Fortive je globalna industrijska tehnološka tvrtka koja razvija rješenja za zdravstvo, industrijske operacije, logistiku i precizne primjene. Njezin portfelj osmišljen je kako bi organizacijama pomogao u rješavanju složenih tehničkih izazova, poboljšanju operativne inteligencije te sigurnijem i učinkovitijem radu. Fortive s približno 18.000 zaposlenika okuplja specijalizirane tvrtke usmjerene na praktične inovacije, kontinuirano poboljšanje i odgovoran dugoročni učinak.
Voditelj ostvarivanja vrijednosti za korisnike, Accruent SaaS
Kvantificirajte povrat ulaganja i rezultate korisnika za Accruentova SaaS rješenja za izgrađeni okoliš. Analizom vrijednosti podupirite prodaju, zadržavanje i širenje poslovanja te razgovore s rukovoditeljima korisnika.
Opis
- Usklađujte se s voditeljima prodaje, kolegama zaduženima za ostvarivanje vrijednosti i konzultantima za rješenja oko ciljeva korisnika, početnih mjera i operativnih izazova.
- Vodite ili podržavajte otkrivanje vrijednosti i izradu poslovnih slučajeva za strateške prodajne prilike.
- Analizirajte povrat ulaganja, ukupne troškove vlasništva te troškove i koristi kako biste prikazali financijski učinak Accruentovih rješenja.
- Predstavite nalaze o vrijednosti dionicima kod korisnika i donositeljima odluka na rukovodećoj razini.
- Uspostavite okvire za mjerenje uspjeha prije implementacije i nakon nje.
- Pratite i izvještavajte o ostvarenoj vrijednosti kroz primjenu rješenja, poboljšanja procesa, uštede i druge rezultate.
- Doprinesite strateškim poslovnim pregledima uvidima o vrijednosti korisničkih računa utemeljenima na podacima.
- Pronađite prilike za širenje suradnje povezane s neispunjenim potrebama ili neostvarenom vrijednošću za korisnike.
- Surađujte s timovima prodaje, ostvarivanja vrijednosti, usluga i proizvoda kako biste uskladili komunikaciju o vrijednosti sa slučajevima upotrebe korisnika i referentnim vrijednostima u industriji.
- Pomažite tijekom cijelog prodajnog ciklusa, uključujući zahtjeve za ponudom, opravdanje nabave i pregovore o ugovorima.
- Opremite prodavače i timove za korisničke račune resursima za prodaju utemeljenu na vrijednosti.
- Unaprijedite Accruentov pristup, predloške i komunikaciju za ostvarivanje vrijednosti.
- Dokumentirajte i dijelite poslovne slučajeve za ponovnu upotrebu, najbolje prakse i referentne materijale usmjerene na rezultate.
- Pomozite u izradi priča o uspjehu korisnika i komunikacije o vrijednosti za marketinške programe i programe zagovaranja.
Zahtjevi
- Imajte 3–6 godina iskustva u području vrijednosti za korisnike, prodajnog inženjeringa, uspjeha korisnika, poslovnog savjetovanja ili financijske analize u B2B SaaS ili tehnološkoj tvrtki.
- Pokažite sposobnost modeliranja povrata ulaganja, izrade poslovnih slučajeva ili analize učinka na korisnike uz pomoć podataka.
- Učinkovito komunicirajte i prezentirajte te složene podatke pretvorite u uvjerljive priče za korisnike.
- Imajte iskustva u izravnom radu s korisnicima i internim međufunkcijskim timovima u dinamičnom okruženju.
- Vješto se služite Excelom, PowerPointom i CRM alatima kao što je Salesforce.
- Imajte iskustva s poslovnim korisnicima, osobito u industrijama s velikim udjelom imovine ili strogom regulacijom.
- Poznajte prodaju utemeljenu na vrijednosti, upravljanje životnim ciklusom korisnika ili financijske SaaS pokazatelje kao što su ARR, CAC i LTV.
- Prednost ima završen preddiplomski studij poslovanja, financija, ekonomije ili srodnog područja.
- Dodatna prednost su viši stupanj obrazovanja ili certifikat iz poslovne analize ili savjetovanja.
Pogodnosti
- Resursi za osobni razvoj, mentorstvo i podrška kroz Accruentov program „Grow Without Limits”.
- Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti.
- Kandidatima s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe.