Futurice er et digitalt konsulentselskap som hjelper organisasjoner med å omsette mål for digital omstilling til fungerende produkter og tjenester. De tverrfaglige teamene samler kompetanse innen strategi, design, programvareutvikling, data og KI, modernisering av plattformer og administrerte tjenester. Sammen utvikler de digitale produkter, KI-støttede arbeidsflyter og robuste driftsmodeller for større virksomheter. Futurice arbeider på tvers av blant annet bilbransjen, finans, medier og offentlig sektor. Med smidige arbeidsmetoder og tverrfaglig samarbeid bidrar selskapet til langsiktig endring. For jobbsøkere er Futurice et arbeidsmiljø der konsulenter og teknologer bidrar gjennom hele livssyklusen til virksomheters digitale initiativer.
Direktør for forretningsutvikling, fjernarbeid i Storbritannia
Led arbeidet med nye forretninger og strategisk kundevekst for Futurice, et konsulentselskap innen data, AI, design og strategi. Driv komplekse avtaler, partnerskap og kundeutvidelser i Storbritannia.
Storbritannia86 000 £ – 115 000 £ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Bygg Futurices pipeline for nye forretninger og styrk den kommersielle utviklingen av nye kundekontoer.
- Vinn og administrer kundekontoer innen juss, bilindustri, energi og medier.
- Bruk researchbasert oppsøkende arbeid for å utvikle flerårige kunderelasjoner verdt fra sekssifrede beløp til middels høye sjusifrede beløp.
- Utvid kunderelasjoner etter at avtalen er vunnet.
- Gjør målkundelister om til kundesamtaler og salgsmuligheter.
- Led avtaler fra kvalifisering og behovskartlegging til anbudsplanlegging, tilbud og presentasjoner.
- Utarbeid og gjennomfør vekstplaner for nøkkelkunder.
- Forhandle om priser, omfang og kommersielle vilkår samtidig som marginene ivaretas.
- Bygg partnerskap med teknologileverandører og kanalpartnere.
- Sørg for at kundepipelines og inntektsprognoser er nøyaktige og oppdaterte.
- Rapporter til administrerende direktør.
Krav
- Erfaring med å lede og utvikle komplekse britiske kundekontoer innen konsulentvirksomhet, produktutvikling eller digital transformasjon.
- Dokumenterte resultater med å inngå avtaler på sekssifrede til middels høye sjusifrede beløp, med salgsprosesser som varer flere måneder og involverer flere interessenter.
- Erfaring med å bygge opp en ny forretningsenhet og vise resultater i pipeline-arbeidet.
- Evne til å utvide kunderelasjoner til nye forretningsenheter, kjøpergrupper og tjenesteområder.
- Etablerte, tillitsfulle relasjoner med tidligere kunder.
- God kompetanse innen inntektsprognoser, marginstyring og prisdisiplin.
- Erfaring med pipeline-verktøy som Salesforce, HubSpot eller tilsvarende plattformer.
- Evne til å bygge troverdighet hos CIO-er, CDO-er, CMO-er og deres direkte rapporterende før og etter et salg.
- Bruker AI til kundekontoresearch, møteforberedelser eller tilbudsutvikling.
- Viser nysgjerrighet, empati ved uenighet, åpenhet for tilbakemeldinger og omtanke for kolleger.
- Bransjekunnskap innen juss, energi, produksjon, bilindustri eller medier er en fordel.
- Må kunne arbeide uten visumsponsing.
Fordeler
- Et støttende, verdibasert team som setter pris på individualitet.
- Årlig personlig læringsbudsjett på 1 200 pund.
- Mentoring og kunnskapsdelingsøkter.
- Fleksibelt, fjernbasert arbeid med kolleger i Storbritannia og EU.
- Privat helseforsikring gjennom WPA.
- Pensjonsinnskudd på 6 prosent eller mer.
- 50 pund i måneden i støtte til trivsel gjennom Juno.
- 25 feriedager i året, i tillegg til offentlige fridager og fødselsdagen din.
- En ekstra feriedag per år etter tre års ansettelse, opptil 30 dager.
- Trinnvis foreldrepermisjon: 16 ukers fødselspermisjon og fire uker for partnere, med full lønn avhengig av ansiennitet.
- Lønnstrekkordning for elbil, avhengig av ansiennitet.