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Futurice
Futurice
501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiAssistenza sanitariaConsulenzaIndustria manifatturiera
Futurice è una società di consulenza digitale che aiuta le organizzazioni a trasformare gli obiettivi di trasformazione digitale in prodotti e servizi funzionanti. I suoi team multidisciplinari riuniscono competenze in strategia, design, ingegneria del software, dati e intelligenza artificiale, modernizzazione delle piattaforme e servizi gestiti per realizzare prodotti digitali, flussi di lavoro basati sull’IA e modelli operativi resilienti per clienti aziendali. L’azienda opera in settori quali automotive, finanza, media e pubblica amministrazione, utilizzando pratiche agili e collaborazione tra diverse funzioni per sostenere cambiamenti a lungo termine. Per chi cerca lavoro, Futurice offre un contesto in cui consulenti e professionisti della tecnologia contribuiscono durante l’intero ciclo di vita delle iniziative digitali aziendali.
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Offerte dell’azienda

Direttore dello sviluppo commerciale, da remoto nel Regno Unito

Guida l'acquisizione di nuovi clienti e la crescita degli account strategici di Futurice, società di consulenza in dati, IA, design e strategia. Gestisce trattative complesse, partnership e l'espansione dei clienti nel Regno Unito.

GBRegno Unito
86.000 £ – 115.000 £ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Sviluppa la pipeline di nuovi affari di Futurice e rafforza i risultati commerciali dei nuovi account.
  • Acquisisce e gestisce account nei settori legale, automobilistico, energetico e dei media.
  • Utilizza attività di contatto basate sulla ricerca per costruire relazioni pluriennali con clienti del valore di diverse centinaia di migliaia fino a diversi milioni.
  • Amplia le relazioni con i clienti dopo aver acquisito l'attività.
  • Trasforma gli elenchi di account target in conversazioni con i clienti e opportunità di vendita.
  • Guida le trattative dalla qualificazione e analisi iniziale alla pianificazione delle gare, alle proposte e alle presentazioni.
  • Crea e realizza piani di crescita per gli account chiave.
  • Negozia prezzi, ambito e condizioni commerciali tutelando i margini.
  • Sviluppa partnership con fornitori tecnologici e partner di canale.
  • Mantiene aggiornate e accurate le pipeline degli account e le previsioni di ricavi.
  • Riporta all'amministratore delegato.

Requisiti

  • Esperienza nella gestione e crescita di account complessi nel Regno Unito nei settori della consulenza, dell'ingegneria di prodotto o della trasformazione digitale.
  • Comprovata esperienza nella chiusura di contratti da diverse centinaia di migliaia a diversi milioni, con cicli di vendita di mesi e numerosi interlocutori.
  • Esperienza nella creazione di un'attività di sviluppo commerciale e nella dimostrazione delle prestazioni della pipeline.
  • Capacità di estendere le relazioni con i clienti a nuove unità aziendali, gruppi di acquirenti e linee di servizio.
  • Relazioni consolidate e di fiducia con ex clienti.
  • Ottima padronanza delle previsioni di ricavi, della gestione dei margini e della disciplina dei prezzi.
  • Esperienza con strumenti per la gestione della pipeline come Salesforce, HubSpot o piattaforme equivalenti.
  • Capacità di acquisire credibilità con CIO, CDO, CMO e i loro collaboratori diretti prima e dopo una vendita.
  • Utilizza l'IA per la ricerca sugli account, la preparazione delle riunioni o lo sviluppo di proposte.
  • Dimostra curiosità, empatia nei disaccordi, apertura ai feedback e attenzione verso i colleghi.
  • È gradita una competenza settoriale in ambito legale, energetico, manifatturiero, automobilistico o dei media.
  • Deve poter lavorare senza sponsorizzazione del visto.

Benefit

  • Un team solidale e guidato dai valori, che valorizza l'individualità.
  • Budget personale annuale di 1.200 £ per la formazione.
  • Mentoring e sessioni di condivisione delle conoscenze.
  • Lavoro flessibile con priorità al remoto e colleghi nel Regno Unito e nell'UE.
  • Assicurazione sanitaria privata tramite WPA.
  • Contributi pensionistici pari o superiori al 6%.
  • 50 £ al mese per il benessere tramite Juno.
  • 25 giorni di ferie annuali, oltre ai giorni festivi e al giorno del compleanno.
  • Un giorno di ferie in più per ogni anno di servizio dopo il terzo, fino a un massimo di 30 giorni.
  • Congedo parentale progressivo: 16 settimane di maternità e quattro settimane per i partner, retribuite al 100% in base all'anzianità.
  • Programma di sacrificio salariale per veicoli elettrici, soggetto all'anzianità.