Fortive
Fortive
Fortive er et globalt teknologiselskap innen industri som utvikler løsninger for helsetjenester, industriell drift, logistikk og presisjonsanvendelser. Selskapets portefølje er utformet for å hjelpe organisasjoner med å håndtere komplekse tekniske utfordringer, forbedre den operative innsikten og arbeide sikrere og mer effektivt. Med rundt 18 000 ansatte samler Fortive spesialiserte virksomheter med fokus på praktisk innovasjon, kontinuerlig forbedring og ansvarlig langsiktig påvirkning.

Manager for realisering av kundeverdi, Accruent SaaS

Kvantifiser avkastning og kunderesultater for Accruents SaaS-løsninger for det bygde miljøet. Støtt salg, kundelojalitet, vekst og dialog med kundens ledelse gjennom verdianalyser.

Beskrivelse

  • Samarbeid med kundeansvarlige selgere, kolleger innen verdirealisering og løsningskonsulenter om kundemål, grunnlinjemålinger og driftsmessige utfordringer.
  • Led eller bidra til verdikartlegging og utvikling av business case for strategiske salgsmuligheter.
  • Analyser avkastning på investering, totale eierkostnader og kostnader opp mot nytte for å vise den økonomiske effekten av Accruents løsninger.
  • Presenter verdifunn for kundens interessenter og beslutningstakere på ledernivå.
  • Etabler rammeverk for å måle suksess før og etter implementering.
  • Følg opp og rapporter realisert verdi gjennom bruk, prosessforbedringer, besparelser og andre resultater.
  • Bidra med datadrevet innsikt om kundekontoers verdi til Executive Business Reviews.
  • Finn vekstmuligheter knyttet til udekkede behov eller kundeverdi som ennå ikke er realisert.
  • Samarbeid med team innen salg, verdirealisering, tjenester og produkt for å tilpasse verdifortellinger til kundebrukstilfeller og bransjereferanser.
  • Bidra gjennom hele salgssyklusen, inkludert forespørsler om tilbud, begrunnelser for innkjøp og kontraktsforhandlinger.
  • Gi selgere og kundeteam ressurser for verdibasert salg.
  • Forbedre Accruents tilnærming, maler og budskap for verdirealisering.
  • Dokumenter og del gjenbrukbare business case, beste praksis og referansemateriell med fokus på resultater.
  • Bidra til å utvikle kundehistorier og verdifortellinger for markedsføring og ambassadørprogrammer.

Krav

  • Ha 3–6 års erfaring med kundeverdi, salgsteknikk, kundesuksess, management consulting eller finansanalyse i et B2B-SaaS- eller teknologiselskap.
  • Kunne modellere avkastning på investering, utarbeide business case eller analysere kundeeffekt ved hjelp av data.
  • Kommunisere og presentere effektivt, og omsette komplekse data til overbevisende kundefortellinger.
  • Ha erfaring med direkte kundekontakt og tverrfaglige interne team i et miljø med høyt tempo.
  • Beherske Excel, PowerPoint og CRM-verktøy som Salesforce.
  • Ha erfaring med bedriftskunder, særlig innen kapitalintensive eller sterkt regulerte bransjer.
  • Kjenne til verdibasert salg, håndtering av kundens livssyklus eller SaaS-nøkkeltall som ARR, CAC og LTV.
  • Bachelorgrad innen økonomi og administrasjon, finans, samfunnsøkonomi eller et beslektet fagområde er ønskelig.
  • Videregående grad eller sertifisering innen forretningsanalyse eller konsulentvirksomhet er en fordel.

Fordeler

  • Ressurser for personlig utvikling, coaching og støtte gjennom Accruents program «Grow Without Limits».
  • Arbeidsgiver med like muligheter.
  • Rimelig tilrettelegging tilbys søkere med funksjonsnedsettelser.

Relaterte jobber

sofatutor

Frilans polsk innholdsgransker for sofatutor KIDS-appen

sofatutor
201 – 500 Ansatte
B2CNetthandelUtdanning

Gjennomgå og lokalisere læringsspill i sofatutor KIDS for polsktalende førskolebarn, med fokus på oversettelser, brukervennlighet og barnevennlig språk. Bidra til å forbedre appen ved å teste spill, dokumentere problemer og samarbeide med interne team om lokalisering.

Åpne