Futurice
Futurice
Futurice یک شرکت مشاوره دیجیتال است که به سازمان‌ها کمک می‌کند اهداف تحول دیجیتال را به محصولات و خدمات عملی تبدیل کنند. تیم‌های چندتخصصی آن، راهبرد، طراحی، مهندسی نرم‌افزار، داده و هوش مصنوعی، نوسازی پلتفرم و خدمات مدیریت‌شده را کنار هم قرار می‌دهند تا برای مشتریان سازمانی محصولات دیجیتال، جریان‌های کاری مجهز به هوش مصنوعی و الگوهای عملیاتی تاب‌آور بسازند. این شرکت در حوزه‌هایی از جمله خودروسازی، امور مالی، رسانه و بخش عمومی فعالیت می‌کند و با استفاده از روش‌های چابک و همکاری میان‌رشته‌ای از تغییرات بلندمدت پشتیبانی می‌کند. برای جویندگان کار، Futurice محیطی فراهم می‌کند که در آن مشاوران و متخصصان فناوری در سراسر چرخه عمر ابتکارهای دیجیتال سازمانی مشارکت دارند.

مدیر توسعه کسب‌وکار، دورکاری در بریتانیا

رهبری جذب کسب‌وکار جدید و رشد حساب‌های راهبردی برای Futurice را بر عهده بگیرید؛ شرکت مشاوره‌ای در حوزه داده، هوش مصنوعی، طراحی و راهبرد. معاملات پیچیده، مشارکت‌ها و گسترش مشتریان در بریتانیا را پیش ببرید.

توضیحات

  • خط فروش کسب‌وکارهای جدید Futurice را ایجاد کنید و عملکرد تجاری حساب‌های جدید را تقویت کنید.
  • حساب‌های مشتریان حوزه‌های حقوقی، خودروسازی، انرژی و رسانه را جذب و مدیریت کنید.
  • با ارتباط‌گیری مبتنی بر پژوهش، روابط چندساله با مشتریان به ارزش میانه شش‌رقمی تا هفت‌رقمی ایجاد کنید.
  • پس از جذب کسب‌وکار، روابط با مشتریان را گسترش دهید.
  • فهرست حساب‌های هدف را به گفت‌وگو با مشتری و فرصت‌های فروش تبدیل کنید.
  • معاملات را از ارزیابی صلاحیت و کشف نیازها تا برنامه‌ریزی مناقصه، پیشنهادها و ارائه‌ها هدایت کنید.
  • برای حساب‌های کلیدی برنامه‌های رشد ایجاد و اجرا کنید.
  • ضمن حفظ حاشیه سود، درباره قیمت‌گذاری، دامنه کار و شرایط تجاری مذاکره کنید.
  • با ارائه‌دهندگان فناوری و شرکای کانال همکاری ایجاد کنید.
  • خط فروش حساب‌ها و پیش‌بینی درآمد را دقیق و به‌روز نگه دارید.
  • به مدیرعامل گزارش دهید.

شرایط لازم

  • تجربه هدایت و رشد حساب‌های پیچیده در بریتانیا در حوزه مشاوره، مهندسی محصول یا تحول دیجیتال.
  • سابقه اثبات‌شده بستن معاملات میانه شش‌رقمی تا هفت‌رقمی با چرخه‌های فروش چندماهه و مشارکت ذی‌نفعان متعدد.
  • تجربه ایجاد عملیات کسب‌وکار جدید و نشان‌دادن عملکرد خط فروش.
  • توانایی گسترش روابط مشتری به واحدهای کسب‌وکار جدید، گروه‌های خریدار و خطوط خدماتی.
  • روابط تثبیت‌شده و قابل اعتماد با مشتریان پیشین.
  • تسلط بر پیش‌بینی درآمد، مدیریت حاشیه سود و انضباط قیمت‌گذاری.
  • تجربه کار با ابزارهای خط فروش مانند Salesforce، HubSpot یا پلتفرم‌های مشابه.
  • توانایی جلب اعتماد مدیران فناوری اطلاعات، داده و بازاریابی و گزارش‌دهندگان مستقیم آن‌ها پیش و پس از فروش.
  • استفاده از هوش مصنوعی برای پژوهش درباره حساب‌ها، آماده‌سازی جلسه یا تهیه پیشنهاد.
  • نشان‌دادن کنجکاوی، همدلی هنگام اختلاف، پذیرش بازخورد و توجه به همکاران.
  • تخصص در حوزه‌های حقوقی، انرژی، تولید، خودروسازی یا رسانه مزیت محسوب می‌شود.
  • امکان کار بدون حمایت مالی برای ویزا الزامی است.

مزایا

  • تیمی پشتیبان و ارزش‌مدار که تفاوت‌های فردی را ارج می‌نهد.
  • بودجه سالانه ۱٬۲۰۰ پوند برای یادگیری شخصی.
  • جلسه‌های منتورینگ و تبادل دانش.
  • کار منعطف با اولویت دورکاری، همراه با همکاران در بریتانیا و اتحادیه اروپا.
  • بیمه درمانی خصوصی از طریق WPA.
  • مشارکت بازنشستگی ۶٪ یا بیشتر.
  • ماهانه ۵۰ پوند کمک‌هزینه تندرستی از طریق Juno.
  • ۲۵ روز مرخصی سالانه، به‌علاوه تعطیلات رسمی و روز تولد.
  • پس از سه سال سابقه، هر سال یک روز مرخصی اضافه تا سقف ۳۰ روز.
  • مرخصی والدین پلکانی با حقوق کامل بر اساس سابقه: ۱۶ هفته مرخصی زایمان و چهار هفته برای شریک زندگی.
  • طرح اختصاص خودرو برقی از محل کسر حقوق، مشروط به سابقه کاری.