Futurice — цифрова консалтингова компанія, яка допомагає організаціям перетворювати цілі цифрової трансформації на дієві продукти й сервіси. Її міждисциплінарні команди поєднують стратегію, дизайн, розробку програмного забезпечення, роботу з даними та ШІ, модернізацію платформ і керовані сервіси, щоб створювати цифрові продукти, робочі процеси з використанням ШІ та стійкі операційні моделі для корпоративних клієнтів. Компанія працює в різних галузях, зокрема в автомобільній промисловості, фінансах, медіа та державному секторі, застосовуючи гнучкі практики й міжфункціональну співпрацю для довгострокових змін. Фахівці Futurice беруть участь у всіх етапах корпоративних цифрових ініціатив.
Директор із розвитку бізнесу, віддалено у Великій Британії
Розвивайте нові напрями бізнесу та стратегічні клієнтські акаунти Futurice — консалтингової компанії у сферах даних, ШІ, дизайну та стратегії. Ведіть складні угоди у Великій Британії, розвивайте партнерства та розширюйте співпрацю з клієнтами.
Опис
- Формуйте воронку нових продажів Futurice та підвищуйте комерційну ефективність нових клієнтських акаунтів.
- Залучайте й ведіть клієнтів із юридичної сфери, автомобільної галузі, енергетики та медіа.
- Використовуйте пошук клієнтів на основі досліджень, щоб будувати багаторічні відносини вартістю від середніх шестизначних до семизначних сум.
- Розвивайте відносини з клієнтами після укладення угоди.
- Перетворюйте списки цільових компаній на діалоги з клієнтами та можливості для продажів.
- Ведіть угоди від оцінювання перспектив і виявлення потреб до планування тендерів, підготовки пропозицій і презентацій.
- Розробляйте та реалізовуйте плани зростання для ключових акаунтів.
- Узгоджуйте ціни, обсяг робіт і комерційні умови, зберігаючи маржинальність.
- Розвивайте партнерства з постачальниками технологій і партнерами з каналів продажів.
- Підтримуйте точність та актуальність даних про воронки акаунтів і прогнози доходів.
- Підпорядковуйтеся керівному директору.
Вимоги
- Досвід керівництва складними акаунтами у Великій Британії та їхнього розвитку в консалтингу, розробці продуктів або цифровій трансформації.
- Досвід укладання угод на суми від середніх шестизначних до семизначних, із циклами продажів тривалістю кілька місяців і за участю кількох зацікавлених сторін.
- Досвід побудови напряму залучення нового бізнесу та демонстрації результатів щодо воронки продажів.
- Уміння розширювати відносини з клієнтами на нові бізнес-підрозділи, групи покупців і напрями послуг.
- Наявність усталених довірливих відносин із колишніми клієнтами.
- Упевнене управління прогнозуванням доходів, маржинальністю та ціноутворенням.
- Досвід роботи з інструментами для керування воронкою продажів, як-от Salesforce, HubSpot або аналогічними платформами.
- Уміння здобувати довіру ІТ-директорів, директорів із цифрових технологій і маркетингу, а також їхніх безпосередніх підлеглих до та після продажу.
- Використання ШІ для дослідження акаунтів, підготовки до зустрічей або розробки пропозицій.
- Допитливість, емпатія під час розбіжностей, відкритість до зворотного зв’язку та турботливе ставлення до колег.
- Буде перевагою знання юридичного сектору, енергетики, виробництва, автомобільної галузі або медіа.
- Необхідно мати змогу працювати без спонсорства візи.
Переваги
- Команда, що підтримує, керується цінностями та цінує індивідуальність.
- Щорічний особистий бюджет на навчання — 1 200 фунтів стерлінгів.
- Наставництво та зустрічі для обміну знаннями.
- Гнучкий віддалений формат роботи з колегами у Великій Британії та ЄС.
- Приватне медичне страхування через WPA.
- Внески до пенсійної програми — від 6%.
- 50 фунтів стерлінгів на місяць на добробут через Juno.
- 25 днів відпустки на рік, а також державні свята та день народження.
- Додатковий день відпустки за кожен рік роботи після трьох років, максимум 30 днів.
- Поступово збільшувана батьківська відпустка: 16 тижнів відпустки у зв’язку з вагітністю та пологами й чотири тижні для партнерів із повною оплатою залежно від стажу.
- Програма надання електромобіля з відрахуванням із зарплати за умови відповідного стажу.