Fortive
Fortive
Fortive on ülemaailmne tööstustehnoloogiaettevõte, mis arendab lahendusi tervishoiu, tööstuslike toimingute, logistika ja täppisrakenduste jaoks. Selle lahendusteportfell aitab organisatsioonidel tegeleda keerukate tehniliste probleemidega, parandada tegevusintelligentsi ning töötada ohutumalt ja tõhusamalt. Ligikaudu 18 000 töötajaga Fortive ühendab spetsialiseerunud ettevõtteid, mis keskenduvad praktilisele innovatsioonile, pidevale täiustamisele ja vastutustundlikule pikaajalisele mõjule.

Kliendiväärtuse realiseerimise juht, Accruent SaaS

Mõõda Accruenti ehitatud keskkonna SaaS-lahenduste tasuvust ja klientide tulemusi. Toeta müüki, klientide hoidmist ja kasvu ning osale väärtusanalüüside abil juhtide kliendiaruteludes.

Kirjeldus

  • Kooskõlasta kliendi eesmärgid, lähteolukorra mõõdikud ja tegevuslikud probleemid kliendihaldurite, väärtuse realiseerimise kolleegide ja lahenduskonsultantidega.
  • Juhi või toeta väärtuse väljaselgitamist ja äripõhjenduste koostamist strateegiliste müügivõimaluste jaoks.
  • Analüüsi investeeringutasuvust, kogukulu ja kulude-tulude suhet, et näidata Accruenti lahenduste finantsmõju.
  • Esitle väärtusanalüüsi tulemusi kliendi sidusrühmadele ja juhtidele, kes otsuseid teevad.
  • Loo raamistikud edu mõõtmiseks enne juurutamist ja pärast seda.
  • Jälgi ja esita aruandeid saavutatud väärtuse kohta, sh kasutuselevõtu, protsesside täiustamise, säästude ja muude tulemusnäitajate kaudu.
  • Panusta andmetel põhinevate kliendiväärtuse ülevaadetega juhtkonna äriülevaadetesse.
  • Leia kasvuvõimalusi, mis tulenevad rahuldamata vajadustest või seni realiseerimata kliendiväärtusest.
  • Tee koostööd müügi, väärtuse realiseerimise, teenuste ja tootemeeskondadega, et siduda väärtussõnumid klientide kasutusjuhtude ja valdkonna võrdlusnäitajatega.
  • Toeta müügitsükli eri etappe, sealhulgas pakkumiskutseid, hanke põhjendamist ja lepinguläbirääkimisi.
  • Varusta müügiesindajaid ja kliendimeeskondi väärtuspõhise müügi materjalidega.
  • Täiusta Accruenti väärtuse realiseerimise lähenemist, malle ja sõnumeid.
  • Dokumenteeri ja jaga taaskasutatavaid äripõhjendusi, häid tavasid ja tulemustele keskenduvaid materjale.
  • Aita koostada klientide edulugusid ja väärtussõnumeid turundus- ning soovitusprogrammide jaoks.

Nõuded

  • Sul on 3–6 aastat kogemust kliendiväärtuse, müügitehnika, kliendiedu, juhtimiskonsultatsiooni või finantsanalüüsi alal B2B SaaS- või tehnoloogiaettevõttes.
  • Oskad modelleerida investeeringutasuvust, koostada äripõhjendusi või analüüsida andmete abil kliendimõju.
  • Suhtled ja esined tulemuslikult ning oskad muuta keerukad andmed veenvateks kliendisõnumiteks.
  • Sul on kogemus vahetust klienditööst ja koostööst eri funktsioonidega sisemeeskondadega kiire tempoga keskkonnas.
  • Kasutad vilunult Excelit, PowerPointi ja CRM-tööriistu, näiteks Salesforce'i.
  • Sul on kokkupuude suurettevõtetest klientidega, eriti kapitalimahukates või rangelt reguleeritud valdkondades.
  • Tunned väärtuspõhist müüki, kliendisuhte elutsükli juhtimist või SaaS-i finantsnäitajaid, nagu ARR, CAC ja LTV.
  • Eelistatud on bakalaureusekraad ärinduse, rahanduse, majanduse või seotud valdkonnas.
  • Magistrikraad või ärianalüüsi või konsultatsiooni sertifikaat tuleb kasuks.

Hüved

  • Isikliku arengu vahendid, juhendamine ja tugi Accruenti Grow Without Limits programmi kaudu.
  • Võrdseid võimalusi pakkuv tööandja.
  • Puuetega kandidaatidele on saadaval mõistlikud kohandused.

Seotud töökohad

UltraViolet Cyber

Vanem pilveturbe ja nõuetele vastavuse insener

UltraViolet Cyber

Halda Wiz platvormi ning automatiseeri FedRAMPi ja NISTi kontrolle AWS-i, Azure’i ja Google Cloudi keskkondades. Loo poliitika koodina lahendusi ja Terraformi turbevõimekusi UltraViolet Cyberi ühtsele turbeoperatsioonide platvormile.

Ava
Bet Tzedek Legal Services

Vastavusvaldkonna vanemdirektor

Bet Tzedek Legal Services

Juhi Bet Tzedeki tasuta õigusteenuste vastavus- ja riskijuhtimist ning tugevda järelevalvet ja vastutust kogu organisatsioonis. Töö hõlmab kohustusi, auditeid, kontrollimeetmeid, aruandlust ja osakondadevahelist koostööd.

Ava