Futurice ialah perunding digital yang membantu organisasi menterjemahkan matlamat transformasi digital kepada produk dan perkhidmatan yang berfungsi. Pasukannya yang terdiri daripada pelbagai disiplin menggabungkan strategi, reka bentuk, kejuruteraan perisian, data dan AI, pemodenan platform serta perkhidmatan terurus untuk membina produk digital, aliran kerja berdaya AI dan model operasi yang berdaya tahan bagi pelanggan perusahaan. Syarikat ini beroperasi merentasi sektor termasuk automotif, kewangan, media dan sektor awam, menggunakan amalan tangkas dan kerjasama rentas fungsi untuk menyokong perubahan jangka panjang. Bagi pencari kerja, Futurice menawarkan persekitaran tempat perunding dan ahli teknologi menyumbang sepanjang kitar hayat inisiatif digital perusahaan.
Pengarah Pembangunan Perniagaan, Kerja Jarak Jauh di UK
Pimpin perniagaan baharu dan pertumbuhan akaun strategik untuk Futurice, perunding data, AI, reka bentuk dan strategi. Urus urus niaga kompleks di UK, perkongsian dan pengembangan pelanggan.
United Kingdom£86,000 – £115,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaanPenerangan
- Bina saluran perniagaan baharu Futurice dan kukuhkan prestasi komersial akaun baharu.
- Menang dan urus akaun merentasi klien undang-undang, automotif, tenaga dan media.
- Gunakan pendekatan berasaskan penyelidikan untuk membina hubungan pelanggan berbilang tahun bernilai ratusan ribu hingga berjuta-juta.
- Kembangkan hubungan pelanggan selepas memenangi perniagaan.
- Tukar senarai akaun sasaran kepada perbualan pelanggan dan peluang jualan.
- Pandu urus niaga daripada kelayakan dan penerokaan keperluan hingga perancangan bidaan, cadangan dan pembentangan.
- Rangka dan laksanakan pelan pertumbuhan untuk akaun utama.
- Rundingkan harga, skop dan terma komersial sambil melindungi margin.
- Bina perkongsian dengan penyedia teknologi dan rakan saluran.
- Pastikan saluran akaun dan ramalan hasil tepat serta terkini.
- Melapor kepada Managing Director.
Keperluan
- Berpengalaman memimpin dan mengembangkan akaun UK yang kompleks dalam perundingan, kejuruteraan produk atau transformasi digital.
- Mempunyai rekod menutup urus niaga bernilai ratusan ribu hingga berjuta-juta, dengan kitaran jualan selama beberapa bulan dan melibatkan ramai pihak berkepentingan.
- Berpengalaman membina operasi perniagaan baharu dan membuktikan prestasi saluran jualan.
- Mampu mengembangkan hubungan pelanggan ke unit perniagaan, kumpulan pembeli dan rangkaian perkhidmatan baharu.
- Mempunyai hubungan yang kukuh dan dipercayai dengan bekas pelanggan.
- Menguasai ramalan hasil, pengurusan margin dan disiplin penetapan harga.
- Berpengalaman menggunakan alat saluran jualan seperti Salesforce, HubSpot atau platform setara.
- Mampu membina kredibiliti dengan CIO, CDO, CMO dan laporan langsung mereka sebelum dan selepas jualan.
- Menggunakan AI untuk penyelidikan akaun, persediaan mesyuarat atau pembangunan cadangan.
- Menunjukkan sikap ingin tahu, empati ketika berbeza pendapat, keterbukaan terhadap maklum balas dan keprihatinan terhadap rakan sekerja.
- Kepakaran sektor undang-undang, tenaga, pembuatan, automotif atau media diutamakan.
- Mesti boleh bekerja tanpa tajaan visa.
Faedah
- Pasukan yang menyokong, berpandukan nilai dan meraikan keunikan setiap individu.
- Bajet pembelajaran peribadi tahunan sebanyak £1,200.
- Sesi bimbingan dan perkongsian ilmu.
- Kerja fleksibel dengan pendekatan remote-first bersama rakan sekerja di UK dan EU.
- Insurans kesihatan swasta melalui WPA.
- Caruman pencen sebanyak 6% atau lebih.
- Sokongan kesejahteraan sebanyak £50 sebulan melalui Juno.
- Cuti tahunan 25 hari, selain cuti umum dan hari lahir anda.
- Tambahan satu hari cuti bagi setiap tahun selepas tiga tahun berkhidmat, sehingga 30 hari.
- Cuti ibu bapa berperingkat: cuti bersalin 16 minggu dan empat minggu untuk pasangan, dengan gaji penuh bergantung pada tempoh perkhidmatan.
- Skim pengorbanan gaji kenderaan elektrik, tertakluk pada tempoh perkhidmatan.