فوتوريس شركة استشارات رقمية تساعد المؤسسات على تحويل أهداف التحول الرقمي إلى منتجات وخدمات عملية. تجمع فرقها متعددة التخصصات بين الاستراتيجية والتصميم وهندسة البرمجيات والبيانات والذكاء الاصطناعي وتحديث المنصات والخدمات المُدارة، لبناء منتجات رقمية وسير عمل مدعوم بالذكاء الاصطناعي ونماذج تشغيل مرنة لعملاء المؤسسات. تعمل الشركة في قطاعات تشمل السيارات والتمويل والإعلام والقطاع العام، وتعتمد الممارسات الرشيقة والتعاون بين التخصصات لدعم التغيير طويل الأمد. وتوفر Futurice للباحثين عن عمل بيئة يساهم فيها الاستشاريون والتقنيون في مختلف مراحل المبادرات الرقمية للمؤسسات.
مدير تطوير الأعمال، المملكة المتحدة عن بُعد
قد أعمالًا جديدة ونمِّ الحسابات الاستراتيجية لصالح Futurice، شركة استشارية في البيانات والذكاء الاصطناعي والتصميم والاستراتيجية. أدر صفقات معقدة في المملكة المتحدة، وطوّر الشراكات وعلاقات العملاء.
المملكة المتحدة86,000 UK£ – 115,000 UK£ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- ابنِ مسارًا للأعمال الجديدة لدى Futurice وعزّز الأداء التجاري للحسابات الجديدة.
- استقطب العملاء وأدر حساباتهم في قطاعات القانون والسيارات والطاقة والإعلام.
- طوّر علاقات عملاء تمتد لسنوات وتبلغ قيمتها من مئات الآلاف إلى ملايين الجنيهات، من خلال تواصل يستند إلى البحث.
- وسّع علاقات العملاء بعد الفوز بأعمالهم.
- حوّل قوائم الحسابات المستهدفة إلى حوارات مع العملاء وفرص مبيعات.
- قد الصفقات من التأهيل والاستكشاف إلى تخطيط العروض وإعداد المقترحات وتقديمها.
- أنشئ خطط نمو للحسابات الرئيسية ونفّذها.
- فاوض على الأسعار والنطاق والشروط التجارية مع الحفاظ على هوامش الربح.
- أنشئ شراكات مع مزوّدي التقنية وشركاء القنوات.
- حافظ على دقة مسارات الحسابات وتوقعات الإيرادات وحداثتها.
- ارفع تقاريرك إلى المدير العام.
المتطلبات
- خبرة في قيادة الحسابات المعقدة في المملكة المتحدة وتنميتها في الاستشارات أو هندسة المنتجات أو التحول الرقمي.
- سجل في إبرام صفقات تتراوح قيمتها بين مئات الآلاف وملايين الجنيهات، ضمن دورات بيع تمتد أشهرًا وتشمل أصحاب مصلحة متعددين.
- خبرة في بناء عمليات تطوير أعمال جديدة وإثبات أداء مسار المبيعات.
- القدرة على توسيع علاقات العملاء لتشمل وحدات أعمال ومجموعات مشترين وخطوط خدمات جديدة.
- علاقات راسخة وموثوقة مع عملاء سابقين.
- إتقان توقع الإيرادات وإدارة الهوامش والانضباط في التسعير.
- خبرة في أدوات مسارات المبيعات مثل Salesforce أو HubSpot أو منصات مماثلة.
- القدرة على بناء المصداقية لدى رؤساء المعلومات والبيانات والتسويق وتقاريرهم المباشرين قبل البيع وبعده.
- استخدام الذكاء الاصطناعي في أبحاث الحسابات أو التحضير للاجتماعات أو إعداد المقترحات.
- التحلي بالفضول والتعاطف عند الاختلاف والانفتاح على الملاحظات والاهتمام بالزملاء.
- تُفضّل الخبرة القطاعية في القانون أو الطاقة أو التصنيع أو السيارات أو الإعلام.
- يجب أن تكون قادرًا على العمل دون كفالة تأشيرة.
المزايا
- فريق داعم يسترشد بالقيم ويحتفي بالتميّز الفردي.
- ميزانية تعلم شخصية سنوية قدرها 1,200 جنيه إسترليني.
- جلسات إرشاد وتبادل للمعرفة.
- عمل مرن يعتمد العمل عن بُعد أولًا مع زملاء في المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي.
- تأمين صحي خاص عبر WPA.
- مساهمات في المعاش التقاعدي بنسبة 6% أو أكثر.
- دعم للعافية بقيمة 50 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا عبر Juno.
- 25 يومًا من الإجازة السنوية، إضافة إلى العطلات الرسمية ويوم ميلادك.
- يوم إجازة إضافي سنويًا بعد إكمال ثلاث سنوات من الخدمة، حتى 30 يومًا.
- إجازة والدية متدرجة: 16 أسبوعًا للأمومة وأربعة أسابيع للشريك، بأجر كامل بحسب مدة الخدمة.
- برنامج التضحية بالراتب لاقتناء سيارة كهربائية، وفقًا لمدة الخدمة.