501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoConsultoriaCuidados de saúdeIndústria de transformaçãoA Futurice é uma consultoria digital que ajuda organizações a transformar objetivos de transformação digital em produtos e serviços funcionais. Suas equipes multidisciplinares reúnem estratégia, design, engenharia de software, dados e inteligência artificial, modernização de plataformas e serviços gerenciados para desenvolver produtos digitais, fluxos de trabalho com recursos de IA e modelos operacionais resilientes para clientes empresariais. A empresa atua em setores como automotivo, financeiro, mídia e setor público, usando práticas ágeis e colaboração entre diferentes áreas para apoiar mudanças de longo prazo. Para quem busca oportunidades profissionais, a Futurice oferece um ambiente em que consultores e profissionais de tecnologia contribuem em todas as etapas de iniciativas digitais empresariais.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios, remoto no Reino Unido
Lidere a conquista de novos negócios e o crescimento de contas estratégicas na Futurice, consultoria de dados, IA, design e estratégia. Conduza negociações complexas, parcerias e a expansão de clientes no Reino Unido.
Descrição
- Desenvolva o pipeline de novos negócios da Futurice e fortaleça o desempenho comercial das novas contas.
- Conquiste e gerencie contas de clientes dos setores jurídico, automotivo, de energia e mídia.
- Use prospecção baseada em pesquisa para desenvolver relacionamentos plurianuais com clientes, na faixa de centenas de milhares a milhões.
- Expanda os relacionamentos com clientes após conquistar o negócio.
- Transforme listas de contas-alvo em conversas com clientes e oportunidades de venda.
- Conduza negociações desde a qualificação e descoberta até o planejamento de propostas, elaboração de propostas e apresentações.
- Crie e execute planos de crescimento para contas-chave.
- Negocie preços, escopo e condições comerciais, protegendo as margens.
- Desenvolva parcerias com provedores de tecnologia e parceiros de canal.
- Mantenha os pipelines de contas e as previsões de receita precisos e atualizados.
- Reporte-se ao diretor-geral.
Requisitos
- Experiência liderando e expandindo contas complexas no Reino Unido em consultoria, engenharia de produtos ou transformação digital.
- Histórico de fechamento de negócios de centenas de milhares a milhões, com ciclos de venda de vários meses e vários envolvidos na decisão.
- Experiência estruturando uma operação de novos negócios e demonstrando o desempenho do pipeline.
- Capacidade de expandir relacionamentos com clientes para novas unidades de negócio, grupos de compradores e linhas de serviço.
- Relacionamentos sólidos e de confiança com ex-clientes.
- Domínio de previsão de receita, gestão de margem e disciplina de preços.
- Experiência com ferramentas de pipeline, como Salesforce, HubSpot ou plataformas equivalentes.
- Capacidade de construir credibilidade com CIOs, CDOs, CMOs e suas equipes diretas antes e depois de uma venda.
- Usa IA para pesquisar contas, preparar reuniões ou desenvolver propostas.
- Demonstra curiosidade, empatia em situações de discordância, abertura a feedback e consideração pelos colegas.
- Experiência nos setores jurídico, de energia, manufatura, automotivo ou mídia é desejável.
- É necessário poder trabalhar sem patrocínio de visto.
Benefícios
- Uma equipe acolhedora, guiada por valores e que celebra a individualidade.
- Orçamento pessoal anual de £ 1.200 para aprendizado.
- Mentoria e sessões de compartilhamento de conhecimento.
- Trabalho flexível, com prioridade ao remoto, e colegas no Reino Unido e na UE.
- Plano de saúde privado pela WPA.
- Contribuição para previdência de 6% ou mais.
- £ 50 por mês para bem-estar pela Juno.
- 25 dias de férias anuais, além dos feriados e do seu aniversário.
- Um dia adicional de férias por ano após três anos de empresa, até o máximo de 30 dias.
- Licença parental escalonada: 16 semanas de licença-maternidade e quatro semanas para parceiros, com remuneração integral dependendo do tempo de empresa.
- Programa de sacrifício salarial para veículos elétricos, sujeito ao tempo de empresa.