Futurice היא חברת ייעוץ דיגיטלי המסייעת לארגונים להפוך יעדי טרנספורמציה דיגיטלית למוצרים ולשירותים פעילים. הצוותים הרב־תחומיים שלה משלבים אסטרטגיה, עיצוב, הנדסת תוכנה, נתונים ובינה מלאכותית, מודרניזציה של פלטפורמות ושירותים מנוהלים, כדי לבנות מוצרים דיגיטליים, תהליכי עבודה מבוססי בינה מלאכותית ומודלים תפעוליים עמידים עבור לקוחות עסקיים. החברה פועלת בתחומים ובהם רכב, פיננסים, מדיה והמגזר הציבורי, ומשתמשת בשיטות עבודה זריזות ובשיתוף פעולה בין תחומים כדי לתמוך בשינוי ארוך טווח. עבור מחפשי עבודה, Futurice מציעה סביבת עבודה שבה יועצים ואנשי טכנולוגיה תורמים לאורך מחזור החיים של יוזמות דיגיטליות ארגוניות.
מנהל/ת פיתוח עסקי, עבודה מרחוק בבריטניה
הובלת פיתוח עסקי וצמיחת חשבונות אסטרטגיים עבור Futurice, חברת ייעוץ בתחום הנתונים, הבינה המלאכותית, העיצוב והאסטרטגיה. ניהול עסקאות מורכבות בבריטניה, פיתוח שותפויות והרחבת פעילות מול לקוחות.
תיאור
- בניית צבר עסקאות חדש עבור Futurice וחיזוק הביצועים המסחריים של חשבונות חדשים.
- זכייה וניהול של חשבונות לקוחות בתחומי המשפט, הרכב, האנרגיה והמדיה.
- פיתוח קשרי לקוחות רב־שנתיים בשווי מאות אלפים עד מיליוני ליש״ט באמצעות פנייה המבוססת על מחקר.
- הרחבת קשרי הלקוחות לאחר הזכייה בעסקה.
- הפיכת רשימות חשבונות יעד לשיחות עם לקוחות ולהזדמנויות מכירה.
- הובלת עסקאות משלב הסינון והגילוי דרך תכנון הצעות, הכנת הצעות והצגתן.
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות צמיחה לחשבונות מרכזיים.
- ניהול משא ומתן על תמחור, היקף ותנאים מסחריים תוך שמירה על שיעורי הרווח.
- בניית שותפויות עם ספקי טכנולוגיה ושותפי ערוצים.
- שמירה על דיוק ועדכניות של צבר החשבונות ותחזיות ההכנסות.
- דיווח למנהל הכללי.
דרישות
- ניסיון בהובלה ובהרחבה של חשבונות מורכבים בבריטניה בתחומי הייעוץ, הנדסת המוצר או הטרנספורמציה הדיגיטלית.
- רקורד של סגירת עסקאות בשווי מאות אלפים עד מיליוני ליש״ט, עם מחזורי מכירה שנמשכים חודשים וכוללים בעלי עניין רבים.
- ניסיון בבניית פעילות עסקית חדשה ובהדגמת ביצועי צבר העסקאות.
- יכולת להרחיב קשרי לקוחות ליחידות עסקיות, קבוצות קונים וקווי שירות חדשים.
- קשרים מבוססים ומהימנים עם לקוחות לשעבר.
- שליטה בתחזיות הכנסות, ניהול רווחיות ומשמעת תמחור.
- ניסיון בכלי ניהול צבר עסקאות כגון Salesforce, HubSpot או פלטפורמות מקבילות.
- יכולת לבסס אמינות מול מנהלי מערכות מידע, נתונים ושיווק והכפופים להם, לפני המכירה ואחריה.
- שימוש בבינה מלאכותית למחקר חשבונות, הכנה לפגישות או פיתוח הצעות.
- סקרנות, אמפתיה בעת חילוקי דעות, פתיחות למשוב ואכפתיות כלפי עמיתים.
- מומחיות בתחומי המשפט, האנרגיה, הייצור, הרכב או המדיה היא יתרון.
- נדרשת יכולת לעבוד ללא חסות לאשרת עבודה.
הטבות
- צוות תומך ומונחה ערכים שחוגג את הייחודיות של כל אדם.
- תקציב למידה אישי שנתי בסך 1,200 ליש״ט.
- מפגשי חניכה ושיתוף ידע.
- עבודה גמישה בגישת עבודה מרחוק תחילה, עם עמיתים ברחבי בריטניה והאיחוד האירופי.
- ביטוח בריאות פרטי דרך WPA.
- הפרשות לפנסיה בשיעור של 6% ומעלה.
- תמיכה ברווחה בסך 50 ליש״ט בחודש דרך Juno.
- 25 ימי חופשה שנתיים, נוסף על ימי החג ויום ההולדת שלך.
- יום חופשה נוסף בכל שנה לאחר שלוש שנות עבודה, עד 30 ימים.
- חופשת הורות מדורגת: 16 שבועות חופשת לידה וארבעה שבועות לבני זוג, בתשלום מלא בהתאם לוותק.
- תוכנית הקרבת שכר לרכב חשמלי, בכפוף לוותק.