Futurice, kuruluşların dijital dönüşüm hedeflerini işleyen ürün ve hizmetlere dönüştürmesine yardımcı olan bir dijital danışmanlık şirketidir. Disiplinler arası ekipleri; strateji, tasarım, yazılım mühendisliği, veri ve yapay zekâ, platform modernizasyonu ve yönetilen hizmetleri bir araya getirerek kurumsal müşteriler için dijital ürünler, yapay zekâ destekli iş akışları ve dayanıklı çalışma modelleri geliştirir. Otomotiv, finans, medya ve kamu sektörü dâhil çeşitli alanlarda çalışan şirket, uzun vadeli değişimi desteklemek için çevik yöntemlerden ve işlevler arası iş birliğinden yararlanır. İş arayanlar için Futurice, danışmanların ve teknoloji uzmanlarının kurumsal dijital girişimlerin tüm yaşam döngüsüne katkıda bulunabildiği bir çalışma ortamı sunar.
İş Geliştirme Direktörü, Birleşik Krallık’ta Uzaktan
Futurice için yeni iş fırsatlarına ve stratejik müşteri hesaplarının büyümesine liderlik edin. Veri, yapay zekâ, tasarım ve strateji danışmanlığı alanlarında Birleşik Krallık’taki karmaşık satışları, iş ortaklıklarını ve müşteri büyümesini yönetin.
Birleşik Krallık£86.000 – £115.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisiAçıklama
- Futurice’in yeni iş fırsatları havuzunu oluşturun ve yeni müşteri hesaplarının ticari performansını güçlendirin.
- Hukuk, otomotiv, enerji ve medya sektörlerindeki müşterilerle hesaplar kazanın ve yönetin.
- Araştırmaya dayalı iletişimle, yüz binlerden yedi haneli tutarlara ulaşan çok yıllı müşteri ilişkileri geliştirin.
- İşi kazandıktan sonra müşteri ilişkilerini büyütün.
- Hedef hesap listelerini müşteri görüşmelerine ve satış fırsatlarına dönüştürün.
- Fırsatları nitelendirme ve keşif aşamalarından teklif planlaması, teklifler ve sunumlara kadar yönlendirin.
- Önemli müşteri hesapları için büyüme planları oluşturun ve uygulayın.
- Kâr marjlarını korurken fiyat, kapsam ve ticari koşulları müzakere edin.
- Teknoloji sağlayıcıları ve kanal iş ortaklarıyla ortaklıklar kurun.
- Hesap satış fırsatlarını ve gelir tahminlerini doğru ve güncel tutun.
- Genel Müdüre rapor verin.
Gereksinimler
- Danışmanlık, ürün mühendisliği veya dijital dönüşüm alanlarında Birleşik Krallık’taki karmaşık müşteri hesaplarına liderlik etme ve bunları büyütme deneyimi.
- Aylar süren ve birden fazla paydaşı içeren satış döngülerinde yüz binlerden yedi haneli tutarlara ulaşan satışları sonuçlandırma geçmişi.
- Yeni bir iş geliştirme operasyonu kurma ve satış fırsatları havuzunun performansını gösterme deneyimi.
- Müşteri ilişkilerini yeni iş birimlerine, alıcı gruplarına ve hizmet alanlarına genişletebilme becerisi.
- Önceki müşterilerle kurulmuş, güvene dayalı ilişkiler.
- Gelir tahmini, kâr marjı yönetimi ve fiyatlandırma disiplini konusunda güçlü yetkinlik.
- Salesforce, HubSpot veya benzeri platformlar gibi satış fırsatı yönetim araçlarıyla deneyim.
- Satış öncesinde ve sonrasında CIO’lar, CDO’lar, CMO’lar ve doğrudan bağlı ekipleri nezdinde güven oluşturabilme.
- Hesap araştırması, toplantı hazırlığı veya teklif geliştirme süreçlerinde yapay zekâ kullanımı.
- Merak, fikir ayrılıklarında empati, geri bildirime açıklık ve çalışma arkadaşlarına özen gösterme.
- Hukuk, enerji, imalat, otomotiv veya medya alanlarında sektör uzmanlığı tercih sebebidir.
- Vize sponsorluğu olmadan çalışabilmek gerekir.
Yan Haklar
- Bireyselliği kutlayan, destekleyici ve değer odaklı bir ekip.
- Yıllık 1.200 £ kişisel öğrenme bütçesi.
- Mentorluk ve bilgi paylaşımı oturumları.
- Birleşik Krallık ve AB’deki ekip arkadaşlarıyla esnek, uzaktan çalışmanın öncelikli olduğu çalışma düzeni.
- WPA üzerinden özel sağlık sigortası.
- %6 veya daha yüksek emeklilik katkısı.
- Juno aracılığıyla ayda 50 £ esenlik desteği.
- Resmî tatillere ve doğum gününüze ek olarak 25 gün yıllık izin.
- Üç yıllık hizmetten sonra, yıllık izin 30 güne ulaşana kadar her yıl bir ek izin günü.
- Kıdeme bağlı tam ücretli kademeli ebeveyn izni: 16 hafta doğum izni ve eşler için dört hafta izin.
- Kıdeme bağlı koşullara tabi elektrikli araçlar için maaştan kesinti karşılığında araç edinme programı.