Futurice ist eine Digitalberatung, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Ziele der digitalen Transformation in funktionierende Produkte und Dienstleistungen umzusetzen. Interdisziplinäre Teams vereinen Strategie, Design, Softwareentwicklung, Daten und KI, die Modernisierung von Plattformen sowie Managed Services. Gemeinsam entwickeln sie digitale Produkte, KI-gestützte Arbeitsabläufe und belastbare Betriebsmodelle für Unternehmenskunden. Futurice ist unter anderem in der Automobilbranche, im Finanzwesen, in den Medien und im öffentlichen Sektor tätig. Agile Methoden und fachübergreifende Zusammenarbeit unterstützen langfristige Veränderungen. Für Jobsuchende bietet Futurice ein Umfeld, in dem Beratungs- und Technologieexpertinnen und -experten über den gesamten Lebenszyklus digitaler Unternehmensvorhaben hinweg mitwirken.
Direktor:in Geschäftsentwicklung, remote im Vereinigten Königreich
Leite die Neukundengewinnung und das Wachstum strategischer Kundenkonten bei Futurice, einer Beratung für Daten, KI, Design und Strategie. Gewinne komplexe Aufträge im Vereinigten Königreich, baue Partnerschaften auf und entwickle Kundenbeziehungen weiter.
Vereinigtes Königreich86.000 £ – 115.000 £ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter GeschäftsentwicklungBeschreibung
- Baue die Vertriebspipeline für Neukunden von Futurice aus und stärke die kommerzielle Leistung neuer Kundenkonten.
- Gewinne und betreue Kunden aus den Bereichen Recht, Automobil, Energie und Medien.
- Entwickle durch recherchierte Ansprache mehrjährige Kundenbeziehungen mit einem Volumen von mehreren Hunderttausend bis zu siebenstelligen Beträgen.
- Baue Kundenbeziehungen nach dem Geschäftsabschluss weiter aus.
- Verwandle Ziellisten in Kundengespräche und Verkaufschancen.
- Begleite Deals von der Qualifizierung und Bedarfsermittlung über die Angebotsplanung bis hin zu Angeboten und Präsentationen.
- Erstelle Wachstumspläne für wichtige Kundenkonten und setze sie um.
- Verhandle Preise, Leistungsumfang und Geschäftsbedingungen und achte dabei auf die Margen.
- Baue Partnerschaften mit Technologieanbietern und Vertriebspartnern auf.
- Halte die Pipeline der Kundenkonten und die Umsatzprognosen genau und aktuell.
- Berichte an die Geschäftsführung.
Anforderungen
- Erfahrung darin, komplexe Kundenkonten im Vereinigten Königreich in der Beratung, Produktentwicklung oder digitalen Transformation zu leiten und auszubauen.
- Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Deals im mittleren sechs- bis siebenstelligen Bereich, mit Verkaufszyklen über mehrere Monate und mehreren Beteiligten.
- Erfahrung beim Aufbau eines Neukundengeschäfts und beim Nachweis der Pipeline-Leistung.
- Fähigkeit, Kundenbeziehungen auf neue Geschäftsbereiche, Käufergruppen und Leistungsangebote auszuweiten.
- Etablierte, vertrauensvolle Beziehungen zu früheren Kunden.
- Sicherer Umgang mit Umsatzprognosen, Margenmanagement und konsequenter Preisgestaltung.
- Erfahrung mit Pipeline-Tools wie Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren Plattformen.
- Fähigkeit, bei CIOs, CDOs, CMOs und deren direkten Mitarbeitenden vor und nach dem Verkauf Vertrauen aufzubauen.
- Einsatz von KI für die Kundenrecherche, die Vorbereitung von Meetings oder die Angebotserstellung.
- Neugier, Einfühlungsvermögen bei Meinungsverschiedenheiten, Offenheit für Feedback und Rücksichtnahme auf Kolleg:innen.
- Fachkenntnisse in den Bereichen Recht, Energie, Fertigung, Automobil oder Medien sind von Vorteil.
- Muss ohne Visumsponsoring arbeiten können.
Zusatzleistungen
- Ein unterstützendes, werteorientiertes Team, das Individualität schätzt.
- Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.200 £.
- Mentoring und Austausch von Wissen.
- Flexibles, remote-orientiertes Arbeiten mit Kolleg:innen im Vereinigten Königreich und in der EU.
- Private Krankenversicherung über WPA.
- Arbeitgeberbeiträge zur Altersvorsorge von mindestens 6 %.
- 50 £ monatlicher Zuschuss zum Wohlbefinden über Juno.
- 25 Urlaubstage pro Jahr, zusätzlich zu Feiertagen und dem eigenen Geburtstag.
- Nach drei Dienstjahren ein zusätzlicher Urlaubstag pro Jahr, bis zu insgesamt 30 Tagen.
- Nach Betriebszugehörigkeit gestaffelte Elternzeit: 16 Wochen Mutterschaftsurlaub und vier Wochen für Partner:innen, bei voller Bezahlung abhängig von der Betriebszugehörigkeit.
- Gehaltsumwandlungsmodell für Elektrofahrzeuge, abhängig von der Betriebszugehörigkeit.