masterdiploma (Master II, BAC+5 of hoger) in een willekeurige richting, een bachelordiploma (Licence, BAC+3/4) in bedrijfskunde, financiën of verzekeringen, of geen van de genoemde kwalificaties; een gepersonaliseerd initieel opleidingstraject is beschikbaar
Voordelen
- Werknemers met een vast contract ontvangen naast hun basissalaris aandelen
- Flexibel werken vanuit Alans hoofdkantoor in Parijs en het goed uitgeruste kantoor
- Een MacBook Pro, toetsenbord, laptopstandaard, monitor en Bose-koptelefoon met ruisonderdrukking
- Flexibele vakantieregelingen en aanpasbare werktijden
- Werknemers met een vast contract en hun gezinnen ontvangen een ziektekostenverzekering waarvan de volledige bijdrage wordt vergoed
- Toegang tot woon-werkondersteuning op basis van het land van tewerkstelling
- Flexibele opleidingsondersteuning, gratis boeken en financiering om conferenties bij te wonen of er te spreken
- Werknemers met een vast contract ontvangen als kersverse ouders uitgebreid ouderschapsverlof