Alan — медициналық сақтандыруды түсінуді және басқаруды жеңілдетуге бағытталған цифрлық денсаулық сақтау сақтандыру компаниясы. Оның толықтай цифрлық платформасы сақтандырылған тұлғалар мен әкімшілер үшін ашық баға белгілеуді, оңтайландырылған әкімшілендіруді, жедел клиенттерге қызмет көрсетуді және өтемақыны жылдам өңдеуді біріктіреді. 650 000-нан астам мүшеге қызмет көрсететін Alan профилактикамен айналысатын ұйым, сақтандырушы және қамқорлық көрсетуші рөлдерін ұштастырып, медициналық сақтандыруды қарапайым әрі қолжетімді етуді көздейді. Компания Канадаға кеңеюді қоса алғанда, өз моделін халықаралық деңгейде дамыту жұмыстарын да жүргізіп жатыр.
Корпоративтік сату жөніндегі жетекші, француз нарығы — Парижде гибридті жұмыс
Alan компаниясының Франциядағы профилактикалық сақтандыру бизнесінің корпоративтік сату өсіміне жетекшілік етіңіз. Аккаунт-менеджерлерді басқарыңыз, клиент тарту стратегиясын қалыптастырыңыз, стратегиялық келіссөздер жүргізіңіз және нарықты кеңейтіңіз.
Сипаттама
- Alan компаниясының Франция бойынша корпоративтік клиенттерді тарту стратегиясына жауап беріңіз
- 3 000-нан астам қызметкері бар ұйымдарға арналған нарыққа шығу тәсілін әзірлеп, іске асырыңыз
- Құрамы алдағы уақытта кеңеюі күтілетін төрт аккаунт-менеджерден тұратын команданы басқарыңыз және дамытыңыз
- Жұмысқа қабылдауды, бейімдеуді және кәсіби дамуды қадағалаңыз
- Нақты күтілімдер белгілеңіз, жүйелі бақылау жүргізіңіз және командаға сату әдістемесі, мәмілелерді жүргізу және сату воронкасын басқару бойынша коучинг жасаңыз
- Әлеуетті клиенттерді іздеңіз, маңызды клиенттік талқылауларға қатысыңыз, күрделі келіссөздерге көмектесіңіз және стратегиялық мүмкіндіктерді басқарыңыз
- Іске жарамды кері байланыс, коучинг, жауапкершілікті нақты бөлу және сенім арқылы команданың дербестігін қалыптастырыңыз
- Қайталанатын клиент қажеттіліктерін, нарық сигналдарын және кедергілерді анықтаңыз
- Өнім, баға белгілеу, операциялар және маркетинг бағыттарындағы кедергілерге стратегиялық әрі операциялық жауаптарды үйлестіріңіз
- Мақсаттарға қол жеткізе отырып, сату операциясын масштабтап, корпоративтік сату функциясына басынан аяғына дейін жауап беріңіз
Талаптар
- B2B сатылымында кемінде 10 жыл тәжірибеңіз болсын
- Аккаунт-менеджер әрі сату жетекшісі ретінде мақсаттарды тұрақты орындап, асыра орындағаныңызды көрсетіңіз
- Сату командаларын басқару және оларға коучинг жасау тәжірибеңіз болсын
- Француз тілінде еркін жұмыс істеңіз
- Ішкі коммуникация үшін ағылшын тілін жоғары деңгейде қолданыңыз
- Практикалық тәсілді ұстаныңыз, клиент кездесулеріне қатысуға және келіссөздерге үлес қосуға дайын болыңыз
- Күрделі, бірнеше мүдделі тарап қатысатын мәмілелерде 3 000-нан астам қызметкері бар корпоративтік ұйымдарға сату тәжірибеңіз болсын
- Жылдам өзгеретін, белгісіз ортада нәтижелі жұмыс істеп, басымдықтарды батыл айқындай біліңіз
- KPI бақылауын, зерттеулерді және негізделген шешім қабылдауды қоса алғанда, деректер мен талдауды тиімді қолданыңыз
- Компанияның әртүрлі бөлімдеріндегі командалармен тиімді ынтымақтастық жасаңыз
- Париж аймағында тұрыңыз немесе сол жерге көшуге дайын болыңыз
- HR немесе Қаржы командаларына сату тәжірибесі артықшылық болады
- Кез келген бағытта магистр дәрежесі (Master II, BAC+5 немесе жоғары), Бизнес, Қаржы немесе Сақтандыру саласында бакалавр дәрежесі (Licence, BAC+3/4) болсын немесе көрсетілген біліктілігіңіз болмасын; бұл жағдайда жекелендірілген бастапқы оқыту ұсынылады
Артықшылықтар
- Тұрақты қызметкерлер негізгі жалақысына қоса үлестік қатысу алады
- Alan компаниясының Париждегі бас кеңсесі мен қажетті жабдықтары бар кеңсесінде икемді жұмыс істеңіз
- MacBook Pro, пернетақта, ноутбук тұғыры, монитор және Bose шуды басатын құлаққаптарын алыңыз
- Икемді демалыс тәртібі мен бейімделетін жұмыс уақытын пайдаланыңыз
- Тұрақты қызметкерлер мен олардың отбасылары жарнасы толық өтелетін медициналық сақтандырумен қамтылады
- Жұмыс істейтін еліңізге байланысты жол жүру қолдауына қол жеткізіңіз
- Икемді оқыту қолдауын, тегін кітаптарды және конференцияларға қатысуға немесе спикер болуға арналған қаржыландыруды пайдаланыңыз
- Тұрақты қызметкерлер жаңа ата-ана болған кезде ұзартылған ата-ана демалысын алады