501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеКонсалтингПроизводствоFuturice — цифровая консалтинговая компания, которая помогает организациям превращать цели цифровой трансформации в работающие продукты и сервисы. Ее междисциплинарные команды объединяют стратегию, дизайн, разработку программного обеспечения, работу с данными и ИИ, модернизацию платформ и управляемые сервисы, чтобы создавать цифровые продукты, рабочие процессы с применением ИИ и устойчивые операционные модели для корпоративных клиентов. Компания работает в разных отраслях, включая автомобилестроение, финансы, медиа и государственный сектор, применяя гибкие практики и межфункциональное взаимодействие для долгосрочных изменений. Специалисты Futurice участвуют на всех этапах корпоративных цифровых инициатив.
Директор по развитию бизнеса, удалённо в Великобритании
Развивайте новые направления бизнеса и стратегические аккаунты Futurice — консалтинговой компании в сфере данных, ИИ, дизайна и стратегии. Ведите сложные сделки в Великобритании, развивайте партнёрства и расширяйте сотрудничество с клиентами.
Описание
- Формируйте воронку новых продаж Futurice и повышайте коммерческую эффективность новых клиентских аккаунтов.
- Привлекайте и ведите клиентов из юридической сферы, автомобильной отрасли, энергетики и медиа.
- Используйте основанный на исследованиях поиск клиентов, чтобы выстраивать многолетние отношения стоимостью от средних шестизначных до семизначных сумм.
- Развивайте отношения с клиентами после заключения сделки.
- Превращайте списки целевых компаний в диалог с клиентами и возможности для продаж.
- Ведите сделки от оценки перспективности и первичного изучения потребностей до планирования тендеров, подготовки предложений и презентаций.
- Разрабатывайте и реализуйте планы роста для ключевых аккаунтов.
- Согласовывайте цены, объём работ и коммерческие условия, сохраняя маржинальность.
- Развивайте партнёрства с поставщиками технологий и партнёрами по каналам продаж.
- Поддерживайте точность и актуальность данных о воронках аккаунтов и прогнозах выручки.
- Подчиняйтесь управляющему директору.
Требования
- Опыт руководства сложными аккаунтами в Великобритании и их развития в сфере консалтинга, разработки продуктов или цифровой трансформации.
- Опыт заключения сделок на суммы от средних шестизначных до семизначных, с циклами продаж продолжительностью несколько месяцев и участием нескольких заинтересованных сторон.
- Опыт построения направления по привлечению нового бизнеса и демонстрации результатов по воронке продаж.
- Умение расширять отношения с клиентами на новые бизнес-подразделения, группы покупателей и направления услуг.
- Наличие устоявшихся доверительных отношений с бывшими клиентами.
- Уверенное управление прогнозированием выручки, маржинальностью и ценообразованием.
- Опыт работы с инструментами управления воронкой продаж, такими как Salesforce, HubSpot или аналогичными платформами.
- Умение завоёвывать доверие ИТ-директоров, директоров по цифровым технологиям и маркетингу, а также их непосредственных подчинённых до и после продажи.
- Использование ИИ для исследования аккаунтов, подготовки к встречам или разработки предложений.
- Любознательность, эмпатия при разногласиях, открытость к обратной связи и внимательное отношение к коллегам.
- Будет преимуществом знание юридического сектора, энергетики, производства, автомобильной отрасли или медиа.
- Необходимо иметь возможность работать без спонсорства визы.
Преимущества
- Поддерживающая команда, руководствующаяся ценностями и ценящая индивидуальность.
- Ежегодный личный бюджет на обучение — 1 200 фунтов стерлингов.
- Наставничество и встречи для обмена знаниями.
- Гибкий удалённый формат работы с коллегами по Великобритании и ЕС.
- Частная медицинская страховка WPA.
- Взносы в пенсионную программу — от 6%.
- 50 фунтов стерлингов в месяц на благополучие через Juno.
- 25 дней отпуска в год, а также праздничные дни и день рождения.
- Дополнительный день отпуска за каждый год работы после трёх лет, максимум 30 дней.
- Постепенно увеличиваемый отпуск для родителей: 16 недель отпуска по беременности и родам и четыре недели для партнёров с полной оплатой в зависимости от стажа.
- Программа предоставления электромобиля с удержанием из зарплаты при соблюдении требований к стажу.