Futurice is een digitaal adviesbureau dat organisaties helpt hun doelen voor digitale transformatie om te zetten in werkende producten en diensten. De multidisciplinaire teams combineren strategie, ontwerp, softwareontwikkeling, data en AI, modernisering van platforms en beheerde diensten. Samen bouwen ze digitale producten, AI-ondersteunde werkprocessen en veerkrachtige bedrijfsmodellen voor zakelijke klanten. Futurice is actief in onder meer de automobielsector, de financiële sector, de media en de publieke sector. Agile werkwijzen en samenwerking tussen verschillende disciplines ondersteunen veranderingen op lange termijn. Voor werkzoekenden biedt Futurice een omgeving waarin consultants en technologische experts bijdragen aan de volledige levenscyclus van digitale initiatieven voor ondernemingen.
Directeur Business Development, op afstand in het VK
Leid de acquisitie van nieuwe klanten en de groei van strategische accounts voor Futurice, een adviesbureau voor data, AI, design en strategie. Win complexe opdrachten in het VK, bouw partnerschappen op en breid klantrelaties uit.
Verenigd Koninkrijk£ 86.000 – £ 115.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Bouw de pijplijn voor nieuwe opdrachten van Futurice uit en versterk de commerciële prestaties van nieuwe accounts.
- Win en beheer accounts bij klanten in de juridische sector, automotive, energie en media.
- Ontwikkel met onderzoeksgestuurde benadering meerjarige klantrelaties met een waarde van enkele honderdduizenden tot zeven cijfers.
- Breid klantrelaties uit nadat je de opdracht hebt gewonnen.
- Zet lijsten met doelaccounts om in klantgesprekken en verkoopkansen.
- Begeleid deals van kwalificatie en verkenning tot offerteplanning, voorstellen en presentaties.
- Maak groeiplannen voor belangrijke accounts en voer deze uit.
- Onderhandel over prijzen, scope en commerciële voorwaarden en bewaak daarbij de marges.
- Bouw partnerschappen op met technologieaanbieders en kanaalpartners.
- Houd accountpijplijnen en omzetprognoses nauwkeurig en actueel.
- Rapporteer aan de Managing Director.
Vereisten
- Ervaring met het leiden en laten groeien van complexe accounts in het VK binnen consultancy, product engineering of digitale transformatie.
- Aantoonbare resultaten met het sluiten van deals van enkele honderdduizenden tot zeven cijfers, met verkoopcycli van meerdere maanden en meerdere betrokken partijen.
- Ervaring met het opbouwen van een nieuwe businesspraktijk en het aantonen van pijplijnprestaties.
- Vermogen om klantrelaties uit te breiden naar nieuwe bedrijfsonderdelen, kopersgroepen en diensten.
- Een gevestigd netwerk van vertrouwensrelaties met voormalige klanten.
- Sterke beheersing van omzetprognoses, margemanagement en prijsdiscipline.
- Ervaring met pijplijntools zoals Salesforce, HubSpot of vergelijkbare platforms.
- In staat om vóór en na een verkoop vertrouwen op te bouwen bij CIO's, CDO's, CMO's en hun directe medewerkers.
- Gebruikt AI voor accountonderzoek, de voorbereiding van vergaderingen of het ontwikkelen van voorstellen.
- Toont nieuwsgierigheid, empathie bij meningsverschillen, openheid voor feedback en aandacht voor collega's.
- Sectorervaring in juridische dienstverlening, energie, productie, automotive of media is een pré.
- Moet zonder visumsponsoring kunnen werken.
Voordelen
- Een ondersteunend team met sterke waarden dat individualiteit viert.
- Jaarlijks persoonlijk leerbudget van £ 1.200.
- Mentoring en sessies om kennis te delen.
- Flexibel, remote-first werken met collega's in het VK en de EU.
- Particuliere ziektekostenverzekering via WPA.
- Pensioenbijdragen van 6% of meer.
- £ 50 per maand aan ondersteuning voor welzijn via Juno.
- 25 vakantiedagen per jaar, plus feestdagen en je verjaardag.
- Na drie dienstjaren jaarlijks een extra vakantiedag, tot maximaal 30 dagen.
- Ouderschapsverlof op basis van dienstjaren: 16 weken zwangerschapsverlof en vier weken voor partners, met volledige doorbetaling afhankelijk van je dienstjaren.
- Een regeling voor elektrische auto's via brutoloonruil, afhankelijk van je dienstjaren.