LogoFresh Jobs Ahead
Fortive
Fortive
Patrocinador de visto H1BCuidados de saúdeIndústria de transformaçãoLogística
A Fortive é uma empresa global de tecnologia industrial que desenvolve soluções para a área da saúde, operações industriais, logística e aplicações de precisão. Seu portfólio foi desenvolvido para ajudar as organizações a enfrentar desafios técnicos complexos, aprimorar a inteligência operacional e trabalhar com mais segurança e eficiência. Com aproximadamente 18.000 funcionários, a Fortive reúne empresas especializadas com foco em inovação prática, melhoria contínua e impacto responsável de longo prazo.
LinkedIn
Vagas da empresa

Gerente de realização de valor para clientes, Accruent SaaS

Quantifique o ROI e os resultados dos clientes nas soluções SaaS da Accruent para o ambiente construído. Apoie vendas, retenção, expansão e conversas executivas com clientes por meio de análises de valor.

USEstados UnidosRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de Sucesso do ClienteSucesso do cliente

Descrição

  • Alinhe-se com executivos de contas, colegas de realização de valor e consultores de soluções sobre os objetivos dos clientes, as métricas de referência e os desafios operacionais.
  • Lidere ou apoie a descoberta de valor e o desenvolvimento de casos de negócio para oportunidades estratégicas de vendas.
  • Analise o ROI, o custo total de propriedade e a relação custo-benefício para demonstrar o impacto financeiro das soluções da Accruent.
  • Apresente as conclusões sobre valor às partes interessadas dos clientes e aos tomadores de decisão executivos.
  • Estabeleça estruturas para medir o sucesso antes e depois da implementação.
  • Monitore e relate o valor realizado por meio de adoção, melhorias de processos, economia e outros resultados de desempenho.
  • Contribua com análises de valor das contas baseadas em dados para as revisões executivas de negócios.
  • Identifique oportunidades de expansão ligadas a necessidades não atendidas ou a valor potencial dos clientes ainda não realizado.
  • Trabalhe com as equipes de Vendas, Realização de Valor, Serviços e Produto para alinhar as narrativas de valor aos casos de uso dos clientes e aos parâmetros de referência do setor.
  • Preste apoio em todo o ciclo de vendas, incluindo solicitações de propostas, justificativas de compras e negociações contratuais.
  • Ofereça recursos a vendedores e equipes de contas para a venda baseada em valor.
  • Aprimore a abordagem, os modelos e as mensagens da Accruent sobre realização de valor.
  • Documente e compartilhe casos de negócio reutilizáveis, boas práticas e materiais de referência focados em resultados.
  • Ajude a desenvolver histórias de sucesso de clientes e narrativas de valor para programas de marketing e defesa da marca.

Requisitos

  • Tenha de 3 a 6 anos de experiência em valor para clientes, engenharia de vendas, sucesso do cliente, consultoria de gestão ou análise financeira em uma empresa de tecnologia ou SaaS B2B.
  • Demonstre capacidade de modelar ROI, desenvolver casos de negócio ou analisar o impacto nos clientes com uso de dados.
  • Comunique-se e apresente-se com eficácia, traduzindo dados complexos em narrativas convincentes para os clientes.
  • Tenha experiência de trabalho direto com clientes e equipes internas multifuncionais em um ambiente dinâmico.
  • Use Excel, PowerPoint e ferramentas de CRM, como Salesforce, com proficiência.
  • Tenha experiência com clientes corporativos, especialmente em setores com uso intensivo de ativos ou altamente regulamentados.
  • Conheça vendas baseadas em valor, gestão do ciclo de vida do cliente ou métricas financeiras de SaaS, como ARR, CAC e LTV.
  • É preferível ter graduação em Administração, Finanças, Economia ou área relacionada.
  • Pós-graduação ou certificação em análise de negócios ou consultoria é um diferencial.

Benefícios

  • Recursos de desenvolvimento pessoal, orientação e apoio por meio do programa “Grow Without Limits” da Accruent.
  • Empregador que oferece igualdade de oportunidades.
  • Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas candidatas com deficiência.

Vagas relacionadas

Bet Tzedek Legal Services

Diretor sênior de compliance

Bet Tzedek Legal Services
51 – 200 Funcionários
Impacto socialJurídicoSem fins lucrativos
USEstados UnidosCACalifórnia
$ 150.000 – $ 155.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsConformidade

Lidera o compliance e a governança de riscos dos serviços jurídicos gratuitos da Bet Tzedek, fortalecendo a supervisão e a prestação de contas em toda a organização. O cargo abrange obrigações, auditorias, controles, relatórios e coordenação entre departamentos.

Abrir
Abnormal Security

Engenheiro(a) de Software II, Backend — Abnormal Security

Abnormal Security
501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BCibersegurança
INÍndiaHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de softwareEngenheiro full-stack
AWSCibersegurançaElasticsearchGoKafkaKubernetesPostgresPythonReactTypeScript

Desenvolva serviços de backend e sistemas de streaming para a plataforma de inteligência contra ameaças em tempo real da Abnormal Security. Atue com infraestrutura de busca e implantações em AWS/EKS.

Abrir
Mozilla

Engenheiro(a) sênior de software, segurança do Firefox (remoto na Alemanha)

Mozilla
501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BB2CCibersegurançaSoftware
DEAlemanha
€ 68.000 – € 91.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de softwareEngenheiro full-stack
C++JavaScriptRust

Reforce a segurança, a confiabilidade e o desempenho do Mozilla Firefox projetando recursos de segurança e aprimorando a arquitetura do navegador. Dê suporte a usuários corporativos em diferentes sistemas operacionais.

Abrir
Stack Builders

Desenvolvedor de Software Full Stack

Stack Builders
51 – 200 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing
BRBrasilRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de softwareEngenheiro full-stack
JavaJavaScriptMavenNode.js

Junte-se à Stack Builders como desenvolvedor full stack e mantenha serviços Java e Node.js em uma consultoria internacional de software. Ajude a aprimorar plataformas web de clientes, entregas de CI/CD, infraestrutura e fluxos de trabalho com IA.

Abrir
Octal Technical Solutions

Desenvolvedor Full Stack Python, dados e AWS

Octal Technical Solutions
11 – 50 Funcionários
ConsultoriaLogísticaSaaS
PHFilipinas
₱ 1.560.000 – ₱ 1.950.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de softwareEngenheiro full-stack
AirflowAWSEC2FlaskJavaScriptPandasPythonReactSQLVue.js

Crie pipelines de dados em Python, fluxos de trabalho no Snowflake e integrações REST na AWS. Substitua aplicações de autoatendimento do Alteryx por ferramentas web para equipes internas.

Abrir