Alan היא חברת ביטוח בריאות דיגיטלית המתמקדת בהפיכת הכיסוי הרפואי לפשוט יותר להבנה ולניהול. הפלטפורמה הדיגיטלית שלה, הפועלת באופן מלא באינטרנט, משלבת תמחור שקוף, ניהול יעיל, שירות לקוחות זמין ועיבוד מהיר של החזרים כספיים עבור מבוטחים ומנהלים. עם שירות ליותר מ־650,000 מבוטחים, Alan משלבת בין תפקידי מניעה, ביטוח וטיפול, במטרה רחבה יותר להפוך את ביטוח הבריאות לפשוט ונגיש יותר. החברה פועלת גם להרחבת המודל שלה ברחבי העולם, כולל התרחבות לקנדה.
מוביל מכירות ארגוניות, השוק הצרפתי — פריז במתכונת היברידית
הובילו את צמיחת מכירות הארגונים של Alan בתחום ביטוחי המניעה בצרפת. ניהול מנהלי לקוחות, עיצוב אסטרטגיית רכישה, טיפול במשא ומתן אסטרטגי והרחבת השוק.
תיאור
- הובילו את אסטרטגיית רכישת לקוחות הארגונים של Alan ברחבי צרפת
- בנו והוציאו לפועל את גישת היציאה לשוק עבור ארגונים המעסיקים יותר מ-3,000 עובדים
- נהלו ופיתחו צוות של ארבעה מנהלי לקוחות, כאשר היקף האחריות צפוי לגדול
- פיקחו על גיוס, קליטה ופיתוח מקצועי
- הגדירו ציפיות ברורות, שמרו על מעקב מסודר ואימנו את הצוות במתודולוגיית מכירות, ביצוע עסקאות וניהול צבר המכירות
- יצרו הזדמנויות מכירה, השתתפו בשיחות חשובות עם לקוחות, סייעו במשאים ומתנים מורכבים והובילו הזדמנויות אסטרטגיות
- בנו עצמאות צוותית באמצעות משוב מעשי, אימון, הגדרת אחריות ואמון
- זיהו צורכי לקוחות חוזרים, אותות שוק ומכשולים
- תיאמו תגובות אסטרטגיות ותפעוליות למכשולים בתחומי המוצר, התמחור, התפעול והשיווק
- ניהלו את פעילות מכירות הארגונים מקצה לקצה, עמדו ביעדים והרחיבו את פעילות המכירות
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות B2B
- הצלחה עקבית בעמידה ביעדים ובחריגה מהם הן כמנהל לקוחות והן כמוביל מכירות
- ניסיון בניהול ובהדרכת צוותי מכירות
- שליטה מלאה בצרפתית
- אנגלית ברמה מתקדמת לצורך תקשורת פנימית
- גישה מעשית ונכונות להשתתף בפגישות עם לקוחות ולתרום למשאים ומתנים
- ניסיון במכירה לארגונים המעסיקים יותר מ-3,000 עובדים בעסקאות מורכבות הכוללות בעלי עניין רבים
- יכולת לשגשג בסביבות דינמיות ועמומות ולקבל החלטות נחושות לגבי סדרי עדיפויות
- שימוש יעיל בנתונים ובניתוח, כולל מעקב אחר מדדי ביצוע מרכזיים, חקירות וקבלת החלטות מבוססת מידע
- יכולת לשתף פעולה ביעילות עם צוותים ברחבי החברה
- מגורים באזור פריז או נכונות לעבור אליו
- ניסיון במכירה לצוותי משאבי אנוש או כספים יהווה יתרון
- תואר שני (Master II, BAC+5 ומעלה) בכל תחום, תואר ראשון (Licence, BAC+3/4) במנהל עסקים, מימון או ביטוח, או ללא הסמכה מהרשימה עם הכשרה התחלתית מותאמת
הטבות
- עובדים קבועים מקבלים מניות לצד שכר הבסיס
- עבודה גמישה ממטה Alan בפריז וממשרדה המאובזר היטב
- קבלת MacBook Pro, מקלדת, מעמד למחשב נייד, צג ואוזניות Bose מבטלות רעשים
- הסדרי חופשה גמישים ושעות עבודה הניתנות להתאמה
- עובדים קבועים ובני משפחותיהם מקבלים ביטוח בריאות עם כיסוי מלא של ההפרשה
- גישה לתמיכה בנסיעות לעבודה בהתאם למדינת ההעסקה
- תמיכה גמישה בהכשרות, ספרים ללא עלות ומימון להשתתפות בכנסים או להרצאות בהם
- עובדים קבועים מקבלים חופשת הורות מורחבת עם הפיכתם להורים