Alan 是一家数字健康保险公司，致力于让医疗保障更易于理解和管理。其全数字化平台为会员和管理人员整合了透明定价、简化的行政管理、及时的客户服务以及快速的理赔报销处理。Alan 服务超过 65 万名会员，并融合预防、保险和照护三重职能，旨在让健康保险更加简单、易于获得。公司还在不断拓展其国际业务模式，包括进军加拿大市场。
企业销售负责人，法国市场——巴黎混合办公
负责 Alan 在法国预防型保险业务的企业销售增长。管理客户经理团队，制定获客战略，处理战略谈判并拓展市场。
描述
- 负责 Alan 在法国的企业客户获客战略
- 为员工人数超过 3,000 人的组织制定并落地市场进入策略
- 管理并培养一支由四名客户经理组成的团队，团队规模预计将扩大
- 负责招聘、入职培训和职业发展
- 设定明确期望，保持严谨跟进，并在销售方法、交易执行和销售管道管理方面辅导团队
- 开发潜在客户，参与重要客户沟通，协助复杂谈判并主导战略机会
- 通过可执行的反馈、辅导、明确的职责分工和信任，提升团队自主性
- 识别反复出现的客户需求、市场信号和障碍
- 协调产品、定价、运营和市场营销等方面对阻碍因素的战略及运营响应
- 端到端负责企业销售职能，在实现目标的同时扩大销售运营规模
任职要求
- 具备至少 10 年 B2B 销售经验
- 作为客户经理和销售负责人均持续取得达成并超越目标的成绩
- 具备管理和辅导销售团队的经验
- 能够流利使用法语工作
- 英语达到高级水平，可用于内部沟通
- 具备亲力亲为的工作方式，并愿意参加客户会议和参与谈判
- 曾向员工人数超过 3,000 人的企业组织销售，并处理复杂的多方利益相关者交易
- 能够适应快速变化且存在不确定性的环境，并果断确定优先级
- 能够有效运用数据和分析，包括跟踪关键绩效指标、开展调查和进行有依据的决策
- 能够与公司各团队高效协作
- 居住在巴黎地区，或愿意搬迁至巴黎地区
- 具备向人力资源或财务团队销售的经验者优先
- 持有任何专业的硕士学位（Master II、BAC+5 或更高），或商科、金融或保险专业的学士学位（Licence、BAC+3/4）；也接受未列出学历者，公司可提供定制化入职培训
福利待遇
- 正式员工除基本工资外还可获得股权
- 可灵活在 Alan 巴黎总部及设备完善的办公室工作
- 获得 MacBook Pro、键盘、笔记本电脑支架、显示器和 Bose 降噪耳机
- 享受灵活的休假安排和可调整的工作时间
- 正式员工及其家属可享受健康保险，全部保费由公司承担
- 根据就业所在国家获得通勤支持
- 享受灵活的培训支持、免费书籍，以及参加或发表会议演讲的经费
- 正式员工成为新父母后可享受延长的育儿假