Futurice là công ty tư vấn kỹ thuật số, hỗ trợ các tổ chức biến mục tiêu chuyển đổi số thành những sản phẩm và dịch vụ thiết thực. Các nhóm đa ngành của công ty kết hợp chiến lược, thiết kế, kỹ thuật phần mềm, dữ liệu và AI, hiện đại hóa nền tảng cùng dịch vụ quản lý để xây dựng sản phẩm số, quy trình làm việc ứng dụng AI và mô hình vận hành vững chắc cho khách hàng doanh nghiệp. Futurice hoạt động trong nhiều lĩnh vực như ô tô, tài chính, truyền thông và khu vực công, áp dụng phương pháp linh hoạt và phối hợp liên chức năng để hỗ trợ thay đổi lâu dài. Với người tìm việc, đây là môi trường để chuyên gia tư vấn và công nghệ tham gia vào nhiều giai đoạn của các sáng kiến số quy mô doanh nghiệp.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh, Làm việc từ xa tại Vương quốc Anh
Dẫn dắt hoạt động phát triển khách hàng mới và tăng trưởng tài khoản chiến lược cho Futurice, công ty tư vấn về dữ liệu, AI, thiết kế và chiến lược. Thúc đẩy các thương vụ phức tạp tại Vương quốc Anh, quan hệ đối tác và mở rộng khách hàng.
Vương quốc Anh86.000 £ – 115.000 £ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh mới cho Futurice và cải thiện hiệu quả thương mại của các tài khoản mới.
- Giành được và quản lý khách hàng trong các lĩnh vực pháp lý, ô tô, năng lượng và truyền thông.
- Tiếp cận khách hàng dựa trên nghiên cứu để phát triển quan hệ đối tác nhiều năm, với giá trị từ hàng trăm nghìn đến hàng triệu đơn vị tiền tệ.
- Mở rộng quan hệ với khách hàng sau khi giành được hợp đồng.
- Chuyển danh sách khách hàng mục tiêu thành các cuộc trao đổi và cơ hội bán hàng.
- Dẫn dắt thương vụ từ khâu đánh giá tiềm năng và tìm hiểu nhu cầu đến lập kế hoạch dự thầu, soạn đề xuất và thuyết trình.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tăng trưởng cho các tài khoản trọng điểm.
- Đàm phán giá, phạm vi công việc và điều khoản thương mại, đồng thời bảo vệ biên lợi nhuận.
- Xây dựng quan hệ đối tác với các nhà cung cấp công nghệ và đối tác kênh.
- Đảm bảo dữ liệu về cơ hội trong danh mục khách hàng và dự báo doanh thu luôn chính xác, cập nhật.
- Báo cáo cho Giám đốc Điều hành.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm lãnh đạo và phát triển các tài khoản phức tạp tại Vương quốc Anh trong lĩnh vực tư vấn, kỹ thuật sản phẩm hoặc chuyển đổi số.
- Có thành tích chốt các thương vụ trị giá từ hàng trăm nghìn đến hàng triệu đơn vị tiền tệ, với chu kỳ bán hàng kéo dài nhiều tháng và có sự tham gia của nhiều bên liên quan.
- Có kinh nghiệm xây dựng hoạt động kinh doanh mới và chứng minh hiệu quả của nguồn cơ hội bán hàng.
- Có khả năng mở rộng quan hệ khách hàng sang các đơn vị kinh doanh, nhóm người mua và mảng dịch vụ mới.
- Có mạng lưới quan hệ đáng tin cậy, đã được thiết lập với các khách hàng trước đây.
- Thành thạo dự báo doanh thu, quản lý biên lợi nhuận và định giá có kỷ luật.
- Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ quản lý cơ hội bán hàng như Salesforce, HubSpot hoặc nền tảng tương đương.
- Có khả năng tạo dựng uy tín với CIO, CDO, CMO và cấp dưới trực tiếp của họ trước và sau khi bán hàng.
- Sử dụng AI để nghiên cứu tài khoản, chuẩn bị cuộc họp hoặc xây dựng đề xuất.
- Thể hiện sự tò mò, đồng cảm khi bất đồng, cởi mở với góp ý và quan tâm đến đồng nghiệp.
- Ưu tiên có chuyên môn trong các lĩnh vực pháp lý, năng lượng, sản xuất, ô tô hoặc truyền thông.
- Có thể làm việc mà không cần hỗ trợ bảo lãnh thị thực.
Phúc lợi
- Đội ngũ hỗ trợ, làm việc theo các giá trị chung và trân trọng sự khác biệt của mỗi cá nhân.
- Ngân sách học tập cá nhân 1.200 bảng Anh mỗi năm.
- Các buổi cố vấn và chia sẻ kiến thức.
- Công việc linh hoạt, ưu tiên làm việc từ xa cùng đồng nghiệp tại Vương quốc Anh và EU.
- Bảo hiểm sức khỏe tư nhân thông qua WPA.
- Mức đóng góp vào quỹ hưu trí từ 6% trở lên.
- Hỗ trợ sức khỏe tinh thần và thể chất trị giá 50 bảng Anh mỗi tháng thông qua Juno.
- 25 ngày nghỉ phép năm, cộng với các ngày nghỉ lễ ngân hàng và ngày sinh nhật của bạn.
- Thêm một ngày nghỉ mỗi năm sau ba năm làm việc, tối đa 30 ngày.
- Chế độ nghỉ dành cho cha mẹ theo thâm niên: nghỉ thai sản 16 tuần và nghỉ 4 tuần cho bạn đời, hưởng đủ lương tùy theo thời gian làm việc.
- Chương trình đổi lương lấy xe điện, tùy theo thời gian làm việc.