Fortive ni kampuni ya kimataifa ya teknolojia za viwandani inayounda suluhisho kwa ajili ya huduma za afya, shughuli za viwandani, usafirishaji na ugavi, pamoja na matumizi yanayohitaji usahihi wa hali ya juu. Jalada lake limeundwa kusaidia mashirika kukabiliana na changamoto changamano za kiufundi, kuboresha uelewa wa shughuli zao, na kufanya kazi kwa usalama na ufanisi zaidi. Ikiwa na takribani wafanyakazi 18,000, Fortive huunganisha biashara maalumu zinazolenga uvumbuzi wa vitendo, uboreshaji endelevu, na matokeo endelevu ya muda mrefu yenye uwajibikaji.
Msimamizi wa Utekelezaji wa Thamani kwa Wateja, Accruent SaaS
Hupima ROI na matokeo ya wateja kwa suluhisho za SaaS za Accruent za mazingira yaliyojengwa. Husaidia mauzo, udumishaji, upanuzi na mazungumzo ya watendaji kupitia uchanganuzi wa thamani.
Maelezo
- Hushirikiana na wasimamizi wa akaunti, wafanyakazi wenza wa utekelezaji wa thamani na washauri wa suluhisho kuhusu malengo ya wateja, vipimo vya msingi na changamoto za utendaji.
- Huongoza au kusaidia ugunduzi wa thamani na uundaji wa hoja za biashara kwa fursa za kimkakati za mauzo.
- Huchanganua ROI, jumla ya gharama ya umiliki, na gharama na manufaa ili kuonyesha athari ya kifedha ya suluhisho za Accruent.
- Huwasilisha matokeo ya thamani kwa wadau wa wateja na watoa maamuzi watendaji.
- Huandaa mifumo ya kupima mafanikio kabla na baada ya utekelezaji.
- Hufuatilia na kuripoti thamani iliyopatikana kupitia matumizi, maboresho ya michakato, akiba na matokeo mengine ya utendaji.
- Huchangia maarifa ya thamani ya akaunti yanayotokana na data katika Mapitio ya Biashara ya Watendaji.
- Hutafuta fursa za upanuzi zinazohusiana na mahitaji ambayo hayajatimizwa au thamani ya mteja ambayo haijapatikana.
- Hufanya kazi na timu za Mauzo, Utekelezaji wa Thamani, Huduma na Bidhaa ili kuoanisha simulizi za thamani na matumizi ya wateja pamoja na viwango vya sekta.
- Husaidia katika mzunguko mzima wa mauzo, ikiwemo maombi ya mapendekezo, uhalalishaji wa ununuzi na majadiliano ya mikataba.
- Huwapa wauzaji na timu za akaunti nyenzo za mauzo yanayotegemea thamani.
- Huboresha mbinu, violezo na ujumbe wa Accruent kuhusu utekelezaji wa thamani.
- Huweka kumbukumbu na kushiriki hoja za biashara zinazoweza kutumiwa tena, mbinu bora na nyenzo za marejeleo zinazolenga matokeo.
- Husaidia kuunda hadithi za mafanikio ya wateja na simulizi za thamani kwa programu za uuzaji na utetezi.
Mahitaji
- Awe na uzoefu wa miaka 3–6 katika thamani ya wateja, uhandisi wa mauzo, mafanikio ya wateja, ushauri wa usimamizi au uchanganuzi wa fedha katika kampuni ya teknolojia au SaaS ya B2B.
- Awe na uwezo wa kuunda mifano ya ROI, kuandaa hoja za biashara au kuchanganua athari kwa wateja kwa kutumia data.
- Awasiliane na kuwasilisha kwa ufanisi, akitafsiri data changamano kuwa simulizi za wateja zenye ushawishi.
- Awe na uzoefu wa kufanya kazi moja kwa moja na wateja na timu za ndani zenye majukumu mbalimbali katika mazingira yenye kasi.
- Awe na ujuzi mzuri wa Excel, PowerPoint na zana za CRM kama Salesforce.
- Awe na uzoefu wa kufanya kazi na wateja wa biashara kubwa, hasa katika sekta zinazotumia mali nyingi au zinazodhibitiwa kwa ukali.
- Awe na uelewa wa mauzo yanayotegemea thamani, usimamizi wa mzunguko wa maisha ya wateja au vipimo vya fedha vya SaaS kama ARR, CAC na LTV.
- Shahada ya kwanza katika Biashara, Fedha, Uchumi au fani inayohusiana inapendelewa.
- Shahada ya juu au cheti cha uchanganuzi wa biashara au ushauri ni nyongeza.
Manufaa
- Nyenzo za maendeleo binafsi, mafunzo na usaidizi kupitia mpango wa Accruent wa “Grow Without Limits.”
- Mwajiri anayetoa fursa sawa.
- Marekebisho yanayofaa yanapatikana kwa waombaji wenye ulemavu.