Η Alan είναι μια εταιρεία ψηφιακής ασφάλισης υγείας που επικεντρώνεται στο να κάνει την υγειονομική κάλυψη πιο εύκολη στην κατανόηση και τη διαχείριση. Η 100% ψηφιακή πλατφόρμα της συνδυάζει διαφανή τιμολόγηση, απλοποιημένη διαχείριση, άμεση εξυπηρέτηση πελατών και γρήγορη επεξεργασία αποζημιώσεων για τα μέλη και τους διαχειριστές. Εξυπηρετώντας περισσότερα από 650.000 μέλη, η Alan συνδυάζει τους ρόλους της πρόληψης, της ασφάλισης και της φροντίδας, με ευρύτερο στόχο να κάνει την ασφάλιση υγείας απλούστερη και πιο προσβάσιμη. Η εταιρεία εργάζεται επίσης για τη διεθνή επέκταση του μοντέλου της, συμπεριλαμβανομένης της επέκτασης στον Καναδά.
Επικεφαλής Πωλήσεων Επιχειρήσεων, Γαλλική Αγορά — Παρίσι με Υβριδική Εργασία
Αναλάβετε την ανάπτυξη των εταιρικών πωλήσεων της Alan για την ασφάλιση πρόληψης στη Γαλλία. Διαχειριστείτε Account Executives, διαμορφώστε τη στρατηγική απόκτησης, χειριστείτε στρατηγικές διαπραγματεύσεις και επεκτείνετε την αγορά.
Περιγραφή
- Αναλάβετε τη στρατηγική απόκτησης εταιρικών πελατών της Alan σε όλη τη Γαλλία
- Σχεδιάστε και υλοποιήστε την προσέγγιση εισόδου στην αγορά για οργανισμούς με περισσότερους από 3.000 εργαζομένους
- Διαχειριστείτε και αναπτύξτε ομάδα τεσσάρων Account Executives, με αναμενόμενη διεύρυνση του πεδίου ευθύνης
- Επιβλέψτε την πρόσληψη, την ένταξη και την επαγγελματική ανάπτυξη
- Θέστε σαφείς προσδοκίες, διατηρήστε πειθαρχημένη παρακολούθηση και καθοδηγήστε την ομάδα στη μεθοδολογία πωλήσεων, την εκτέλεση συμφωνιών και τη διαχείριση του αγωγού πωλήσεων
- Δημιουργήστε υποψήφιους πελάτες, συμμετέχετε σε σημαντικές συζητήσεις με πελάτες, υποστηρίξτε σύνθετες διαπραγματεύσεις και ηγηθείτε στρατηγικών ευκαιριών
- Καλλιεργήστε την αυτονομία της ομάδας μέσω αξιοποιήσιμης ανατροφοδότησης, καθοδήγησης, σαφούς κατανομής ευθύνης και εμπιστοσύνης
- Εντοπίστε επαναλαμβανόμενες ανάγκες πελατών, ενδείξεις της αγοράς και εμπόδια
- Συντονίστε στρατηγικές και επιχειρησιακές αποκρίσεις στα εμπόδια σε προϊόν, τιμολόγηση, λειτουργίες και μάρκετινγκ
- Αναλάβετε τη λειτουργία εταιρικών πωλήσεων από άκρο σε άκρο, επιτυγχάνοντας τους στόχους ενώ κλιμακώνετε τη λειτουργία πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B
- Σταθερή επιτυχία στην επίτευξη και υπέρβαση στόχων, τόσο ως Account Executive όσο και ως επικεφαλής πωλήσεων
- Εμπειρία στη διαχείριση και καθοδήγηση ομάδων πωλήσεων
- Άριστη επαγγελματική χρήση της γαλλικής γλώσσας
- Προχωρημένο επίπεδο αγγλικών για εσωτερική επικοινωνία
- Πρακτική προσέγγιση και διάθεση συμμετοχής σε συναντήσεις με πελάτες και συμβολής σε διαπραγματεύσεις
- Εμπειρία πώλησης σε οργανισμούς με περισσότερους από 3.000 εργαζομένους, σε σύνθετες συμφωνίες με πολλούς εμπλεκόμενους
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε ταχέως μεταβαλλόμενα και ασαφή περιβάλλοντα και λήψης αποφασιστικών αποφάσεων για τις προτεραιότητες
- Αποτελεσματική χρήση δεδομένων και ανάλυσης, συμπεριλαμβανομένης της παρακολούθησης KPI, των ερευνών και της τεκμηριωμένης λήψης αποφάσεων
- Αποτελεσματική συνεργασία με ομάδες σε όλη την επιχείρηση
- Διαμονή στην περιοχή του Παρισιού ή διάθεση μετεγκατάστασης εκεί
- Η εμπειρία πώλησης σε ομάδες HR ή Οικονομικών αποτελεί πλεονέκτημα
- Μεταπτυχιακός τίτλος (Master II, BAC+5 ή ανώτερο) σε οποιοδήποτε αντικείμενο, πτυχίο (Licence, BAC+3/4) σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Χρηματοοικονομικά ή Ασφάλιση, ή καμία από τις αναφερόμενες πιστοποιήσεις με διαθέσιμη προσαρμοσμένη αρχική εκπαίδευση
Παροχές
- Οι εργαζόμενοι με σύμβαση αορίστου χρόνου λαμβάνουν μετοχές επιπλέον του βασικού μισθού
- Ευέλικτη εργασία από τα κεντρικά γραφεία της Alan στο Παρίσι και το άρτια εξοπλισμένο γραφείο της
- MacBook Pro, πληκτρολόγιο, βάση φορητού υπολογιστή, οθόνη και ακουστικά Bose με ακύρωση θορύβου
- Ευέλικτες ρυθμίσεις άδειας και προσαρμόσιμο ωράριο εργασίας
- Οι εργαζόμενοι αορίστου χρόνου και οι οικογένειές τους λαμβάνουν ασφάλιση υγείας με πλήρη κάλυψη της εισφοράς
- Υποστήριξη μετακίνησης ανάλογα με τη χώρα απασχόλησης
- Ευέλικτη υποστήριξη εκπαίδευσης, δωρεάν βιβλία και χρηματοδότηση για συμμετοχή ή ομιλία σε συνέδρια
- Οι εργαζόμενοι αορίστου χρόνου λαμβάνουν παρατεταμένη γονική άδεια όταν γίνονται γονείς