Alan
Alan
Alan este o companie de asigurări de sănătate digitale, axată pe simplificarea înțelegerii și gestionării acoperirii medicale. Platforma sa 100% digitală reunește prețuri transparente, administrare simplificată, servicii de asistență pentru clienți prompte și procesarea rapidă a rambursărilor pentru membri și administratori. Deservind peste 650.000 de membri, Alan combină rolurile de prevenție, asigurător și furnizor de îngrijire, având ca obiectiv mai larg să facă asigurarea de sănătate mai simplă și mai accesibilă. Compania lucrează, de asemenea, la extinderea modelului său la nivel internațional, inclusiv prin extinderea în Canada.

Lider Vânzări Enterprise, Piața Franceză — Paris cu Program Hibrid

Condu creșterea vânzărilor enterprise ale Alan pentru activitatea sa de asigurări de prevenție din Franța. Gestionează Account Executives, modelează strategia de achiziție, gestionează negocieri strategice și extinde piața.

Descriere

  • Asumă-ți strategia de achiziție a clienților enterprise ai Alan în toată Franța
  • Construiește și livrează abordarea de intrare pe piață pentru organizații cu peste 3.000 de angajați
  • Gestionează și dezvoltă o echipă de patru Account Executives, cu un domeniu de responsabilitate estimat să crească
  • Coordonează recrutarea, integrarea și dezvoltarea profesională
  • Stabilește așteptări clare, menține o monitorizare disciplinată și instruiește echipa în metodologia de vânzări, executarea tranzacțiilor și gestionarea pipeline-ului
  • Generează prospecți, participă la discuții importante cu clienții, sprijină negocieri complexe și conduce oportunități strategice
  • Construiește autonomia echipei prin feedback aplicabil, coaching, responsabilități clar definite și încredere
  • Identifică nevoile recurente ale clienților, semnalele pieței și obstacolele
  • Coordonează răspunsuri strategice și operaționale la blocajele din produs, prețuri, operațiuni și marketing
  • Asumă-ți funcția de vânzări enterprise de la un capăt la altul, atingând obiectivele în timp ce extinzi operațiunea de vânzări

Cerințe

  • Cel puțin 10 ani de experiență în vânzări B2B
  • Demonstrezi succes constant în atingerea și depășirea obiectivelor atât ca Account Executive, cât și ca lider de vânzări
  • Ai experiență în gestionarea și instruirea echipelor de vânzări
  • Lucrezi fluent în limba franceză
  • Folosești engleza la un nivel avansat pentru comunicarea internă
  • Ai o abordare practică și ești dispus(ă) să participi la întâlniri cu clienții și să contribui la negocieri
  • Ai vândut organizațiilor enterprise cu peste 3.000 de angajați în tranzacții complexe, cu mai mulți factori de decizie
  • Te descurci excelent în contexte dinamice și ambigue și iei decizii ferme privind prioritățile
  • Folosești eficient datele și analiza, inclusiv monitorizarea KPI, investigații și luarea deciziilor pe baza informațiilor
  • Colaborezi eficient cu echipe din întreaga companie
  • Locuiești în zona Parisului sau ești dispus(ă) să te relochezi acolo
  • Experiența de vânzare către echipe de Resurse Umane sau Finanțe constituie un avantaj
  • Deții o diplomă de master (Master II, BAC+5 sau mai mult) în orice domeniu, o diplomă de licență (Licence, BAC+3/4) în Administrarea Afacerilor, Finanțe sau Asigurări ori nu deții nicio calificare menționată, cu formare inițială personalizată disponibilă

Beneficii

  • Angajații permanenți primesc acțiuni pe lângă salariul de bază
  • Lucrezi flexibil de la sediul central Alan din Paris și de la biroul său bine echipat
  • Primești un MacBook Pro, tastatură, suport pentru laptop, monitor și căști Bose cu anularea zgomotului
  • Beneficiezi de aranjamente flexibile pentru concedii și de un program de lucru adaptabil
  • Angajații permanenți și familiile lor primesc asigurare de sănătate, cu contribuția acoperită integral
  • Ai acces la sprijin pentru navetă în funcție de țara de angajare
  • Beneficiezi de sprijin flexibil pentru formare, cărți gratuite și finanțare pentru participarea la conferințe sau susținerea de prezentări la acestea
  • Angajații permanenți primesc concediu parental extins atunci când devin părinți

Locuri de muncă similare

BD

Medical Device Sales Representative, Breast and Plastic Surgery

BD

Grow BD’s GalaFLEX breast surgery business across Southern Germany by building surgeon relationships and expanding clinical adoption. Develop strategic accounts, strengthen territory sales, and support sustainable growth.

Deschide
3M

Automotive Field Sales Representative, Hungary

3M

Grow 3M’s automotive business across Hungary through customer account development, territory planning, and portfolio sales. The role combines cross-selling and customer insight with close coordination across technical teams and the automotive supply chain.

Deschide