Ang Fortive ay isang pandaigdigang kumpanyang teknolohiyang pang-industriya na bumubuo ng mga solusyon para sa pangangalagang pangkalusugan, mga operasyong pang-industriya, logistics, at mga aplikasyong nangangailangan ng mataas na katumpakan. Dinisenyo ang portfolio nito upang tulungan ang mga organisasyon na harapin ang mga kumplikadong teknikal na hamon, pagbutihin ang operational intelligence, at magtrabaho nang mas ligtas at mas episyente. Sa tinatayang 18,000 empleyado, pinagsasama ng Fortive ang mga espesyalisadong negosyo na nakatuon sa praktikal na inobasyon, tuloy-tuloy na pagpapahusay, at responsableng pangmatagalang epekto.
Tagapamahala sa Pagsasakatuparan ng Halaga ng Customer, Accruent SaaS
Sinusukat ang ROI at mga resulta ng customer para sa mga solusyong SaaS ng Accruent para sa built environment. Sinusuportahan ang benta, pagpapanatili, pagpapalawak, at mga talakayan sa mga ehekutibo sa pamamagitan ng pagsusuri ng halaga.
Paglalarawan
- Nakikipag-ugnayan sa mga account executive, kasamahan sa pagsasakatuparan ng halaga, at solutions consultant tungkol sa mga layunin ng customer, batayang sukatan, at hamon sa operasyon.
- Pinangungunahan o tinutulungan ang pagtukoy ng halaga at pagbuo ng business case para sa mga estratehikong oportunidad sa benta.
- Sinusuri ang ROI, kabuuang halaga ng pagmamay-ari, at gastos at benepisyo upang maipakita ang pinansyal na epekto ng mga solusyon ng Accruent.
- Inilalahad ang mga natuklasan tungkol sa halaga sa mga stakeholder ng customer at mga ehekutibong tagapagpasya.
- Nagtatatag ng mga balangkas para sukatin ang tagumpay bago at pagkatapos ng implementasyon.
- Sinusubaybayan at iniuulat ang natamong halaga sa pamamagitan ng paggamit, mga pagpapahusay sa proseso, matitipid, at iba pang resulta ng pagganap.
- Nag-aambag ng mga insight tungkol sa halaga ng account na batay sa datos sa mga Executive Business Review.
- Naghahanap ng mga oportunidad sa pagpapalawak na kaugnay ng mga pangangailangang hindi pa natutugunan o halagang hindi pa nakukuha ng customer.
- Nakikipagtulungan sa mga pangkat ng Sales, Value Realization, Services, at Product upang iayon ang mga salaysay tungkol sa halaga sa mga gamit ng customer at mga benchmark ng industriya.
- Tumutulong sa buong siklo ng benta, kabilang ang mga RFP, pagbibigay-katwiran sa pagkuha, at pakikipagnegosasyon sa kontrata.
- Nagbibigay sa mga nagbebenta at account team ng mga mapagkukunan para sa pagbebentang nakabatay sa halaga.
- Pinapahusay ang paraan, mga template, at mensahe ng Accruent sa pagsasakatuparan ng halaga.
- Nagdodokumento at nagbabahagi ng mga business case na magagamit muli, pinakamahuhusay na gawain, at mga sangguniang materyal na nakatuon sa resulta.
- Tumutulong bumuo ng mga kuwento ng tagumpay ng customer at mga salaysay tungkol sa halaga para sa mga programa sa marketing at adbokasiya.
Mga Kinakailangan
- May 3–6 taong karanasan sa halaga ng customer, sales engineering, tagumpay ng customer, management consulting, o pagsusuring pinansyal sa kompanyang B2B SaaS o teknolohiya.
- May kakayahang magmodelo ng ROI, bumuo ng mga business case, o magsuri ng epekto sa customer gamit ang datos.
- Mabisang makipag-usap at magpresenta, at maisalin ang masalimuot na datos sa kapani-paniwalang salaysay para sa customer.
- May karanasan sa direktang pakikipagtulungan sa mga customer at mga panloob na pangkat mula sa iba’t ibang tungkulin sa mabilis na kapaligiran.
- Mahusay gumamit ng Excel, PowerPoint, at mga CRM tool gaya ng Salesforce.
- May karanasan sa mga enterprise customer, lalo na sa mga industriyang nangangailangan ng maraming asset o mahigpit na kinokontrol.
- Pamilyar sa pagbebentang nakabatay sa halaga, pamamahala sa siklo ng buhay ng customer, o mga sukatan sa pananalapi ng SaaS gaya ng ARR, CAC, at LTV.
- Mas gusto ang may bachelor’s degree sa Business, Finance, Economics, o kaugnay na larangan.
- Dagdag na bentahe ang advanced degree o sertipikasyon sa business analysis o consulting.
Mga Benepisyo
- Mga mapagkukunan para sa personal na pag-unlad, coaching, at suporta sa pamamagitan ng programang “Grow Without Limits” ng Accruent.
- Employer na nagbibigay ng pantay na oportunidad.
- May makatwirang akomodasyon para sa mga aplikanteng may kapansanan.