Futurice

501 – 1000 Pracownicy

Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracowników Doradztwo Opieka zdrowotna Produkcja

Futurice to firma konsultingowa z obszaru technologii cyfrowych, która pomaga organizacjom przekładać cele transformacji cyfrowej na działające produkty i usługi. Jej interdyscyplinarne zespoły łączą strategię, projektowanie, inżynierię oprogramowania, analizę danych i AI, modernizację platform oraz usługi zarządzane, aby tworzyć produkty cyfrowe, procesy pracy wykorzystujące AI i odporne modele operacyjne dla klientów korporacyjnych. Firma działa w wielu sektorach, między innymi w motoryzacji, finansach, mediach i administracji publicznej, stosując zwinne metody pracy i współpracę międzyfunkcyjną, by wspierać długofalowe zmiany. Specjaliści Futurice uczestniczą w całym cyklu korporacyjnych inicjatyw cyfrowych.

Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. rozwoju biznesu, praca zdalna w Wielkiej Brytanii

Rozwijaj nowy biznes i strategiczne relacje z kluczowymi klientami Futurice, firmy doradczej w obszarze danych, AI, designu i strategii. Prowadź złożone transakcje w Wielkiej Brytanii, rozwijaj partnerstwa i poszerzaj współpracę z klientami.

2 dni temu

Wielka Brytania

86 000 £ – 115 000 £ / rok

Zdalnie Pełny etat Lead Wymagany Język: angielski Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Opis

Buduj lejek nowych szans biznesowych Futurice i wzmacniaj wyniki handlowe nowych klientów.
Pozyskuj i obsługuj klientów z sektorów prawnego, motoryzacyjnego, energetycznego i medialnego.
Korzystaj z działań opartych na analizie, aby rozwijać wieloletnie relacje z klientami o wartości od średnich sześciocyfrowych do siedmiocyfrowych kwot.
Rozwijaj relacje z klientami po pozyskaniu kontraktu.
Zamieniaj listy docelowych firm w rozmowy z klientami i szanse sprzedażowe.
Prowadź transakcje od kwalifikacji i rozpoznania potrzeb przez planowanie przetargów po przygotowanie ofert i prezentacji.
Twórz i realizuj plany rozwoju kluczowych klientów.
Negocjuj ceny, zakres prac i warunki handlowe, dbając o marże.
Rozwijaj partnerstwa z dostawcami technologii i partnerami kanałowymi.
Dbaj o aktualność i dokładność lejków sprzedażowych klientów oraz prognoz przychodów.
Raportuj do dyrektora zarządzającego.

Wymagania

Doświadczenie w prowadzeniu i rozwijaniu złożonych relacji z klientami w Wielkiej Brytanii w doradztwie, inżynierii produktowej lub transformacji cyfrowej.
Udokumentowane sukcesy w zamykaniu transakcji o wartości od średnich sześciocyfrowych do siedmiocyfrowych, z cyklami sprzedaży trwającymi miesiące i udziałem wielu interesariuszy.
Doświadczenie w budowaniu działalności związanej z pozyskiwaniem nowych klientów i wykazywaniu wyników lejka sprzedaży.
Umiejętność poszerzania relacji z klientami o nowe jednostki biznesowe, grupy kupujących i linie usług.
Ugruntowane, oparte na zaufaniu relacje z byłymi klientami.
Biegłość w prognozowaniu przychodów, zarządzaniu marżą i zdyscyplinowanym ustalaniu cen.
Doświadczenie z narzędziami do zarządzania lejkiem sprzedaży, takimi jak Salesforce, HubSpot lub równoważne platformy.
Umiejętność budowania wiarygodności u CIO, CDO, CMO i ich bezpośrednich podwładnych przed sprzedażą i po niej.
Wykorzystywanie AI do analizy klientów, przygotowania spotkań lub opracowywania ofert.
Ciekawość, empatia podczas nieporozumień, otwartość na informacje zwrotne i troska o współpracowników.
Atutem będzie znajomość sektora prawnego, energetyki, produkcji, motoryzacji lub mediów.
Kandydat musi móc pracować bez sponsorowania wizy.

Benefity

Wspierający zespół kierujący się wartościami i doceniający indywidualność.
Roczny osobisty budżet na naukę w wysokości 1200 GBP.
Mentoring i spotkania służące wymianie wiedzy.
Elastyczna praca zdalna, we współpracy z osobami z Wielkiej Brytanii i UE.
Prywatne ubezpieczenie zdrowotne WPA.
Składki emerytalne w wysokości co najmniej 6%.
50 GBP miesięcznie na wsparcie dobrostanu za pośrednictwem Juno.
25 dni urlopu rocznie, a także dni ustawowo wolne i dzień urodzin.
Dodatkowy dzień urlopu za każdy rok pracy po trzech latach, maksymalnie 30 dni.
Stopniowany urlop rodzicielski: 16 tygodni urlopu macierzyńskiego i cztery tygodnie dla partnerów, z pełnym wynagrodzeniem zależnie od stażu.
Program leasingu samochodu elektrycznego z potrąceniem z wynagrodzenia, zależny od stażu.