Futurice je digitální poradenská společnost, která pomáhá organizacím proměňovat cíle digitální transformace ve funkční produkty a služby. Její multidisciplinární týmy propojují strategii, design, vývoj softwaru, práci s daty a umělou inteligencí, modernizaci platforem a spravované služby. Pro firemní klienty tak vytvářejí digitální produkty, pracovní postupy využívající umělou inteligenci a odolné provozní modely. Společnost působí v různých odvětvích, například v automobilovém průmyslu, financích, médiích a veřejném sektoru, a využívá agilní postupy a spolupráci napříč obory k podpoře dlouhodobých změn. Odborníci ve Futurice se podílejí na celém životním cyklu digitálních iniciativ firemních klientů.
Ředitel rozvoje obchodu, práce na dálku ve Spojeném království
Rozvíjejte nové obchodní příležitosti a strategické vztahy s klíčovými klienty společnosti Futurice, poradenské firmy zaměřené na data, AI, design a strategii. Veďte složité obchody ve Spojeném království, rozvíjejte partnerství a rozšiřujte spolupráci s klienty.
Spojené království86 000 £ – 115 000 £ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Budujte obchodní příležitosti pro Futurice a zvyšujte obchodní výkonnost nových klientských účtů.
- Získávejte a spravujte klienty z právního sektoru, automobilového průmyslu, energetiky a médií.
- Využívejte průzkumem podložené oslovování k rozvoji víceletých vztahů s klienty v hodnotě od vyšších šestimístných po sedmimístné částky.
- Rozvíjejte vztahy s klienty i po získání zakázky.
- Proměňujte seznamy cílových společností v rozhovory s klienty a obchodní příležitosti.
- Veďte obchody od kvalifikace a zjišťování potřeb přes plánování nabídek až po návrhy a prezentace.
- Vytvářejte a realizujte plány růstu pro klíčové klienty.
- Vyjednávejte ceny, rozsah a obchodní podmínky a zároveň chraňte marže.
- Budujte partnerství s poskytovateli technologií a distribučními partnery.
- Udržujte přesné a aktuální obchodní příležitosti u klientů a prognózy výnosů.
- Podléhejte výkonnému řediteli.
Požadavky
- Zkušenosti s vedením a rozvojem složitých klientských účtů ve Spojeném království v poradenství, produktovém inženýrství nebo digitální transformaci.
- Prokazatelné úspěchy při uzavírání obchodů v hodnotě od vyšších šestimístných po sedmimístné částky, s prodejními cykly trvajícími měsíce a zapojením více zainteresovaných stran.
- Zkušenosti s budováním nového obchodního provozu a prokazováním výkonnosti obchodního trychtýře.
- Schopnost rozšiřovat vztahy s klienty do nových obchodních jednotek, skupin kupujících a oblastí služeb.
- Zavedené a důvěryhodné vztahy s bývalými klienty.
- Dobrá znalost prognózování výnosů, řízení marží a cenové disciplíny.
- Zkušenosti s nástroji pro řízení obchodních příležitostí, jako jsou Salesforce, HubSpot nebo srovnatelné platformy.
- Schopnost získat důvěru CIO, CDO, CMO a jejich přímých podřízených před prodejem i po něm.
- Využívání AI k průzkumu klientů, přípravě na schůzky nebo tvorbě nabídek.
- Zvídavost, empatie při neshodách, otevřenost zpětné vazbě a ohleduplnost ke kolegům.
- Znalost právního sektoru, energetiky, výroby, automobilového průmyslu nebo médií je výhodou.
- Je nutné být schopen pracovat bez sponzorování víza.
Benefity
- Podporující tým založený na hodnotách, který oceňuje individualitu.
- Roční osobní rozpočet na vzdělávání ve výši 1 200 GBP.
- Mentoring a setkání pro sdílení znalostí.
- Flexibilní práce na dálku s kolegy ve Spojeném království a EU.
- Soukromé zdravotní pojištění WPA.
- Příspěvky na penzijní spoření ve výši nejméně 6 %.
- 50 GBP měsíčně na podporu osobní pohody prostřednictvím Juno.
- 25 dní dovolené ročně, státní svátky a den narozenin.
- Jeden den dovolené navíc za každý rok služby po třech letech, maximálně 30 dní.
- Stupňovaná rodičovská dovolená: 16 týdnů mateřské dovolené a čtyři týdny pro partnery s plnou mzdou v závislosti na délce zaměstnání.
- Program služebního elektromobilu s příspěvkem formou srážky ze mzdy, podle délky zaměstnání.