
Futurice یک شرکت مشاوره دیجیتال است که به سازمانها کمک میکند اهداف تحول دیجیتال را به محصولات و خدمات عملی تبدیل کنند. تیمهای چندتخصصی آن، راهبرد، طراحی، مهندسی نرمافزار، داده و هوش مصنوعی، نوسازی پلتفرم و خدمات مدیریتشده را کنار هم قرار میدهند تا برای مشتریان سازمانی محصولات دیجیتال، جریانهای کاری مجهز به هوش مصنوعی و الگوهای عملیاتی تابآور بسازند. این شرکت در حوزههایی از جمله خودروسازی، امور مالی، رسانه و بخش عمومی فعالیت میکند و با استفاده از روشهای چابک و همکاری میانرشتهای از تغییرات بلندمدت پشتیبانی میکند. برای جویندگان کار، Futurice محیطی فراهم میکند که در آن مشاوران و متخصصان فناوری در سراسر چرخه عمر ابتکارهای دیجیتال سازمانی مشارکت دارند.
مدیر توسعه کسبوکار، دورکاری در بریتانیا
رهبری جذب کسبوکار جدید و رشد حسابهای راهبردی برای Futurice را بر عهده بگیرید؛ شرکت مشاورهای در حوزه داده، هوش مصنوعی، طراحی و راهبرد. معاملات پیچیده، مشارکتها و گسترش مشتریان در بریتانیا را پیش ببرید.
£۸۶٬۰۰۰ – £۱۱۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارتوضیحات
- خط فروش کسبوکارهای جدید Futurice را ایجاد کنید و عملکرد تجاری حسابهای جدید را تقویت کنید.
- حسابهای مشتریان حوزههای حقوقی، خودروسازی، انرژی و رسانه را جذب و مدیریت کنید.
- با ارتباطگیری مبتنی بر پژوهش، روابط چندساله با مشتریان به ارزش میانه ششرقمی تا هفترقمی ایجاد کنید.
- پس از جذب کسبوکار، روابط با مشتریان را گسترش دهید.
- فهرست حسابهای هدف را به گفتوگو با مشتری و فرصتهای فروش تبدیل کنید.
- معاملات را از ارزیابی صلاحیت و کشف نیازها تا برنامهریزی مناقصه، پیشنهادها و ارائهها هدایت کنید.
- برای حسابهای کلیدی برنامههای رشد ایجاد و اجرا کنید.
- ضمن حفظ حاشیه سود، درباره قیمتگذاری، دامنه کار و شرایط تجاری مذاکره کنید.
- با ارائهدهندگان فناوری و شرکای کانال همکاری ایجاد کنید.
- خط فروش حسابها و پیشبینی درآمد را دقیق و بهروز نگه دارید.
- به مدیرعامل گزارش دهید.
شرایط لازم
- تجربه هدایت و رشد حسابهای پیچیده در بریتانیا در حوزه مشاوره، مهندسی محصول یا تحول دیجیتال.
- سابقه اثباتشده بستن معاملات میانه ششرقمی تا هفترقمی با چرخههای فروش چندماهه و مشارکت ذینفعان متعدد.
- تجربه ایجاد عملیات کسبوکار جدید و نشاندادن عملکرد خط فروش.
- توانایی گسترش روابط مشتری به واحدهای کسبوکار جدید، گروههای خریدار و خطوط خدماتی.
- روابط تثبیتشده و قابل اعتماد با مشتریان پیشین.
- تسلط بر پیشبینی درآمد، مدیریت حاشیه سود و انضباط قیمتگذاری.
- تجربه کار با ابزارهای خط فروش مانند Salesforce، HubSpot یا پلتفرمهای مشابه.
- توانایی جلب اعتماد مدیران فناوری اطلاعات، داده و بازاریابی و گزارشدهندگان مستقیم آنها پیش و پس از فروش.
- استفاده از هوش مصنوعی برای پژوهش درباره حسابها، آمادهسازی جلسه یا تهیه پیشنهاد.
- نشاندادن کنجکاوی، همدلی هنگام اختلاف، پذیرش بازخورد و توجه به همکاران.
- تخصص در حوزههای حقوقی، انرژی، تولید، خودروسازی یا رسانه مزیت محسوب میشود.
- امکان کار بدون حمایت مالی برای ویزا الزامی است.
مزایا
- تیمی پشتیبان و ارزشمدار که تفاوتهای فردی را ارج مینهد.
- بودجه سالانه ۱٬۲۰۰ پوند برای یادگیری شخصی.
- جلسههای منتورینگ و تبادل دانش.
- کار منعطف با اولویت دورکاری، همراه با همکاران در بریتانیا و اتحادیه اروپا.
- بیمه درمانی خصوصی از طریق WPA.
- مشارکت بازنشستگی ۶٪ یا بیشتر.
- ماهانه ۵۰ پوند کمکهزینه تندرستی از طریق Juno.
- ۲۵ روز مرخصی سالانه، بهعلاوه تعطیلات رسمی و روز تولد.
- پس از سه سال سابقه، هر سال یک روز مرخصی اضافه تا سقف ۳۰ روز.
- مرخصی والدین پلکانی با حقوق کامل بر اساس سابقه: ۱۶ هفته مرخصی زایمان و چهار هفته برای شریک زندگی.
- طرح اختصاص خودرو برقی از محل کسر حقوق، مشروط به سابقه کاری.