501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΜεταποίησηΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψηΗ Futurice είναι εταιρεία ψηφιακών συμβουλευτικών υπηρεσιών που βοηθά οργανισμούς να μετατρέπουν τους στόχους του ψηφιακού μετασχηματισμού σε λειτουργικά προϊόντα και υπηρεσίες. Οι διεπιστημονικές ομάδες της συνδυάζουν στρατηγική, σχεδιασμό, μηχανική λογισμικού, δεδομένα και τεχνητή νοημοσύνη, εκσυγχρονισμό πλατφορμών και διαχειριζόμενες υπηρεσίες, για να δημιουργούν ψηφιακά προϊόντα, ροές εργασίας με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης και ανθεκτικά λειτουργικά μοντέλα για εταιρικούς πελάτες. Η εταιρεία δραστηριοποιείται σε κλάδους όπως η αυτοκινητοβιομηχανία, τα χρηματοοικονομικά, τα μέσα ενημέρωσης και ο δημόσιος τομέας, αξιοποιώντας ευέλικτες πρακτικές και διατμηματική συνεργασία για να υποστηρίζει τη μακροπρόθεσμη αλλαγή. Για όσους αναζητούν εργασία, η Futurice προσφέρει ένα περιβάλλον όπου σύμβουλοι και τεχνολόγοι συνεισφέρουν σε όλο τον κύκλο ζωής των ψηφιακών πρωτοβουλιών μεγάλων οργανισμών.
Διευθυντής/ντρια επιχειρηματικής ανάπτυξης, εξ αποστάσεως στο Ηνωμένο Βασίλειο
Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και στρατηγικών λογαριασμών για τη Futurice, συμβουλευτική εταιρεία σε δεδομένα, τεχνητή νοημοσύνη, σχεδιασμό και στρατηγική. Διαχείριση σύνθετων συμφωνιών στο Ηνωμένο Βασίλειο, ανάπτυξη συνεργασιών και επέκταση πελατειακών σχέσεων.
Περιγραφή
- Δημιουργήστε αγωγό νέων επιχειρηματικών ευκαιριών για τη Futurice και ενισχύστε την εμπορική απόδοση νέων λογαριασμών.
- Αναλάβετε και διαχειριστείτε λογαριασμούς πελατών στους κλάδους της νομικής, της αυτοκινητοβιομηχανίας, της ενέργειας και των μέσων ενημέρωσης.
- Αναπτύξτε πολυετείς πελατειακές σχέσεις αξίας από εκατοντάδες χιλιάδες έως αρκετά εκατομμύρια λίρες, με προσέγγιση βασισμένη στην έρευνα.
- Επεκτείνετε τις πελατειακές σχέσεις μετά την ανάθεση της συνεργασίας.
- Μετατρέψτε τις λίστες λογαριασμών-στόχων σε συνομιλίες με πελάτες και ευκαιρίες πωλήσεων.
- Καθοδηγήστε τις συμφωνίες από την αξιολόγηση και τη διερεύνηση έως τον σχεδιασμό προσφορών, την προετοιμασία προτάσεων και τις παρουσιάσεις.
- Δημιουργήστε και υλοποιήστε σχέδια ανάπτυξης για βασικούς λογαριασμούς.
- Διαπραγματευτείτε τιμές, εύρος εργασιών και εμπορικούς όρους, διαφυλάσσοντας τα περιθώρια κέρδους.
- Δημιουργήστε συνεργασίες με παρόχους τεχνολογίας και συνεργάτες καναλιών.
- Διατηρείτε ακριβή και ενημερωμένα τα στοιχεία για τον αγωγό λογαριασμών και τις προβλέψεις εσόδων.
- Αναφέρεστε στον διευθύνοντα σύμβουλο.
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στην ηγεσία και ανάπτυξη σύνθετων λογαριασμών στο Ηνωμένο Βασίλειο στους τομείς της συμβουλευτικής, της μηχανικής προϊόντων ή του ψηφιακού μετασχηματισμού.
- Ιστορικό ολοκλήρωσης συμφωνιών αξίας εκατοντάδων χιλιάδων έως αρκετών εκατομμυρίων λιρών, με κύκλους πωλήσεων πολλών μηνών και συμμετοχή πολλών ενδιαφερομένων.
- Εμπειρία στη δημιουργία νέας επιχειρηματικής λειτουργίας και στην τεκμηρίωση της απόδοσης του αγωγού ευκαιριών.
- Ικανότητα επέκτασης πελατειακών σχέσεων σε νέες επιχειρηματικές μονάδες, ομάδες αγοραστών και γραμμές υπηρεσιών.
- Καθιερωμένες σχέσεις εμπιστοσύνης με πρώην πελάτες.
- Ισχυρή γνώση προβλέψεων εσόδων, διαχείρισης περιθωρίων και πειθαρχίας στην τιμολόγηση.
- Εμπειρία με εργαλεία αγωγού πωλήσεων όπως Salesforce, HubSpot ή αντίστοιχες πλατφόρμες.
- Ικανότητα εδραίωσης αξιοπιστίας με CIO, CDO, CMO και τους άμεσους συνεργάτες τους πριν και μετά την πώληση.
- Χρήση τεχνητής νοημοσύνης για έρευνα λογαριασμών, προετοιμασία συναντήσεων ή ανάπτυξη προτάσεων.
- Περιέργεια, ενσυναίσθηση σε διαφωνίες, δεκτικότητα στην ανατροφοδότηση και ενδιαφέρον για τους συναδέλφους.
- Η εξειδίκευση στους κλάδους της νομικής, της ενέργειας, της μεταποίησης, της αυτοκινητοβιομηχανίας ή των μέσων ενημέρωσης είναι επιθυμητή.
- Απαιτείται δυνατότητα εργασίας χωρίς χορηγία θεώρησης εισόδου.
Παροχές
- Υποστηρικτική ομάδα με αξίες που γιορτάζει την ατομικότητα.
- Ετήσιος προσωπικός προϋπολογισμός μάθησης 1.200 λιρών.
- Συνεδρίες καθοδήγησης και ανταλλαγής γνώσεων.
- Ευέλικτη εργασία με προτεραιότητα στην εξ αποστάσεως απασχόληση και συναδέλφους σε όλο το Ηνωμένο Βασίλειο και την ΕΕ.
- Ιδιωτική ασφάλιση υγείας μέσω WPA.
- Εισφορές σύνταξης 6% ή περισσότερο.
- Υποστήριξη ευεξίας 50 λιρών τον μήνα μέσω Juno.
- 25 ημέρες ετήσιας άδειας, επιπλέον των επίσημων αργιών και της ημέρας των γενεθλίων σας.
- Μία επιπλέον ημέρα άδειας κάθε χρόνο μετά από τρία χρόνια υπηρεσίας, έως 30 ημέρες.
- Κλιμακωτή γονική άδεια: 16 εβδομάδες άδειας μητρότητας και τέσσερις εβδομάδες για τους συντρόφους, με πλήρεις αποδοχές ανάλογα με την προϋπηρεσία.
- Πρόγραμμα παρακράτησης μέρους του μισθού για ηλεκτρικό όχημα, ανάλογα με την προϋπηρεσία.