Fortive
Fortive
Fortive è un'azienda globale di tecnologia industriale che sviluppa soluzioni per l'assistenza sanitaria, le attività industriali, la logistica e le applicazioni di precisione. Il suo portafoglio è progettato per aiutare le organizzazioni ad affrontare sfide tecniche complesse, migliorare l'intelligenza operativa e lavorare in modo più sicuro ed efficiente. Con circa 18.000 dipendenti, Fortive riunisce aziende specializzate focalizzate sull'innovazione pratica, sul miglioramento continuo e su un impatto responsabile a lungo termine.

Responsabile della realizzazione del valore per i clienti, Accruent SaaS

Quantifica il ROI e i risultati dei clienti per le soluzioni SaaS di Accruent dedicate all’ambiente costruito. Sostieni vendite, fidelizzazione, crescita dei clienti e confronti con i dirigenti attraverso l’analisi del valore.

Descrizione

  • Collabora con i responsabili degli account, i colleghi che si occupano della realizzazione del valore e i consulenti di soluzioni per definire gli obiettivi dei clienti, le metriche di riferimento e le sfide operative.
  • Guida o supporta l’analisi del valore e lo sviluppo di casi aziendali per opportunità di vendita strategiche.
  • Analizza il ROI, il costo totale di proprietà e il rapporto costi-benefici per mostrare l’impatto finanziario delle soluzioni Accruent.
  • Presenta i risultati dell’analisi del valore agli stakeholder dei clienti e ai responsabili delle decisioni aziendali.
  • Definisci metodologie per misurare il successo prima e dopo l’implementazione.
  • Monitora e comunica il valore ottenuto attraverso l’adozione, i miglioramenti dei processi, i risparmi e altri risultati di performance.
  • Contribuisci alle revisioni aziendali con i dirigenti fornendo analisi basate sui dati sul valore degli account.
  • Individua opportunità di espansione legate a esigenze non soddisfatte o a valore potenziale dei clienti ancora da realizzare.
  • Collabora con i team Vendite, Realizzazione del Valore, Servizi e Prodotto per allineare le narrazioni sul valore ai casi d’uso dei clienti e ai parametri di riferimento del settore.
  • Fornisci supporto durante tutto il ciclo di vendita, incluse richieste di proposta, giustificazioni degli acquisti e negoziazioni contrattuali.
  • Fornisci ai venditori e ai team account risorse per la vendita basata sul valore.
  • Migliora l’approccio, i modelli e i messaggi di Accruent sulla realizzazione del valore.
  • Documenta e condividi casi aziendali riutilizzabili, buone pratiche e materiali di riferimento incentrati sui risultati.
  • Contribuisci a sviluppare storie di successo dei clienti e narrazioni sul valore per programmi di marketing e promozione.

Requisiti

  • Hai da 3 a 6 anni di esperienza nell’ambito del valore per i clienti, dell’ingegneria commerciale, del successo dei clienti, della consulenza manageriale o dell’analisi finanziaria presso un’azienda tecnologica o SaaS B2B.
  • Dimostri di saper modellare il ROI, sviluppare casi aziendali o analizzare l’impatto sui clienti usando i dati.
  • Comunichi e presenti con efficacia, traducendo dati complessi in narrazioni persuasive per i clienti.
  • Hai esperienza di lavoro diretto con i clienti e con team interni interfunzionali in un contesto dinamico.
  • Utilizzi con competenza Excel, PowerPoint e strumenti CRM come Salesforce.
  • Hai esperienza con clienti aziendali, soprattutto in settori ad alta intensità di asset o fortemente regolamentati.
  • Conosci la vendita basata sul valore, la gestione del ciclo di vita dei clienti o metriche finanziarie SaaS come ARR, CAC e LTV.
  • È preferibile una laurea in Economia aziendale, Finanza, Economia o in un ambito affine.
  • Una laurea avanzata o una certificazione in analisi aziendale o consulenza costituisce un titolo preferenziale.

Benefit

  • Risorse per lo sviluppo personale, coaching e supporto attraverso il programma “Grow Without Limits” di Accruent.
  • Datore di lavoro che offre pari opportunità.
  • Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per le persone candidate con disabilità.

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