Futurice เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านดิจิทัล ซึ่งช่วยองค์กรเปลี่ยนเป้าหมายการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลให้เป็นผลิตภัณฑ์และบริการที่ใช้งานได้จริง ทีมงานจากหลากหลายสาขาของบริษัทผสานกลยุทธ์ การออกแบบ วิศวกรรมซอฟต์แวร์ ข้อมูลและ AI การปรับปรุงแพลตฟอร์มให้ทันสมัย และบริการบริหารจัดการ เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล กระบวนการทำงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI และรูปแบบการดำเนินงานที่ยืดหยุ่นสำหรับลูกค้าองค์กร Futurice ทำงานในหลายภาคส่วน รวมถึงยานยนต์ การเงิน สื่อ และภาครัฐ โดยใช้แนวทางการทำงานแบบคล่องตัวและการร่วมมือข้ามสายงานเพื่อสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงในระยะยาว สำหรับผู้หางาน ที่นี่เป็นสภาพแวดล้อมที่ที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีมีส่วนร่วมได้ตลอดวงจรของโครงการดิจิทัลระดับองค์กร
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ทำงานทางไกลในสหราชอาณาจักร
นำการหาลูกค้าใหม่และการเติบโตของบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ให้กับ Futurice บริษัทที่ปรึกษาด้านข้อมูล AI การออกแบบ และกลยุทธ์ ขับเคลื่อนดีลที่ซับซ้อนในสหราชอาณาจักร สร้างพันธมิตร และขยายธุรกิจกับลูกค้า
รายละเอียด
- สร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ให้ Futurice และเสริมผลประกอบการเชิงพาณิชย์ของบัญชีลูกค้าใหม่
- ชนะและดูแลบัญชีลูกค้าในกลุ่มกฎหมาย ยานยนต์ พลังงาน และสื่อ
- ใช้การเข้าถึงลูกค้าที่อิงกับการวิจัยเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์ระยะหลายปี ซึ่งมีมูลค่าตั้งแต่หลักแสนถึงหลักล้าน
- ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าหลังจากชนะธุรกิจแล้ว
- เปลี่ยนรายชื่อลูกค้าเป้าหมายให้เป็นบทสนทนากับลูกค้าและโอกาสในการขาย
- ดูแลดีลตั้งแต่การประเมินคุณสมบัติและค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการวางแผนประมูล การจัดทำข้อเสนอ และการนำเสนอ
- จัดทำและดำเนินแผนการเติบโตสำหรับบัญชีลูกค้ารายสำคัญ
- เจรจาราคา ขอบเขตงาน และเงื่อนไขทางการค้า พร้อมรักษาอัตรากำไร
- สร้างพันธมิตรกับผู้ให้บริการเทคโนโลยีและพันธมิตรช่องทางการขาย
- ดูแลให้ข้อมูลโอกาสในบัญชีลูกค้าและประมาณการรายได้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- รายงานต่อกรรมการผู้จัดการ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์นำและขยายบัญชีลูกค้าที่ซับซ้อนในสหราชอาณาจักร ในธุรกิจที่ปรึกษา วิศวกรรมผลิตภัณฑ์ หรือการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล
- มีผลงานปิดดีลมูลค่าตั้งแต่หลักแสนถึงหลักล้าน โดยวงจรการขายใช้เวลาหลายเดือนและมีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- มีประสบการณ์สร้างหน่วยงานธุรกิจใหม่และแสดงให้เห็นประสิทธิภาพของโอกาสใน pipeline
- สามารถขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าไปยังหน่วยธุรกิจ กลุ่มผู้ซื้อ และสายบริการใหม่ได้
- มีความสัมพันธ์ที่มั่นคงและได้รับความไว้วางใจกับลูกค้าเดิม
- เชี่ยวชาญการประมาณการรายได้ การจัดการอัตรากำไร และการกำหนดราคาอย่างมีวินัย
- มีประสบการณ์ใช้เครื่องมือจัดการ pipeline เช่น Salesforce, HubSpot หรือแพลตฟอร์มที่เทียบเท่า
- สร้างความน่าเชื่อถือกับ CIO, CDO, CMO และผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรงได้ทั้งก่อนและหลังการขาย
- ใช้ AI ในการค้นคว้าข้อมูลบัญชีลูกค้า เตรียมการประชุม หรือจัดทำข้อเสนอ
- แสดงความใฝ่รู้ เห็นอกเห็นใจเมื่อมีความเห็นไม่ตรงกัน เปิดรับคำติชม และใส่ใจเพื่อนร่วมงาน
- หากมีความเชี่ยวชาญในภาคกฎหมาย พลังงาน การผลิต ยานยนต์ หรือสื่อจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ต้องสามารถทำงานได้โดยไม่ต้องได้รับการสนับสนุนเรื่องวีซ่า
สวัสดิการ
- ทีมที่สนับสนุนกัน ยึดมั่นในคุณค่า และเห็นคุณค่าของความแตกต่าง
- งบพัฒนาการเรียนรู้ส่วนบุคคลปีละ 1,200 ปอนด์
- การให้คำปรึกษาและกิจกรรมแบ่งปันความรู้
- รูปแบบการทำงานยืดหยุ่น โดยเน้นการทำงานทางไกลร่วมกับเพื่อนร่วมงานทั่วสหราชอาณาจักรและสหภาพยุโรป
- ประกันสุขภาพเอกชนผ่าน WPA
- เงินสมทบกองทุนบำนาญตั้งแต่ 6% ขึ้นไป
- เงินสนับสนุนสุขภาวะเดือนละ 50 ปอนด์ผ่าน Juno
- วันลาพักร้อนประจำปี 25 วัน พร้อมวันหยุดธนาคารและวันเกิดของคุณ
- วันหยุดเพิ่มปีละหนึ่งวันเมื่อทำงานครบสามปี สูงสุด 30 วัน
- วันลาสำหรับผู้ปกครองตามอายุงาน: ลาคลอด 16 สัปดาห์ และวันลาสำหรับคู่ชีวิต 4 สัปดาห์ โดยได้รับค่าจ้างเต็มจำนวนตามอายุงาน
- โครงการแลกเงินเดือนเป็นรถยนต์ไฟฟ้า โดยขึ้นอยู่กับอายุงาน