Futurice 是一家数字化咨询公司，帮助组织将数字化转型目标转化为可落地的产品与服务。其跨领域团队融合战略、设计、软件工程、数据与人工智能、平台现代化及托管服务，为企业客户打造数字产品、人工智能赋能的工作流程和富有韧性的运营模式。公司服务于汽车、金融、媒体和公共部门等行业，通过敏捷实践与跨职能协作支持长期变革。对于求职者而言，Futurice 提供了参与企业数字化项目全生命周期的工作环境，顾问与技术人员都能在其中发挥作用。
英国远程商务拓展总监
为 Futurice 拓展新业务并推动战略客户增长，这是一家专注于数据、人工智能、设计和战略的咨询公司。 负责推进英国复杂交易、合作伙伴关系及客户拓展。
描述
- 拓展 Futurice 的新业务管道，提升新客户的商业表现。
- 赢得并管理法律、汽车、能源和媒体领域的客户账户。
- 通过以研究为基础的客户拓展，建立多年期、金额从数十万到数百万英镑的客户关系。
- 赢得业务后，继续拓展客户关系。
- 将目标客户名单转化为客户沟通和销售机会。
- 引导交易从资格评估和需求探索，推进至投标规划、方案撰写和提案展示。
- 为重点客户制定并落实增长计划。
- 在保护利润率的同时，协商价格、范围和商务条款。
- 与技术供应商及渠道合作伙伴建立合作关系。
- 确保客户管道和收入预测准确且及时更新。
- 向董事总经理汇报。
任职要求
- 具备在咨询、产品工程或数字化转型领域领导并拓展英国复杂客户账户的经验。
- 有成功达成数十万至数百万英镑交易的记录；销售周期长达数月，且涉及多个利益相关方。
- 具备搭建新业务运营体系并展示销售管道业绩的经验。
- 能够将客户关系拓展至新的业务部门、买方群体和服务领域。
- 与曾服务过的客户保持稳固、互信的关系。
- 精通收入预测、利润率管理和定价规范。
- 具备使用 Salesforce、HubSpot 或同类平台等销售管道工具的经验。
- 能够在销售前后与 CIO、CDO、CMO 及其直接下属建立可信关系。
- 会使用人工智能进行客户调研、会议准备或方案编写。
- 展现好奇心、意见不合时的同理心、接受反馈的开放态度，以及对同事的关怀。
- 具备法律、能源、制造、汽车或媒体行业专长者优先。
- 必须能够在无需签证担保的情况下工作。
福利待遇
- 加入支持性强、以价值观为导向并尊重个性的团队。
- 每年 1,200 英镑个人学习预算。
- 导师指导和知识分享活动。
- 灵活的远程优先工作方式，与英国和欧盟各地的同事协作。
- 通过 WPA 提供私人医疗保险。
- 养老金缴纳比例为 6% 或更高。
- 通过 Juno 每月提供 50 英镑身心健康支持。
- 每年 25 天年假，另加法定假日和生日假。
- 入职满三年后，每年额外增加一天假期，最多可达 30 天。
- 分级育儿假：16 周产假和 4 周伴侣假；根据任职年限提供全薪。
- 提供电动汽车薪资牺牲计划，具体取决于任职年限。