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Futurice
Futurice
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéConseilIndustrie manufacturièreSoins de santé
Futurice est un cabinet de conseil numérique qui aide les organisations à transformer leurs objectifs de transformation numérique en produits et services opérationnels. Ses équipes pluridisciplinaires réunissent stratégie, design, ingénierie logicielle, données et intelligence artificielle, modernisation des plateformes et services managés afin de créer des produits numériques, des processus de travail intégrant l’IA et des modèles opérationnels résilients pour des clients grands comptes. L’entreprise intervient dans des secteurs tels que l’automobile, la finance, les médias et le secteur public, en s’appuyant sur des méthodes agiles et une collaboration transversale pour accompagner des changements à long terme. Pour les personnes en recherche d’emploi, Futurice offre un cadre où consultants et spécialistes des technologies contribuent à toutes les étapes des initiatives numériques des grandes entreprises.
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Offres de l’entreprise

Directeur du développement commercial, télétravail au Royaume-Uni

Pilotez la conquête de nouveaux marchés et la croissance des comptes stratégiques de Futurice, cabinet de conseil en données, IA, design et stratégie. Menez des négociations complexes, développez des partenariats et étendez les relations clients au Royaume-Uni.

GBRoyaume-Uni
86 000 £ – 115 000 £ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Développer le portefeuille de nouveaux clients de Futurice et renforcer la performance commerciale des nouveaux comptes.
  • Gagner et gérer des comptes clients dans les secteurs juridique, automobile, énergétique et des médias.
  • S'appuyer sur une prospection fondée sur la recherche pour nouer des relations clients pluriannuelles représentant plusieurs centaines de milliers à plusieurs millions.
  • Développer les relations clients après avoir remporté le contrat.
  • Transformer les listes de comptes cibles en échanges avec des clients et en opportunités commerciales.
  • Piloter les affaires, de la qualification et de la découverte à la préparation des appels d'offres, aux propositions et aux présentations.
  • Créer et mettre en œuvre des plans de croissance pour les comptes clés.
  • Négocier les prix, le périmètre et les conditions commerciales tout en protégeant les marges.
  • Développer des partenariats avec des fournisseurs technologiques et des partenaires de distribution.
  • Tenir à jour et fiabiliser les portefeuilles de comptes et les prévisions de chiffre d'affaires.
  • Rendre compte à la direction générale.

Exigences

  • Expérience dans la direction et le développement de comptes complexes au Royaume-Uni dans le conseil, l'ingénierie produit ou la transformation numérique.
  • Expérience avérée dans la conclusion de contrats de plusieurs centaines de milliers à plusieurs millions, avec des cycles de vente de plusieurs mois et de nombreux interlocuteurs.
  • Expérience dans la création d'une activité de développement commercial et la démonstration des performances du portefeuille d'opportunités.
  • Capacité à étendre les relations clients à de nouvelles unités commerciales, à de nouveaux groupes d'acheteurs et à de nouvelles offres de services.
  • Réseau établi de relations de confiance avec d'anciens clients.
  • Excellente maîtrise des prévisions de chiffre d'affaires, de la gestion des marges et de la rigueur tarifaire.
  • Expérience des outils de suivi commercial tels que Salesforce, HubSpot ou des plateformes équivalentes.
  • Capacité à établir sa crédibilité auprès des DSI, des directeurs du numérique, des directeurs marketing et de leurs équipes, avant et après une vente.
  • Utilisation de l'IA pour la recherche sur les comptes, la préparation des réunions ou l'élaboration des propositions.
  • Curiosité, empathie en cas de désaccord, ouverture aux retours et attention portée aux collègues.
  • Une expertise des secteurs juridique, énergétique, manufacturier, automobile ou des médias est souhaitée.
  • Être en mesure de travailler sans parrainage de visa.

Avantages

  • Une équipe bienveillante, guidée par des valeurs et qui célèbre les individualités.
  • Budget annuel personnel de formation de 1 200 £.
  • Mentorat et séances de partage des connaissances.
  • Organisation flexible privilégiant le télétravail, avec des collègues au Royaume-Uni et dans l'UE.
  • Assurance santé privée auprès de WPA.
  • Cotisations de retraite d'au moins 6 %.
  • 50 £ par mois consacrés au bien-être via Juno.
  • 25 jours de congés annuels, auxquels s'ajoutent les jours fériés et le jour de votre anniversaire.
  • Un jour de congé supplémentaire par année d'ancienneté après trois ans, dans la limite de 30 jours.
  • Congé parental progressif : 16 semaines de congé maternité et quatre semaines pour les partenaires, rémunérées intégralement selon l'ancienneté.
  • Dispositif de sacrifice salarial pour véhicule électrique, soumis à l'ancienneté.