Fortive
Fortive
Fortive یک شرکت جهانی فناوری صنعتی است که راهکارهایی برای حوزه‌های مراقبت‌های بهداشتی، عملیات صنعتی، لجستیک و کاربردهای دقیق توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات و خدمات این شرکت برای کمک به سازمان‌ها در حل چالش‌های پیچیده فنی، بهبود هوشمندی عملیاتی و فعالیت ایمن‌تر و کارآمدتر طراحی شده است. Fortive با حدود ۱۸٬۰۰۰ کارمند، کسب‌وکارهای تخصصی را گرد هم می‌آورد که بر نوآوری عملی، بهبود مستمر و ایجاد اثرگذاری مسئولانه و بلندمدت تمرکز دارند.

مدیر تحقق ارزش مشتری، اکروئنت SaaS

بازگشت سرمایه و نتایج مشتریان را برای راهکارهای SaaS اکروئنت در محیط ساخته‌شده اندازه‌گیری کنید. با تحلیل ارزش، از فروش، حفظ مشتری، توسعه حساب و گفتگوهای مدیران ارشد با مشتریان پشتیبانی کنید.

توضیحات

  • با مدیران حساب، همکاران تحقق ارزش و مشاوران راهکار درباره اهداف مشتری، معیارهای پایه و چالش‌های عملیاتی هماهنگ شوید.
  • در کشف ارزش و تدوین پرونده کسب‌وکار برای فرصت‌های فروش راهبردی رهبری کنید یا کمک‌رسان باشید.
  • برای نشان‌دادن اثر مالی راهکارهای اکروئنت، بازگشت سرمایه، کل هزینه مالکیت و هزینه‌فایده را تحلیل کنید.
  • یافته‌های مربوط به ارزش را به ذی‌نفعان مشتری و تصمیم‌گیرندگان اجرایی ارائه دهید.
  • چارچوب‌هایی برای سنجش موفقیت پیش و پس از پیاده‌سازی ایجاد کنید.
  • ارزش تحقق‌یافته را از طریق پذیرش، بهبود فرایندها، صرفه‌جویی و دیگر نتایج عملکردی پایش و گزارش کنید.
  • بینش‌های داده‌محور درباره ارزش حساب را به جلسات مرور کسب‌وکار اجرایی ارائه دهید.
  • فرصت‌های توسعه را که با نیازهای برآورده‌نشده یا ارزش تحقق‌نیافته مشتری مرتبط‌اند شناسایی کنید.
  • برای همسوکردن روایت‌های ارزش با موارد استفاده مشتری و معیارهای صنعت، با تیم‌های فروش، تحقق ارزش، خدمات و محصول همکاری کنید.
  • در سراسر چرخه فروش، از جمله RFPها، توجیه خرید و مذاکرات قرارداد، کمک کنید.
  • منابع لازم برای فروش مبتنی بر ارزش را در اختیار فروشندگان و تیم‌های حساب قرار دهید.
  • رویکرد تحقق ارزش، قالب‌ها و پیام‌رسانی اکروئنت را بهبود دهید.
  • پرونده‌های کسب‌وکار قابل استفاده مجدد، بهترین روش‌ها و منابع مرجع نتیجه‌محور را مستند و به اشتراک بگذارید.
  • در تدوین داستان‌های موفقیت مشتری و روایت‌های ارزش برای برنامه‌های بازاریابی و حمایت مشتری کمک کنید.

شرایط لازم

  • ۳ تا ۶ سال تجربه در ارزش مشتری، مهندسی فروش، موفقیت مشتری، مشاوره مدیریت یا تحلیل مالی در یک شرکت B2B SaaS یا فناوری داشته باشید.
  • توانایی مدل‌سازی بازگشت سرمایه، تدوین پرونده کسب‌وکار یا تحلیل اثر مشتری با استفاده از داده را نشان دهید.
  • در تبدیل داده‌های پیچیده به روایت‌های متقاعدکننده برای مشتری، ارتباط و ارائه مؤثری داشته باشید.
  • سابقه کار مستقیم با مشتریان و تیم‌های داخلی میان‌وظیفه‌ای در محیطی پرشتاب داشته باشید.
  • در استفاده از Excel، PowerPoint و ابزارهای CRM مانند Salesforce مهارت داشته باشید.
  • با مشتریان سازمانی تجربه داشته باشید، به‌ویژه در صنایع دارای دارایی‌های سنگین یا مقررات سخت‌گیرانه.
  • با فروش مبتنی بر ارزش، مدیریت چرخه عمر مشتری یا معیارهای مالی SaaS مانند ARR، CAC و LTV آشنا باشید.
  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، امور مالی، اقتصاد یا رشته‌ای مرتبط ترجیح داده می‌شود.
  • مدرک تحصیلات تکمیلی یا گواهی تحلیل کسب‌وکار یا مشاوره امتیاز محسوب می‌شود.

مزایا

  • منابع توسعه فردی، کوچینگ و پشتیبانی از طریق برنامه «Grow Without Limits» اکروئنت.
  • کارفرمایی با فرصت‌های برابر.
  • امکانات متعارف برای متقاضیان دارای معلولیت فراهم است.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Eurofins

مشاور تازه‌کار پیشگیری از لژیونلا

Eurofins

شما به‌عنوان مشاور تازه‌کار پیشگیری از لژیونلا در Eurofins C-Mark، سامانه‌های آب آشامیدنی را بازرسی و ارزیابی ریسک انجام می‌دهید. به مشتریان در سراسر هلند درباره پیشگیری از لژیونلا و آب ایمن مشاوره می‌دهید.

باز کردن
The Renaissance Network, Inc.

مدیر حساب‌های مدارس دورکار

The Renaissance Network, Inc.
۱۱ – ۵۰ کارکنان
آموزشبازاریابیمشاوره

حساب‌های مدارس را در منطقه واگذارشده در جنوب‌غرب ایالات متحده مدیریت کنید و راهکارهای فناوری آموزشی K–12 شرکت Renaissance را بفروشید. این نقش شامل تمدید قرارداد، کسب‌وکار جدید، فروش مکمل و فروش بیشتر است.

باز کردن
The Renaissance Network, Inc.

مدیر حساب II، فناوری آموزشی K-12

The Renaissance Network, Inc.
۱۱ – ۵۰ کارکنان
آموزشبازاریابیمشاوره

محصولات و خدمات فناوری آموزشی K-12 شرکت Renaissance Learning را در منطقه تعیین‌شده‌ای در آمریکا بفروشید. روابط با مشتریان، تمدیدها و رشد حساب‌ها را مدیریت کنید.

باز کردن
The Renaissance Network, Inc.

مدیر حساب کار دورکار، فروش آموزش کی–۱۲

The Renaissance Network, Inc.
۱۱ – ۵۰ کارکنان
آموزشبازاریابیمشاوره

راهکارهای فناوری آموزشی کی–۱۲ شرکت Renaissance Learning را در منطقه تعیین‌شده در آمریکا بفروشید. تمدید قراردادهای مشتریان، فروش جدید و رشد حساب‌ها را مدیریت کنید.

باز کردن
Mollie

مدیر همکاری با شرکا، آژانس‌های دیجیتال — Mollie، مادرید (ترکیبی)

Mollie

برای پلتفرم پرداخت اروپایی Mollie با آژانس‌های دیجیتال همکاری‌های راهبردی ایجاد کنید. رشد و جذب سرنخ از طریق شرکا را پیش ببرید و حضور Mollie را در جامعه فناوری محلی گسترش دهید.

باز کردن
Insurity

مدیر اجرایی حساب‌های سازمانی در اینشوریتی — لندن، ترکیبی

Insurity
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
B2BSaaSبیمه

نرم‌افزار بیمه ابری اینشوریتی را به شرکت‌های بیمه بزرگ بفروشید، خط فرصت‌های فروش بسازید و قراردادهای راهبردی نهایی کنید. گفت‌وگوهای فروش با مدیران ارشد را پیش ببرید و درآمد مشتریان جدید و فعلی را افزایش دهید.

باز کردن
Neo Group

طراح گرافیک دورکار، تبلیغات (صربستان)

Neo Group

برای شریک محلی Neo Group تصاویر تبلیغاتی و بنر طراحی کنید. مفاهیم را برای قالب‌های گوناگون کمپین‌ها تطبیق دهید، عکس‌ها را ویرایش کنید و عناصر را ترکیب کنید.

باز کردن
Shaw Industries

مدیر منطقه‌ای، کف‌پوش سخت — منطقه کپیتال

Shaw Industries

با توسعه روابط با فروشندگان، پشتیبانی از نمایش محصولات و مدیریت فعالیت‌های فروش منطقه، فروش کف‌پوش‌های سخت Shaw Industries را در آلبانی و شنکتدی افزایش دهید.

باز کردن
Locala

مدیر فروش، پوبلیسیس بریتانیا

Locala

رهبری توسعه کسب‌وکار جدید برای پلتفرم تبلیغاتی همه‌کانالهٔ لوکالا در بریتانیا، با تمرکز بر پوبلیسیس. فروش را از یافتن مشتری بالقوه تا تمدید مدیریت کنید و روابط با آژانس‌ها را گسترش دهید.

باز کردن
Futurice

مدیر توسعه کسب‌وکار، دورکاری در بریتانیا

Futurice

رهبری جذب کسب‌وکار جدید و رشد حساب‌های راهبردی برای Futurice را بر عهده بگیرید؛ شرکت مشاوره‌ای در حوزه داده، هوش مصنوعی، طراحی و راهبرد. معاملات پیچیده، مشارکت‌ها و گسترش مشتریان در بریتانیا را پیش ببرید.

باز کردن